袁玉華：從普通員工到副總裁

袁玉華成為金和軟件副總裁的時候，只有29歲，隨著金和軟件的快速發展和其總裁欒潤峰“精確管理”思想在國內企業的普及，她所負責的工作范圍和承擔的責任也越來越大。現在，袁玉華已成為總裁最得力的助手之一。對于職業發展的“傳奇”，袁玉華始終覺得自己是在合適的時間選對了行業，選對了企業。

伯樂的出現

袁玉華長著一張娃娃臉，看上去比實際年齡要小。她給人的感覺總是很親切、隨和，雖然忙碌，卻從不冷淡，骨子里透著樸實與真誠。

1998年畢業于天津商學院計算機信息管理專業的她從事了當時國內最熱門的工作——計算機研發，先后任職于科瑞集團、愛迪思維公司，在計算機研發領域一做就是六年。和外界接觸相對較少的研發工作，讓原本性格就不太開朗的她變得更加內向，不愿與外人多說話。當事物發展到一定程度的時候，就會發生質的改變，這個規律用在人們對事業的選擇上同樣合適。多年技術工作的枯燥無味，使袁玉華產生了換一種工作的想法。當袁玉華把這一想法告知家人、朋友的時候，得到的反饋意見大多數是反對，他們認為計算機研發工作穩定而且薪水高，很多人都求之不得。在眾多的反對聲音中，只有一個人支持她，這個人似乎看到了她的潛力，鼓勵她嘗試不同的工作。這個人就是袁玉華的丈夫。

2004年3月，金和軟件人事專員通知袁玉華到公司面試，職位是銷售員。幾輪面試后，袁玉華被帶到金和軟件總裁欒潤峰的面前。在面對公司老總的時候，袁玉華充分發揮了她的語言天賦，恰倒好處的表達和扎實的專業知識，將她很強的可塑性詮釋得淋漓盡致，而最令老總欣賞的是她還懂得軟件開發，這些綜合條件成為一個出色的銷售人員已經綽綽有余。欒潤峰在面試的時候，向袁玉華詳細介紹了金和公司的發展情況，并把自己多年研究的“精確管理”思想以及這個思想與軟件結合的想法一同向袁玉華做了講解，這在以往的面試中是很少有的，因為在欒潤峰看來，袁玉華的想法和自己的“精確管理”思想不謀而合。面試后的第二天，袁玉華坐在了金和軟件寬敞的公辦室里。

拿著工資的學生

進公司后一連幾天的培訓，讓袁玉華很快掌握了銷售的技巧，隨后就積極主動地給客戶打電話。但是，令袁玉華沒想到的是，她的第一個銷售電話很失敗，電話還沒接通她就已經緊張起來了，以至于通話過程中結結巴巴、不知所云。放下電話，她很懊惱，一下子沒了自信，坐了一整天也沒敢打第二個電話。下班前，總裁欒潤峰把袁玉華叫到會議室談心，她就直接把自己的困惑說了出來：不敢給客戶打電話。欒總對于這個敢于暴露自己缺點的員工十分欣賞，于是很耐心地幫她分析了不敢與人交流的原因，同時也給了她很多方法和建議。就這樣，在接下來的日子里，袁玉華和許多員工一樣經常找這位“老師”溝通、學習，并且認為自己很幸運，因為在金和是拿著工資的“學生”。通過自身的努力，加上自己的專業知識和對產品的熟悉程度，在給客戶打電話時，已經能做到短時間內了解客戶需求并介紹產品亮點。袁玉華又重新建立了自信。兩個月后，她被破格提升為銷售部經理。這時的她已清楚的為自己定位，認定自己適合這個行業、這個崗位。從那之后，袁玉華更加努力、勤奮，每天工作約12個小時，還利用業余時間讀大量銷售方面的書籍。金和軟件在這個時期迅速發展壯大，同時也為員工提供了非常大的空間和平臺。

學習能力最強的人

2005年初，袁玉華憑借出色的銷售業績和非凡的能力，被提升為金和軟件北京分公司總經理，坐上這個職位后，她感到自己面臨了巨大的挑戰和壓力。因為那時的她完全不懂管理，對于如何確定公司戰略目標和市場營銷策略，腦子一片空白。在這種情況下，她卻沒有一絲退縮，在家里和公司里都摞滿了企業經營管理、市場營銷、經濟形式分析等方面的書籍，每天花大量時間學習、研究。但她覺得這樣還不足以勝任這個職位，又去清華大學讀企業管理，在學習的過程中與許多企業高層的同學交流、探討公司經營與管理。欒潤峰評價袁玉華是金和軟件學習能力最強的人。確實如此，袁玉華從不放過任何學習的機會。短短幾個月時間，袁玉華掌握了先進的管理經驗和超前的經營意識，加上她的聰穎敏捷，很快就勝任了北京分公司總經理的職位。那時的她不過28歲。

除了學習和工作外，袁玉華把很大一部分時間用于對員工的培訓，她把自己學到的知識分享給大家，還經常與大家交流，對每一位員工的成長都十分關注。在她的帶領下，北京分公司銷售業績直線上升，她的能力也被更多員工和管理層充分肯定。2006年1月，袁玉華被任命為金和軟件副總裁。

袁玉華的成功之路在很多人看來充滿了傳奇色彩，但熟悉她的人都清楚，這種傳奇背后，是她付出的艱辛和努力。目前，金和軟件已在協同辦公軟件行業占有較大的市場份額，成為了行業的領軍企業，袁玉華感到肩上的擔子更重了，但是她呈現在員工面前的永遠是微笑。