繼承、創新、發展，重振晉商雄風

時間：2007年1月27日

地點：北京京門大廈東方博古會議廳

主辦單位：晉商發展論壇組委會、《中關村》雜志、中國企業家世紀論壇、成長中國高峰年會、太原市職業經理人協會及各地晉商商會

承辦單位：北京晉商之家、晉商網、北京晉商道文化傳播中心

總主持人：衛漢青（《中關村》雜志社長）

現場直播：新浪網、博客網、慧聰網

整理：程桔華（《中關村》雜志記者）

論壇緣起：

幾百年前，山西商人進京做生意。當時全北京有400家商人會館，其中晉商會館就有40家。在北京有大量的資料記載，富商里邊的大戶都是來自山西省，好多的行業都是山西商人占有壟斷地位。徐珂在《清稗類鈔》中記載“京師大賈多晉人”。

1912年，（民國元年），梁啟超先生結束了十幾年流亡海外的生活，回到北京。回國之后，他特意出席了山西商人為他舉行的歡迎會。在會上，他說了這樣一段話：“鄙人在海外十余年，對于外人批評吾國商業能力，常無辭以對，獨至此，有歷史，有基礎，能繼續發達之山西商業，鄙人常自夸于世界人之前。”梁啟超對山西商人的評價，不僅僅局限在財富的層面上，他更看重山西商人們創造出的一種獨特的商業文化。

晉商到底有什么樣的商業文化？

2006年，中央電視臺一套播出的《喬家大院》引起了轟動，《南方周末》當年3月16日以“《喬家大院》挖中國商人的根”為題，對電視劇的出臺進行了深度訪談，把一個電視劇與中國商人聯系在一起。而在晉商研究者看來，《喬家大院》電視劇透露出來的不過是晉商文化的冰山一角。

海南航空公司董事長陳峰是山西人，他認為，“晉商的本質是文化，這是晉商輝煌的本質。現代晉商應該以晉商文化的商道，在新世紀樹立晉商的新形象，用文化的力量重塑人心，用文化的力量推動社會的進步和經濟的發展，造就一批新一代的晉商。”

從美國留學歸來創業成功的百度公司董事長李彥宏是山西人。他坦言，在逐漸跟山西商業界溝通之后，發現自己身上有很多當年晉商的一些品質，那就是晉商非常講究信譽。

為弘揚晉商文化，發掘晉商精神，呼喚商業誠信，振興中國經濟，建設和諧社會，《中關村》雜志等單位特聯合舉辦首屆晉商發展論壇。來自北京、山西、上海、安徽、浙江、天津等各地商業界、經濟界、文化界、新聞界的500多位嘉賓出席了論壇，盛況空前。山西省原省長、全國人大內務司法委副主任劉振華宣布大會開幕。

經濟發展穩健為晉商發展助威

蕭灼基（著名經濟學家，全國政協常委、社會法制委員會副主任，北京大學教授）

2006年，在宏觀經濟上中國有三個來之不易。第一，GDP的總量已經達到20多萬億，人均GDP達到2000美元；第二，外匯儲備超過1萬億美元；第三，股市資本市場上漲了132%，。

第一個來之不易，經濟增長率達到10.7%，這是很不容易的。1980年我國人均GDP只有200元人民幣，1990年人均GDP只有400美元，2000年人均GDP是1000美元，2006年人均GDP達到了2000美元。我們估計，經濟增長率今后每年平均以8-9%的速度增長，到2010年，人均GDP可望達到3000美元，到2020年人均GDP可能會達到5000-6000美元，到2030年人均GDP就會達到1萬美元。這樣的快速增長，可以說是世界上所有的國家都沒有的，在半個世紀左右能夠增長這么快是沒有的。去年的經濟情況來之不易，不是過熱，是正常的。

第二個來之不易，我們的外匯儲備來之不易。對于外匯儲備過了萬億，確實有很多的負面影響，但是，我覺得正面影響還是主要的，好處還是主要的。

現在我們要轉變，怎么轉變？第一，就要從嚴進嚴出轉變到寬進寬出，就是從強制結匯轉變為自愿結匯；第二，外匯儲備要從以美元為主逐漸建立多元的結構。現在歐元、日元和美元是三足鼎立，可以說是多元化。我們過去的外匯儲備主要是儲備到美元上，大約占三分之二。因為這樣我們的風險就比較集中，如果我們能夠建立合理的幣種結構，我們就可以分散風險，當然，這很不容易；第三，我們不僅要盯著美元，而且要實行一攬子貨幣政策，形成比較合理的匯率形成機制；第四，我們要從一般性的投資逐漸發展到國際上更深入的投資。今后我們要從以安全性為主，逐漸轉到安全性、隱蔽性和流動性三者并重；第五，我們從經常項目的可兌換逐漸探討資本項目可自由兌換。現在我們應該研究，資本項目可兌換的條件，我的設想可能是三步走：第一步，首先放寬國內企業和居民的買賣外幣和外匯暢通的路；第二步，對國內的企業和自然人可以實行人民幣完全可兌換，隨便買、隨便賣；第三步，國內外的企業和居民可以完全兌換。如果我們分三步走，逐步地前進，我覺得對整個國家的經濟安全還是有保證的。

第三個來之不易，牛市來之不易。2006年，我們的股市有五個“第一”：第一，股票指數漲得很快，深圳指數漲了132%，在全世界只是低于越南，越南是134%，但是越南的股市很小。所以，可以說，主流股市我們第一；第二，去年的股票交易量接近9萬億人民幣，也是第一，是歷史上第一；第三，股票的市價總值大概是10萬億人民幣，相當于GDP的49.7%；第四，股民的開戶數去年已經達到了8000萬；第五，去年基金增長很快，已接近1萬億，約占股票總市值的10%。盡管前段時間股市有所調整，但是調整是短期的。

中國的經濟在向前發展，所以中國的晉商也會迎來新一輪的輝煌。

山西人有誠信也有資源

王逢旦（美籍華人、中國開放教育協會主席）

山西人有誠信，所以過去票號有很多的工作，匯通天下，就是因為有誠信，同時有人氣。我們得天獨厚的資源，有煤、氣和不同的天然資源，這是強大的后盾。問題是我們怎樣去開發利用這些資源？我覺得有幾個方面：

第一，團結造福山西、貢獻中國、走向世界，這是我們的目標。我們現在要做的，一是用新的技術，新的科學和生物能源。以磁懸浮為例，地表交通，同時也可以做管道運輸，通過這種方式，山西的煤可以運得遠一些。

生物能源，大家都知道，可用的有玉米、大豆、油椰子等。他們的生產率，玉米是18，油椰子是635。但是有一種生物，大家都不常見，實際上很熟悉，那就是海里的海帶和海菜等藻類，海里的生物就是藻類，這個藻類的生長速度非常快。現在知道能夠用的藻類有3000多種，好一點的有200多種。就是在不同的環境下找到最好的藻類，用不同的方法使它快速地生產。比如說開放式或者是封閉式來產生藻類，這個藻類可以做牛、羊、雞等不同種的飼料和化學原料，同時可以做生物柴油。這種柴油的性質比現在的汽油還要好，因為它的空氣污染只有汽油的八分之一到十分之一，這是新的方向。同時，它的方法很簡單，原理也很容易掌握，就是二氧化碳加水、加上日光，經過光合作用，這是很容易的事。雖然很容易，但是要做得非常好，要費一定的工夫。

第二，培育及重用人才是非常重要的。要注重小學、中學、大學、成人教育，研究院、學校和企業、社會一起合作，這是更重要的。我們要加強環保，提高大家的生活水準。

山西最強的是經濟，所以，要以優秀的經濟投資及管理共同邁向和諧的世界。

努力讓晉商文化開出時代之花

趙弘（北京市政府顧問、中國總部經濟研究中心主任、北京社科院經濟所副所長）

根據我對晉商的理解和自己的感受，談兩個問題：第一個問題，晉商雖衰，文化猶存；第二個問題，發掘晉商文化，服務更待發展。

晉商在我國的歷史上留下了濃墨重彩的一筆。晉商文化作為山西文化的組成部分，其實也是中國商業文化的組成部分，現在應該得到弘揚和發展。經過幾年的梳理，我認為晉商文化可以概括為三個特點：

第一個特點，眼界獨道，膽識并舉。我們看到，晉商最大的特點就是善于在時代變遷當中，在經濟社會發展當中發現新的機會。同時，善于發掘把機會轉變為商業利益。在貿易當中，這些晉商們大多數立大志、做大事、做大買賣，每個人從主觀上講，可能是為了追求更大的自我價值。但是，客觀上推動了經濟的發展，推動了財富的創造。而且在發展當中，不斷地轉換思路，比如說在實物貿易的過程中，由于人員押送存在風險，從而產生對票號的需求。從此，山西票號從容天下，這在世界歷史上都是傳奇，是一個神話。

第二個特點，吃苦耐勞、誠信仁義。山西山多地少，土地比較貧瘠。那么，這種自然的環境沒有難倒山西人，走西口實際上走出了山西的晉商。勤儉吃苦的美德在山西代代相傳。同時，也培養了山西人勤儉吃苦，堅韌不拔的品質。在山西晉商文化當中，非常閃亮的一個理念就是對于信和義的看中。在山西的商業活動當中，大家普遍都說，先做人，后經商。主要表現在兩方面：第一，誠實為本，責任第一，不弄虛作假。另一個表現是重信用，守合約。在山西的晉商他們的交往當中，都把同行稱為信譽，而信譽本身就是彼此的信任和認可，他們認為只有信任才可以進行生意的往來。即使有一些商業活動，沒有利潤，無利可圖，他們也要善始善終，不中途絕交。

第三個特點，管理獨特，追求和諧。晉商文化從管理層面上，從制度層面上，主要是掌柜負責制、學徒制和人生的貧苦制。這反映了現代經濟的一種運營模式，掌柜負責制在很大程度上是基于東家和掌柜之間的相互信任，這種所有權與經營權分離有助于發揮利益的最大性，實現東家的利益，同時取得自身的發展。晉商對學徒的挑選近乎于苛刻，但是嚴格的學徒制度，也保證了晉商的輝煌。五百年的晉商，這種嚴格的內部運營制度是他們的基本保證。小徒弟為了取得更高的利益，為了更好的發展，他們拼命地工作，忠實于東家。這實際上形成了一種新的契約制度，有利于勞資關系的協調，在今天也具有現實意義。

第二個問題，發掘晉商文化，服務現代發展。時代在發展，晉商消失了，但是我們今天依然研究晉商與它的現實意義。

晉商要進一步發展，應該做好三個方面的工作。

第一，進一步挖掘晉商的文化價值，打造晉商文化產業。現代我們探討晉商文化，不僅僅是停留在傳承文明的層面上，更多的是要把文化轉成產業。

第二，勇于開拓創新進入新的產業領域。

第三，以開放和國際化的胸懷走向世界。

振興晉商的冷思考

馬志騫（亞太地區市場營銷經營者論壇秘書長）

說晉商，我們也是通過很多文藝節目報道認識的，張藝謀拍的《大紅燈籠高高掛》，通過這部作品，我們知道山西有大院，還有最近播出的《喬家大院》，使大院在我們的印象里更加生動起來。所以，我們開始對山西有一定程度的重視。我想說三個問題：

第一，感受。2003年10月份，山西開通了大運路，就是從山西的大同到運城的大運路，山西省3300萬人夢寐以求的理想實現了。大運路的建成意味著什么？意味著把山西從大同、鑫鼎、太原、運城，五大金盆寶地通過一條通線聯系起來，說明什么問題？說明山西人民二次騰飛的交通基礎建立起來了。

山西有大運路，意味著山西今后的發展，在交通這一塊是跨世紀的發展。這條南北大通道意味著什么？從區位優勢和條件來說，意味著它必將為山西省實現八大戰略工程，為六大支撐體系的宏偉戰略目標發揮更大的促進作用和推動作用。大運路不僅是高速公路，更重要的是要通過它形成一個經濟動脈，利用它先天的優勢，把它變成一種信息流，把山西從大同到運城的所有的旅游資源搞成旅游景觀大道，這是山西人今后要做的大文章。

第二，建議。建議山西人應該怎么做。我覺得山西人對晉商是一個歷史的包袱，是背到身上的沉重的包袱。過份地迷戀、回顧或者是自我欣賞晉商是不可取的。晉商，實際上是我們的祖先，不是留給山西人，是留給所有中國人一筆非常寶貴的財富，而且是非常響亮的品牌。應該在保護、在品牌上狠做文章，這是我們現在回顧晉商應該做的事情。晉商是什么？我們高度的濃縮就是“誠信”，我們現在感覺到衣食住行沒有一個不擔心，不敢吃、不敢喝、不敢出門，有一句話叫一買東西就上當，一出門就受騙。大家可能感同身受，這個問題說明什么？說明誠信缺失是現在社會上的一大現象。

企業誠信問題更是比比皆是。我們企業要發展，企業的老板要做文化商人，要做文化精神文明建設的表率，要率先垂范，所以，建議在研究晉商精神的時候，能不能結合現實問題，把它發揚光大。晉商文化、晉商精神不是山西人的，是全中國人民的，是我們的先輩，我們的祖先留給我們非常寶貴的精神財富。只有把這個精神發揚光大，我們在物質上就會取得進步，這是不言而喻的。

第三，期待。作為一個企業，現在我們面臨再造商魂的問題。現在社會上出現一些消極的東西，已經使很多的文化學者提出再造國魂的呼吁，作為企業界又何嘗不面臨著再造商魂？晉商曾幾何時，不是光在山西省，晉商的匯票在全國通行，甚至在海外都通行，不就是一張紙嗎？如果有現代的技術，仿造實在是太容易的事情，那當時低劣的技術制造出來的銀票，在全中國、全世界通行，說明什么？說明真誠、說明信譽，說明絕對負責任。我們現在的企業，小的是小騙，大的是大騙，小商人去市場騙人，大企業也是借錢不還，不守信用，這些都是商魂問題。

此外，晉商是一個品牌。我建議把晉商作為山西人的整體商人的Logo，一個印記，設計一個圖案，所有的商號里，只要掛著這個Logo，說明這是一個守信用的、把誠信比作生命的企業，這對我們的發展肯定是有好處的。特別是我們從事第三產業的人，能不能走這一步，能不能在某些民間團體的倡導下，通過政府的批準，搞出“晉商”兩個字，加一個圖案，做成一個牌子，不管走到天南海北，在門臉上首先掛這個東西，掛這個東西是有條件、有前提的，不是所有人都可以掛，只能是沒有任何的不良記錄的企業才有資格掛，掛這個就意味著到我這消費，我為你提供的服務絕對是百分之百的，讓你放心。這是我建議的一個比較重要的一項。

晉商的當代文化意義

張頤武（著名學者、北京大學中文系教授、博士生導師）

晉商的精神究竟是什么？就是今天討論的誠信。誠信的意識，晉商有儒學的精神，晉商非常高雅，不是見利忘義，而是有利有義兼顧的，這一點對我們來說非常的鼓舞，覺得我們缺少這個東西，現在大家著魔似的，我們經常指責別人不誠信，世風日下，都說現在完了，不誠信，什么都是假的，但是其實自己未必那么誠信，我們的道德觀，價值觀，在媒體上看中國人是最好的人，我們的道德標準是最高的。另一方面，我們發現日常生活的道德標準非常低。這種矛盾，就導致我們越是談論晉商的誠信，就覺得越缺少，這是非常有趣的情況，就是晉商的誠信精神對我們來說非常重要，我們特別的渴望它。

另外一個也很重要，就是中國的商業精神有一種強者的意識。中國的晉商在非常困難的環境里，政府對于商業的活動并不鼓勵，但是晉商不斷地、含辛茹苦地找到一切機會，把最強的堅韌性和最大的靈活性結合得特別好，他們特別的靈活，善于和政府打交道，擅長做公共關系。另一方面他們的堅強，特別有創造的意志，這樣把兩者結合起來，就變成了一種強者的意識。所以，大家看到《喬家大院》就是強者的精神，不畏任何的挑戰力量，這是晉商文化的核心。現在大家著急的就是中國的商業精神，核心在哪兒？可能是兩方面：一是誠信的意識，一是強者的精神。強者的精神就是中國的市場成功最可貴的精神，不斷的進展，不斷的發現可能。晉商原來在封閉的小地方，山西這個地方，這個說法是絕對錯誤的說法，說山西是一個土地方，這完全是謠言，我堅決反對，但是確實很多人有這樣的看法。不過，可以發現山西這個地方的晉商，他們在東北亞的空間里輾轉蓬勃發展自己的空間，不斷地搶占東北亞，乃至于到中亞，整個廣袤土地里都有他們的影子，這時候你會發現，中國人有探險、開拓，不斷發現新空間的力量，這種精神其實和美國人的精神不相上下，只是做得可能更含蓄，更愿意表現自己內斂的那一面。但是，其實他們做得非常堅韌，非常有強者的精神，戰勝任何困難的精神，所以，這是最可貴的精神。晉商的精神不僅僅是誠信，還有戰勝強者，戰勝一切的能力。

誠信是做生意最需要的，誠信不僅僅是道德的需求，也是市場經濟體的環境要求，為什么？你的生意要不斷地做下去，不能一次把生意做砸，怎么辦？需要誠信，需要和你打交道的是一個可靠的人，所以，誠信的記錄和需求，不僅僅來自于道德的修養，而是來自于市場經濟的內在要求。

晉商的精神，是發展的動力。怎么讓發展走得更好，晉商有兩個問題需要解決：第一，發揚晉商的傳統精神，怎么發揚？晉商的傳統精神是一種低調的，和社會合作的精神，他們善意地回饋社會，不斷低調地面對和別人溝通，不是高調地炫耀自己的財富，而是低調，誠惶地和社會溝通，他們知道，財富不是自己創造的，是社會共同創造的，所以，時刻有一種回饋之心。

第二，就是有坦誠之心。把自己的困難挑戰、問題向社會講清楚，自己的興奮點，自己激動的地方向社會講清楚。所以，一個是需要回饋你的精神，第二是需要一個坦誠的精神，這兩者，我覺得都是晉商的傳統，晉商的文化給我們最好的東西。

晉商繁榮的歷史密碼

鐘朋榮（著名經濟學家）

任何事物的成功都有它的原因，晉商歷史上的繁榮也有它的密碼：

第一，為什么過去晉商那么厲害，而今天的晉商沒有以前那么厲害？因為過去山西沒有資源，要生存所以只能走西口。今天的山西有煤炭，不走西口不會餓死人。晉商成功的根本問題是資源匱乏。為什么今天浙江溫州的經濟很發達？因為溫州也是資源匱乏的地方，溫州人走西口，走出了浙江溫州經濟概念。而山西有豐富的煤炭資源，不需要走西口，這樣的話，今天的晉商就沒有過去的晉商那么奮進。中國經濟發展到今天，我們會發現一個現象，凡是經濟發達的地方都是資源匱乏的地方，凡是資源豐富的地方反而經濟不發達。

第二，講一個制度問題。晉商成功的另一個重要問題是它的制度，模式是晉商成功的重要制度因素。制度問題我們一直在探索，前20幾年我們引進模式，最近十幾年我們引進美國模式，前三十年我們引進蘇聯模式。我們都一直都在吃中藥，現在吃美國的西藥，這兩種西藥都主張把小孩兒給阿姨養，小孩是企業，阿姨是職業經理人。兩種有共同的特點。我們要引進西藥，更要弘揚中藥，過去的晉商，今天的晉商。過去的晉商搞得那么好，今天的晉商搞得那么好是制度好，這兩種制度都不是引進的，是中國人自己創造的。兩種中藥的共同特點都主張把小孩給父母養。浙江為什么經濟搞得好？因為85%是家族企業，家族企業的特點是小孩給父母養。為什么晉商搞得好？是因為晉商的制度把好阿姨變成好父母。這里有幾個觀點，小企業就像自己的小孩自己養，搞家族模式，大企業就像是晉商，把好阿姨變成父母。

第三，講信用問題。我們現在喊口號做大做強，但是有幾個中國企業做大做強了？有幾個小企業做大了？一做大就虧。過去的晉商做大做強，到世界各地，而我們的票號到處都有，但是沒有假，什么原因？過去的晉商能夠做大也能夠做強，而今天的企業能夠做大，但是很難做強，是因為晉商有信用體系。這種信用體系有很多的方面，第一，使用本地人；第二，娶本地妻；第三，內部競爭；第四，考察祖宗幾代，你不講信用，你的后幾代都很難讓人接受；第五，激勵機制，也有約束機制；第六，拜關公，一個是關公保護你，一個是你不講信用關公也會懲罰你；第七，商會；第八，你發了再大的財也是為了回老家。所以，晉商有一整套的完整的信用體系。在這個信用體系下，不講信用的成本費用高，所以，沒有人做假，因此會做大做強。而當今中國企業做大做強很難，因為企業的規模是社會信用的函數。過去人很講信用，能夠做大做強，如果社會都不講信用，企業也做不大。

全球經濟與晉商發展

王習農（商務部投資促進事務局副研究員）

站在全球經濟的角度談一談晉商的發展，我認為這是非常有必要的。

當今世界以國際投資和貿易為主要的趨勢在加速，任何國家在這一趨勢下無動于衷都無異于自甘落后，作為發展中大國，而且是市場經濟轉型的重要時期，加入WTO為我國面向全球發展提供了跨躍式機遇，同時也提出了嚴峻的挑戰。作為晉商來講，也曾經創造了歷史的輝煌，也曾一度有所衰落。晉商如何面對當前國內外的經濟形勢，狠抓機遇，迎頭趕上？實現跨躍式發展和偉大的復興將是擺在晉商面前的一項重大任務。在全球經濟的大背景下，晉商應該怎么發展？我提幾點建議：

第一，晉商的發展必須樹立全球化的發展意識。這一點我們和溫州相比，溫州是全球化經濟的概念樹立得非常好，我們晉商在這方面顯然是有些落后的。企業要樹立國際化的定位，要建立國際和國內兩個市場。

第二，樹立品牌意識。品牌是一個國家綜合國力和經濟實力的集中體現。我們2006年世界品牌500強，美國有249席，占49.8%，將近一半。日本官員說，在國際交往中索尼是我的左臉，豐田是我的右臉。中國到現在為止，哪個是胡錦濤的左臉和右臉？海爾是老大，能不能成為他的龍頭，還不好說。所以我建議晉商的發展要把品牌戰略作為非常重要的戰略來實施。

第三，重視人才的培養。我認為一切資源都是其次，第一資源是人才，沒有人的資源，其他都是說不上的。人才資源是信息、知識資源，也是一個社會關系的統一體，所以我們要發揮人才的資源。現在我們國外的涉外律師只有1000余名，這和我們國際業務的發展是很不相匹配的，要懂英語，懂國際業務，所以說可以在這方面多培養一些人才。

第四，要重視跨國并購和服務外包。跨國并購投資在世界上已經占了90%的投資方式，我們國家連6%都不到。另外，實施服務外包。我們現在要實施千百十工程，要打造10個基地，100家企業獲得資質，1000家企業和國外建立一種聯系。

第五，高度重視投資促進服務工作，包括宣傳推介。我們晉商在這方面做得還不夠，怎樣包裝我們的形象，怎么從負面達到正面，這一塊應該搞一些促進方面的工作。另外，外商來了之后，我們要做好前中后期的服務，我們不能有勾、圈、K式的服務，把人家勾來了，再圈住，再殺掉。要和國際慣例接軌。

第六，拓寬晉商融資途徑，特別是政府財政支持。晉商有很多是中小企業，我們要高度重視中小企業的工作，現在全國有4242萬戶，占99.8%，現有大型企業2500余戶，大企業是頂天立地，小企業是鋪天蓋地。我們的貢獻很大，GDP占58%，稅收占48%，全國專利占66%。發改委實施了中小企業成長工程。我認為投融資途徑有很多，對晉商企業的發展不僅僅是銀行，我們的途徑有很多。比如說民間融資、直接融資、國內外銀行、國際貿易、租賃、投資銀行、風險投資、非上市股權融資、國內股票、國外股票等。政府渠道融資也是很重要的一塊，比如說中小企業國家有六個部委有相應的資金，其他方面，農業各個項目都有。現在國家新農村建設資金已經達到了3000億。

最后，重視發揮晉商在新農村建設中的作用。

創造性思維與晉商振興

石巖（中國生產力學會專家策劃委員會常務副秘書長、中國十大策劃專家、著名新銳企業家）

我想從幾個小故事和我最近的一些思想及思考的心得和大家做一溝通。

前段時間我參加了關于“中國移動通訊增值服務”會議，他們要我給大家講一講關于中國移動的增值服務如何去做藍海戰略？當時我想，如果談到藍海，我發現我們現在手機里的增值服務更多是增加，后來我就不僅想起了我和一個朋友在昆侖頂樓的第一次夢想，什么夢想？就是我們兩個在談關于手機的增值服務的時候，曾經夢想過如果把手機國際會議后邊的同步翻譯功能做成芯片放到手機里的話，我覺得價位一定會賣得和我們今天的手機一模一樣，這樣的夢想如果做進去的話，這個手機就一定會火。為什么？拿一個手機，帶個藍牙，走遍世界各地，就可以不用帶翻譯，直接對話，這樣的想法一定是讓手機真真正正做增值，而不是增加。為什么說增加？因為現在的手機一直在做增加服務。所以，當時我們做完夢想之后，就連夜找到手機廠商的老板，老板非常高興，說這個想法我們做，你千萬不要跟別人說，我們給你多少股份。后來我一晚上都沒睡好覺，第二天到了公司，他們的專家告訴我說，那個手機增值服務項目，日本早在十年前已經研發了，據考察這款手機將在2007-2008年全面問世。

通過這樣一個案例，我終于明白一個道理：我們中國的這些企業為什么現在生產DVD，最后賣的是外殼的價錢？為什么我們現在彩電的液晶的大板子，最后賣的是手工的價錢，而真正的核心技術仍然在人家手里？說明我們一直在跟隨。

我們今天所談的國際、國內的各種各樣的話題，談到關于晉商，談到關于晉商文化，實際上我覺得晉商的發展，今天所思考的一個最重要的問題是要找到我們習慣的盲點。如何去把習慣的盲點變成支點？我現在發現我們的想法太趨同，所以我希望山西不要趨同。

晉商財團的錢數絕不少于溫州財團，所以利用這種財團的整個力量去投資藝術。別人現在還要進行產業規模，還要引進大型流水線的時候，沒有必要了，因為美國和歐洲現在的知識工人已經失業了，為什么？是因為他們大量的工作已經被亞洲的中國和印度外包了。所以，這些知識工人已經變成了創意，在追求夢想的時候，我們現在還要重復這種流水線買進來，再在我們山西建一些高樓，再建一些化工廠，沒有必要。那做什么？做藝術創造。湖南沒有什么，但是湖南現在知名度很大，為什么？一個湖南電視臺。但是我們有錢，《大宅門》的勝利足以說明我們有這種能力，所以我們是不是可以建一座中國的好萊塢，我們中國的藝術中心就在山西，可不可能？我認為可能。丹麥的經濟未來學者沃爾夫·倫森說過，“當人類經歷了狩獵社會、文明社會、信息化社會到今天，已經進入了今天的夢幻社會。”夢幻是什么？就是我們不但敢于做夢，會做夢，還要抓緊去做夢，這種夢想用我們山西人的智慧，用我們謹慎的傳統的誠信精神，用我們現在的財力，用我們手里的錢。現在不是說我們煤老板有錢嗎？對了，我們有錢，我們的優勢就是有錢，有錢就能做一切，別做別的城市做過的事情，我們做什么？做缺項的，缺項就是藝術的缺項，在這上面創新，這樣才能成為山西自己的優勢。山西應該在世界、在中國起到別人所起不到的作用，這才是我們研究晉商今天應該面對的命題。

成長大型企業與晉商發展

楊超（當代經理人雜志執行發行人）

大家都知道企業在進行戰略思考的時候，往往會涉及到三個方面的問題：我們現在在哪里？我們要到哪里去？我們怎樣到達那里？要想重新振興晉商，或者是實現晉商的復興，其實也是個戰略問題。

第一個問題，我們現在在哪里。我不知道大家有沒有在百度上搜索“山西富豪”四個字，我檢索到了三個頁面。對于山西富豪，社會和媒體是怎樣認知的呢？鏈接最多的是山西富豪的神秘事件、第一名車線、產煤線、山西富豪是什么人？等等。這是三個頁面所顯現的標題。我在這三個頁面里沒有看到一條關于山西富豪很正面的報道。我真切地感受到我們舉辦這樣的論壇非常有意義，我們弘揚晉商文化的聲音應該在互聯網上，應該在我們的媒體上更多一些。

第二個問題，我們要到哪里去？低估意味著重生機會的來臨，我們提出的概念是新晉商，我認為有兩個方面需要我們做：第一個事情是盡快實現財富的高增長，盡快拉近與沿海地區的差距；第二個事情是如何讓財富長出精神。

第三個問題，我們怎么樣到達那里？在新晉商的概念出籠之后，中國的十大商邦基本成立了自己的商會、協會，都有了自己的出版物，但是惟一對概念存在爭議的就是新晉商。像徽商、魯商、蘇商等等其實都沒有什么爭議。我想新晉商的概念和我們傳統意義上理解的晉商的含義應該有著與時俱進的變化，這個變化具體是什么？或者說新時代晉商的含義是什么？怎么樣才能夠打造出一個符合現代商業的新晉商，正是我們今天在座的各位嘉賓與大家共同探討的問題。

如何提升晉商品牌價值

張紅霞（北京大學光華管理學院教授）

大家都說“晉商”是一個品牌，但究竟是一個什么樣的品牌？這個品牌意味著什么？我們如果要提升品牌意識，增強或者提升品牌的價值，這個品牌價值又意味著什么？當人們看到晉商品牌，腦子里的聯想是什么？

從我來講，我很喜歡的歌曲就是《人說山西好風光》，當我們一提到晉商或者山西這個品牌形象的時候，我們都會自發地聯想到它的山水、它的資源、它的物美地靈人杰。同時，我們也聯想到了山西人的勤勞、樸實、醇厚、誠實。還有我們看到礦產資源的豐富，看到了富人，當然還有與它相連的礦難。所以，當我們進行品牌聯想的時候，有正面的聯想，有負面的聯想，有積極的聯想，有消極的聯想。山西要想打造自己的品牌，企業要和山西這個品牌聯系在一起，從一個地域的品牌提升到或者擴展到自己企業品牌的時候我們應該做些什么？我們怎樣去消除消費者腦子里已有的負面的有關山西品牌的東西？怎樣去發掘和發揮它的積極、正面的東西？圍繞提升晉商的品牌價值，我們應該做些什么？簡單說我們要做五步：

第一步，發掘。我們要發掘已有的晉商品牌的價值和資源。我們有人文、地理、文化、企業等方面的資源，我們怎樣去挖掘它，并且把這種資源挖掘出來以后和企業品牌的建立、維護緊緊聯系在一起。

第二步，分析。我們要進一步分析晉商文化中晉商價值中的優劣。怎樣去符合現代人對晉商文化、晉商價值的理解？怎樣去與時俱進？我們不能只是坐在這兒說我們是山西人，我們有晉商傳統的五千年的文化等，我們自己在那兒自豪。怎么樣把晉商文化挖掘出來？這需要我們進行分析，去了解我們的消費者希望獲得什么。

第三步，戰略。我們要制定一個品牌戰略，這個戰略就是我們要了解我們晉商文化，晉商價值的核心是什么？這個核心價值是我們消費者所希望獲得的嗎？他們是不是能夠理解？他們希望我們看到的晉商品牌的個性是什么？

第四步，傳播。我們要通過現代的各種有效的營銷手段，去把晉商核心的品牌力傳遞出去。盡管在座的可能不少人是山西人，我們對自己的文化、對自己的精神、對自己的品牌意識沾沾自喜。但是要知道，全國還有其他那么多省市的人不太了解晉商，不太了解晉商企業的文化核心力。我們要像美國人一樣，是匹薩文化，要把很多東西展示出來。而不能像是餃子文化，把很多東西都包在餡里。

第五，管理。我們要善于管理我們的品牌，要從我們建立品牌名稱、品牌價值、品牌文化，塑造品牌的個性各個方面進行累計，來增強我們的品牌價值。我想通過這樣一系列嚴謹、系統的打造，我們會開創出山西更多著名的企業品牌。

“尋”出晉商精神發展規律

呂文義（浙江溫州永嘉商會會長、重慶國維實業有限公司董事長）

晉商是商界的源頭，晉商的發展團隊如何再一次呈現它的輝煌？

大家都在談論浙江商人，我覺得浙商的精神文化可以用“四個沒有”來描述：沒有不敢吃的苦、沒有不敢走的路、沒有不敢說的話、沒有不敢做的事。用精神發展規律來說，浙商和晉商都有相同的經濟發展規律。溫州在原始積累階段產生了一大批的暴發戶，包括我在內，我17歲就來北京闖蕩，24歲成了千萬富翁。但是第一批創造財富的溫州人最終能站起來的并不多，為什么？因為沒有繼承下去，它的轉折時機沒有把握好，以至于在短暫的時間內就失落了。現在很多媒體在報道晉商，煤老板是不是晉商風格的反映？我覺得這種原始積累的過程是必然的。但是，今天我們需要更多談論的是一個地區產業的互動，而這種地區產業的互動和帶動，更多的是要發展我們當地全體人民的素質，企業如此，地區如此，國家也如此。

中國一直在提倡品牌和誠信的概念，我覺得光是提倡還遠遠不夠。因為在中國建立品牌很難，樹立誠信很難，這不是一個人所能做到的，需要全國所有的人去做。

最后我用一個“尋”字來結束我的談話。作為商人要尋行業、尋新的思路、尋人脈關系、尋資金。

讓晉商銀行重返世界金融舞臺

王向東（ 北京晉商商會 ）

晉商好的壞的大家說得很多了，我只簡單說幾句話，首先是大家談到資本和品牌的問題，要品牌就要有夢想，要用誠信去做晉商，用資本去做晉商銀行，用晉商銀行再做誠信。我想跟大家透露一下晉商銀行的事情。成立晉商銀行已經是三次泡湯了，為什么把這個消息告訴大家呢？就是大家要來想辦法，為什么這么講呢？現在渤海銀行成立了，上海銀行成立了，徽商銀行也成立了，晉商銀行還在網上掛著，有說好的，有說壞的，其實根本就沒有成立。為什么這么講呢？第一次是由太平洋聯合組織搞了一次，第二次是上市辦搞了一次，第三次是根據國家銀監會的精神，要把山西省商業銀行合并重組以后再改成晉商銀行。但是現在有一個問題，如果合并重組的話，要以太原市商業銀行為主體，但是太原市商業銀行據說達到將近5個億。銀監會說，山西要辦晉商銀行，政府先把這個錢補起來再搞晉商銀行，所以省政府也沒有這么大的力量補起來。而且據說是給了一塊地讓他們用，但是這個地也沒用起來。所以說，我們晉商商會大的夢想就是要整合全球的晉商資本，重建晉商銀行，而且我們向全國、全世界各大晉商組織發出倡議，要盡快地啟動和盡快地有實質性的進展，讓晉商銀行早日成立，重返世界金融舞臺！

論壇互動精彩語錄：

“晉商有著深厚的文化底蘊，晉商不僅是一個地域商幫的概念，非山西省之晉商，而是中華之晉商，它的精髓和商魂不僅是我們山西人，也是我們中華民族的寶貴財富。”（論壇主席、新禹集團董事長楊樹茂）

“古代最早的華爾街發起人是中國山西商人，但是今天，晉商的發展顯得相對滯后。希望通過這次論壇重新打造晉商的新時代風貌，爭取在世界金融界占有一席之地，擁有自己的舞臺。”（世界和諧基金會會長，聯合國友好理事會亞太區秘書長富蘭克）

“晉商帶給我們的是一種誠實守信的商業道德，是海納百川的人才，是艱苦奮斗的精神，是銳意進取、與時俱進的創新品質，是蘊含豐富、獨具特色的中華文化，正如本次論壇的主題所指出的，在新的世紀，我們要創新，在創新中發展。”（山西籍老領導、人民日報原副總編張虎生）

“今天的經濟是全球一體化的經濟，希望未來的晉商走出山西、走出國門、走向世界，為中國在二十一世紀的輝煌和復興尋找更多的能源。”（中國企業家世紀論壇主席何才慶）

“晉商在歷史上曾經輝煌過，但是那只代表過去，不能說明現在，更不能說明未來。我希望山西的商人走出山西，走出中國，走向世界。在走出去的同時，我們還要走回來，為山西的發展做出自己應有的貢獻。”（美國洛杉磯山西同鄉會副會長王懷亮）

“晉商歷來有很強的品牌意識，企業的生命力、競爭力就是品牌，企業要做強做大必須創造自己的品牌。要優化自己的環境，建立自己的平臺，選擇自己的客戶。搞文化產業最主要是創新和創意，在經營理念上和創新模式上和其他企業有不同。”（北京東方博古收藏品交易中心董事長王愛唐）

“中國是世界服裝生產大國，但不是強國，歐美一些服裝大牌占據了世界服裝市場，他們的設計、流行趨勢的發布仍占主導地位。我們的服裝業想走出去，想做大做強必須利用我們民族的優勢、特色，保證質量，打造國際知名的民族品牌。有特色才能創優勢，有亮點才能創名牌，民族的也是世界的。”（北京金都麗人服飾有限公司總經理張潤香）

“我想大家對當鋪的了解可能大多數還停留在過去，高高的柜臺，掌柜高喊著‘光板五毛破棉襖一件’，可是現在的典當公司已經跟過去完全不一樣了。我們現在服務的對象是中小企業、個體工商戶，我們打造的品牌是誠信服務、便捷融資。典當是一個傳統而古老的行業，希望能夠為現代生活注入新的生命力。”（北京中天典當行有限公司總經理郎穎）

“我們新晉商有一個得天獨厚的優勢，就是很多人通過挖煤積累了資本。現在擺在我們新晉商面前的一個課題就是怎樣才能錢生錢，而且能夠生得最快、生得最多、生得最安全最保險？我在這里向眾多的晉商介紹一個項目，這個項目我認為對我們晉商的形象大有改觀，會使我們晉商整體的社會形象變得非常好。只要講究投資方法、投資技巧、投資藝術，它就是一個短平快的錢生錢的項目。這個項目就是：污水治理項目。”（安徽省政協常委、北京星綠環保科技有限公司董事長汪兆鈞）

“我們對晉商發展論壇的隆重召開表示熱烈的祝賀，同時，也非常希望大家在這樣的平臺上能夠得到更好的發展。”（太原市職業經理人協會副秘書長李愛華）

“晉商的發展要融合國際資本，應該發起晉商銀行，從華爾街開始發起，上升到國際金融平臺。這樣的話，山西能源的、科技的、文化的都能夠做。另外要融合國際的最高技術和當今的最高技術，以此來推動我們晉商的發展，這是新晉商應該倡導的。晉商不僅僅是山西的，應該是中國的，更應該是世界的。”（上善投資公司董事長左其其）

“我28歲的時候在山西淘到第一桶金，那時候一直在外事機構工作，搞中外合作交流，后來到了美國洛杉磯。在2002年底的時候回到國內，11月13日成立了北京華儲物流公司，經歷了四年，直到今天我在北京、上海、廣州、海口、香港有了我們自己的直屬公司，我希望在2007年公司的營業額達到2億，為新晉商的形象帶來一種社會上的好效應。”（北京華儲物流有限公司總裁張子琴）

“我認為本次論壇有著非常重要的現實意義，晉商確實是一塊品牌，它不僅是民族的，也是國際的，讓我們大家一起努力，把晉商這塊金字招牌打造成國際品牌！”（國際名牌協會會長解艾蘭）

“山西文化底蘊很厚，漢語中‘品牌’兩個字，“品”是三個口，大家都在說，是人的品行、品德、品格。今天我們在這里就是探討晉商乃至全國的品牌如何發展。中國的品牌建設任重道遠，它是一個系統工程，要真正把國家的文化底蘊挖掘出來，把中國的品牌做強。”（中國品牌報告周刊主編曾淑云）

“前段時間我在大同附近走了五個縣，最大的感想是我們現在的晉商開始覺悟，但是覺悟的程度還不夠，因為沒有科研基礎。在開發區我看到了大同的一個搞亞麻酸的廠，從規模上來看不是特別大，但是說明晉商開始重視地上的綠色產業。我希望有良心、有責任感的晉商，為了自己，為了后代，投資發展綠色產業，這才是最好的出路。”（中國保健協會食物營養與安全專業委員會會長孫樹俠）

“晉商文化要想做起來，從簡單的商業模式來講，是做一個文化產業，文化產業怎么做？比如說山西小雜糧，山西有個作家叫曹乃謙，他把山西小雜糧做成茶，可以飲用。我們把它拿來一方面出書，一方面宣傳產品。山西產品和山西文化互動。山西文化怎么走出來？去年山西京劇院拍了《走西口》，京劇院的市場開發部主任帶了五個京劇大師在現場給大家表演，不讓售賣，只是在現場表演，我覺得這是山西的策略。我希望所有的山西人行動起來。”（中國廣播電視出版社、奧運圖書編輯部主任，著名晉商研究專家曹培紅）

“這兩年晉商的話題火起來了，包括影視等都火起來了。當我們享受著先祖帶給我們的榮耀和很驕傲的歷史的同時，我們為山西的發展做了什么？我非常希望很多對晉商文化感興趣的人，大家一起來為山西的晉商文化多做一些宣傳工作，這樣對山西人的形象，對山西招商引資，對招商旅游等都是大有裨益的。”（北大出版社副社長孫曄）

“希望搭建晉商之間的信息交流和感情溝通的平臺可以促使我們的企業發展得又快又好，讓我們發揚晉商精神，大家共同團結起來，重振晉商雄風。”（中國成長高峰年會組委會王婷）