重慶三家軟件巨頭的成長(zhǎng)奧秘

經(jīng)過(guò)多年的打拼，重慶軟件產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，雖然總體上還不夠強(qiáng)大，但在上百家軟件企業(yè)中，仍然涌現(xiàn)出了三家在全國(guó)叫得響的軟件企業(yè)。他們是如何長(zhǎng)大的呢？

金算盤的如意算盤：過(guò)河拆橋

2005年初春的一天，在位于重慶上清寺的希爾頓酒店內(nèi)，一場(chǎng)由重慶金算盤軟件有限公司主辦的新聞發(fā)布會(huì)隆重舉行。

除了介紹公司的新產(chǎn)品外，金算盤董事長(zhǎng)楊春滿面春風(fēng)地向在座同仁透露：金算盤已獲得英國(guó)聯(lián)合利豐和另一家東南亞投資公司投資，并全部回購(gòu)沈陽(yáng)東軟持有的金算盤股份，設(shè)立金算盤集團(tuán)，計(jì)劃在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想。

從1992年起步，到成為繼用友軟件、金蝶軟件之后的中國(guó)第三大管理軟件企業(yè)，金算盤用了整整12年。

1992年，31歲的楊春拉上同事周清平，從西南兵工系統(tǒng)出來(lái)，一起湊了3萬(wàn)塊錢，成立了金算盤公司。公司最開(kāi)始只有三個(gè)人，楊春、周清平，還有一位是楊春的夫人。

在西南兵工系統(tǒng)，楊春和周清平都是搞計(jì)算機(jī)的，接觸電算化比較早，楊春覺(jué)得財(cái)務(wù)軟件企業(yè)的機(jī)會(huì)很多，當(dāng)時(shí)重慶只有幾家財(cái)務(wù)軟件公司，而且都只想占領(lǐng)重慶市場(chǎng)。“我認(rèn)為對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，我要做就做成全國(guó)性的軟件品牌企業(yè)。”楊春回憶道。

楊春創(chuàng)業(yè)初期，專門代理用友財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品，用友成為楊春創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的第一個(gè)盟友。后來(lái)金算盤謀求自主研發(fā)之路，放棄了與用友的合作。但缺乏資金和資源的金算盤，只有借助合作伙伴來(lái)幫助其盡快拓展市場(chǎng)，東軟則成了金算盤的第二個(gè)盟友，也正是因?yàn)檫@次合資，4年后，金算盤殺進(jìn)中國(guó)管理軟件三強(qiáng)。

與東軟分手時(shí)，金算盤已發(fā)展壯大，具備了一定的資金實(shí)力。結(jié)盟新盟友，成為金算盤下一步發(fā)展的重點(diǎn)。2005年，英國(guó)聯(lián)合利豐及東南亞一家投資公司成了金算盤的第三個(gè)重要合作盟友，而這次結(jié)盟的目的則直指上市。

有人將楊春的結(jié)盟之道稱之為“過(guò)河拆橋”。楊春這樣解釋金算盤的如意算盤：“結(jié)盟作為一種經(jīng)營(yíng)手段，是企業(yè)發(fā)展的一種策略，關(guān)鍵是雙方在合作的時(shí)候要信守承諾，在每次結(jié)盟過(guò)程中都信譽(yù)良好，這樣才能和和氣氣地分手，為下次結(jié)盟打下更深的基礎(chǔ)。”

中聯(lián)出奇制勝的法寶：產(chǎn)品創(chuàng)新

論歷史，重慶中聯(lián)做財(cái)務(wù)軟件比金算盤還早，但最終成就中聯(lián)的，卻是醫(yī)療軟件。

1989年前后，中聯(lián)創(chuàng)始人胡濤成立了中聯(lián)軟件研究所，早期的開(kāi)發(fā)方向也是財(cái)務(wù)軟件。胡濤做軟件始于一次偶然的機(jī)遇。早些年胡濤在大溪溝一家電腦公司打工，其間遇到一家傳統(tǒng)企業(yè)，便利用業(yè)余時(shí)間幫這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)制作了一套數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，專門用作統(tǒng)計(jì)工資報(bào)表，沒(méi)想到該企業(yè)用上這套軟件后，工作效率大大提高。這一下子激起了胡濤的興趣，于是他干脆自己另立門戶。

胡濤干了一段時(shí)間財(cái)務(wù)軟件，有起有伏，但總的來(lái)說(shuō)沒(méi)賺到什么錢。他決定出去看看外面的世界，于是把中聯(lián)交給公司的幾位合作伙伴，自己出去打工。1998年再回到重慶時(shí)，胡濤感到了一股生存的壓力。“我離開(kāi)的時(shí)候公司還有業(yè)務(wù)，還能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但我回來(lái)后發(fā)現(xiàn)公司的人員都走得差不多了，公司已走到生死存亡的關(guān)頭。”胡濤回憶說(shuō)。

再做財(cái)務(wù)軟件，當(dāng)時(shí)用友、金蝶、金算盤已經(jīng)非常強(qiáng)大了，再做下去只會(huì)和重慶其他財(cái)務(wù)軟件公司一樣，前景暗淡。當(dāng)時(shí)胡濤面臨兩個(gè)選擇，一是進(jìn)軍辦公自動(dòng)化軟件，二是進(jìn)軍醫(yī)療軟件。經(jīng)過(guò)慎重考慮，胡濤作出了這輩子最不后悔的一個(gè)決定：進(jìn)軍醫(yī)療軟件。

事過(guò)多年，胡濤回憶當(dāng)初的決定時(shí)解釋說(shuō)，辦公自動(dòng)化軟件當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)比醫(yī)療軟件高，但這類軟件只是一次性銷售，賣一套算一套，相比之下，雖然醫(yī)療軟件開(kāi)發(fā)難度大，但后續(xù)還可繼續(xù)出售服務(wù)等增值產(chǎn)品，附加值大。1998年，胡濤重新召集人手，全面進(jìn)軍醫(yī)療軟件。

醫(yī)療軟件是一個(gè)門檻很高的領(lǐng)域，在此之前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)醫(yī)療軟件企業(yè)的產(chǎn)品都是定制化開(kāi)發(fā)，針對(duì)一個(gè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)一套適用的軟件，因此成本高，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。胡濤一開(kāi)始就打破這種行業(yè)習(xí)慣，開(kāi)發(fā)通用產(chǎn)品，任何醫(yī)院只要在這套軟件的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行一些修改就可投入使用。這項(xiàng)創(chuàng)新也讓中聯(lián)在8年時(shí)間內(nèi)，迅速?gòu)囊患颐灰?jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，一躍殺入國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化軟件行業(yè)前三甲。

談到中聯(lián)的成功，胡濤說(shuō)，企業(yè)在尋找商機(jī)的時(shí)候，一定要有出奇制勝的眼光，時(shí)下最流行的，不一定是能長(zhǎng)期靠得住的，產(chǎn)品要與眾不同，同時(shí)產(chǎn)品線一定要夠長(zhǎng)，夠豐富，企業(yè)的壽命才會(huì)更久遠(yuǎn)。

博恩成功的硬招：獨(dú)辟蹊徑

從1997年3個(gè)人投資30萬(wàn)元起步，歷經(jīng)10年發(fā)展，重慶博恩科技公司已發(fā)展成為一家集軟件、醫(yī)療、汽車電子、通訊等10多家子公司的集團(tuán)性企業(yè)。與金算盤和中聯(lián)不同的是，博恩走的是完全不同的路子：行走在市場(chǎng)與政府部門之間，創(chuàng)新銷售渠道，真正是獨(dú)辟蹊徑。

2003年，市場(chǎng)敏銳的博恩捕獲到一條信息：一位處級(jí)干部在一次會(huì)上抱怨說(shuō)，用傳統(tǒng)的手工管理模式來(lái)管理高速公路建設(shè)項(xiàng)目，太復(fù)雜、費(fèi)時(shí)，能不能設(shè)計(jì)一套軟件，減輕我們的工作壓力？

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。博恩立即抽調(diào)1名項(xiàng)目經(jīng)理，1名設(shè)計(jì)人員，3名開(kāi)發(fā)人員，1名美工，3名測(cè)試人員，組成一個(gè)陣容強(qiáng)大的研發(fā)小組。緊接著，博恩又展開(kāi)強(qiáng)大的銷售攻關(guān)，取得政府相關(guān)部門的支持。2003年8月，博恩研發(fā)項(xiàng)目獲得國(guó)家創(chuàng)新基金資助，金額達(dá)20萬(wàn)元。

從2003年10月初到2004年3月底，研發(fā)小組用了近6個(gè)月時(shí)間，終于研發(fā)出了高速公路建設(shè)項(xiàng)目（業(yè)主）管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)涵蓋從公路建設(shè)立項(xiàng)到工程竣工驗(yàn)收的各個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)多家單位試用后，用戶均表示滿意。在該項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)，博恩累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入250萬(wàn)元、凈利潤(rùn)112萬(wàn)元，全面完成項(xiàng)目合同的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

以此為契機(jī)，博恩一發(fā)不可收拾。

在國(guó)家創(chuàng)新基金大力支持下，博恩先后完成了重慶市地稅局重點(diǎn)稅源管理系統(tǒng)、貴州省糧食局報(bào)表報(bào)送系統(tǒng)、重慶市江北區(qū)組織部黨建管理系統(tǒng)等項(xiàng)目的研發(fā)工作，研發(fā)技術(shù)水平有了很大提高，產(chǎn)品也更加成熟。

與此同時(shí)，博恩的目光投向了國(guó)外，積極開(kāi)展軟件外包業(yè)務(wù)，與美國(guó)Parsons簽訂了25萬(wàn)美元的軟件外包合同，并與之結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

近幾年來(lái)，羽翼豐滿的博恩顯露出了強(qiáng)大的“野心”：從去年開(kāi)始，博恩已從傳統(tǒng)軟件行業(yè)殺入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前已在上海成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行秘密開(kāi)發(fā)。博恩“掌門人”熊新翔說(shuō)了一句耐人尋味的話：“我們將給重慶軟件業(yè)帶來(lái)更大的驚喜。”