于西蔓：中國文化創意產業 流光溢彩的盜火者

赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞？

七色陽光，大千世界，蕓蕓眾生，浩瀚蒼穹——陰霾肅殺中一定會有亮麗劃過，漫漫黑夜里當然會有黎明閃耀，孤帆壁影下是洶涌澎湃的江河，萬籟俱寂里是偉岸正直的遠山。

外師造化，內得心源。刀耕火種孕育原始文明，金戈鐵馬升華歷史圖騰；大航海時代演繹摧枯拉朽，大機器革命詮釋烈火金剛；開天辟地的隆隆巨響里是創業者吶喊的強音，建功立業的歷史長河中是奮斗者探索的足跡——不屈不撓，鍥而不舍；推陳出新，浴火重生。

今天，當計算機與IT技術徹底改變了人類的生產方式和生存方式的時候，所謂知識英雄、數字大師、虛擬產業和創意經濟橫空出世，小荷才露，于滄海橫流中方顯出英雄本色。

于西蔓，因為創立了中國的個人色彩形象咨詢行業而蜚聲海內外。2005年8月，在日本色彩論壇上，于西蔓被破例允許做了三個半小時的演講，臺下的日本同行含著熱淚對她報以熱烈的掌聲。那里面，就有于西蔓多位昔日的色彩專業老師。

大約在五、六年前，世界上還沒有幾個國家能夠清醒地意識到，在當代信息社會里，一個國家的經濟和社會的命運會這樣緊密地聯系甚至取決于文化資源和文化產品形式的創意能力，很少有人能認識到，在當今世界，文化創意產業、文化創意人力資本的價值對一個國家發展的重要意義。但是在今天，這已成為一個基本的事實和發展趨勢：文化創意理念的隆重而強有力的推出；文化創意產業實踐的全球蜂起和文化創意階層的茁壯崛起。

八年來，于西蔓將“色彩”做成自主知識產權的產品，對“漂亮”這個概念進行深加工，對“美麗”這個最模糊的理念進行標準化開發，對“個人形象”的打造提供全面解決方案，不僅解決了人們一直以來的扮靚煩惱，而且徹底改變了人們的消費方式，購物前先咨詢個人形象顧問，以知性顧客的色彩形象知識的體驗來完成整個消費過程——這不僅已經成為目前許多人的習慣，而且是規劃了知識經濟屬性的新型產業模型：既然消費者是有“備”而來，廠家和商家是否也要按這樣的需求來進行生產呢？

果然，按西蔓標準生產服裝和化妝品的企業，按西蔓原理對研發、生產和銷售人員進行培訓的公司，按西蔓流程進行化妝、造型和設計的時尚行業，按西蔓理論對受眾進行啟蒙和傳播的媒體，還有無數按西蔓觀點進行日常扮靚的老百姓們——一個人牽動了一大片文化產業，一套理論觸發了一場消費革命，一種學說帶來中國人色彩和諧之上的心理的與情感的歸宿。

色彩+形象：于西蔓的創新型知識本色

1995年，在日本的街頭上，于西蔓看到了一位年屆古稀的日本老太太。盡管已經是老態龍鐘，但那和諧的色彩搭配、巧妙的粉飾和精致的打扮都給人因為一絲不茍而帶來的特別的美感。“這是我見到的除我媽媽以外的最美的老人，”于西蔓在心底里大聲問自己，是不是說，這美麗和漂亮決不是只屬于年輕人吧？

仔細觀察，于西蔓發現在地鐵出口，在寫字樓頂端，日本的職業女性下班之后就地就近地學習著一門非常的課程：色彩診斷、形象診斷、絲巾系法、領型規律等等形象扮靚課程。

原來，美麗是學出來的！漂亮是可以培訓到的！

這個發現令于西蔓在驚訝不已中“瘋”了。她把每個月剩下來的工資和所有的休息時間全部拿出來參加各種各樣的培訓，每天像趕場一樣穿梭于各種學校之間，通過3年多的努力，最后獲得了日本文部省頒發的色彩顧問證書，自己也由丑小鴨變成了白天鵝。

由一位老人的魅力，推斷出“形象是人一生的戰略問題”，這是于西蔓的第一個體會。“美是學出來的，不是悟出來的”，這是于西蔓更可貴的第二個認知。

其一、因為美麗只能靠“悟”，人類社會發展到今天，美人還是最稀缺的資源之一。如果沒有一種方法或手段，改變這樣的現狀，那末絕大多數愛美的人，只能是在望洋興嘆中走過灰色的人生，這于知識經濟公開、公正和公平的原則是大相徑庭的。

其二、將美麗的規律摸索出來，將漂亮的技巧規范起來，通過培訓和教育，對天生不漂亮的、身材和臉型不美麗的、五官配置不勻稱的和身體某部位有缺陷的人們進行咨詢和診斷，然后有診斷性地拿出對“一個人”的全面解決方案，這不僅是可行的，而且是可能的。

其三、在西蔓這里，美麗≠天生麗質≠穿名牌≠有錢；美麗，只要你肯學習。在于西蔓的帶領下，漂亮，這個眾說紛紜的字眼兒變成了立竿見影的課程；美麗，這種人云亦云的沖動變成了有規律可循的流程；形象，這個最讓人摸不著頭腦的東西變成了辯證法的排列組合；扮靚——被編成了教材，寫成了書籍，被開發成200多種工具和教具，被做成了專業培訓課程——被演變成一種全民性的學習化浪潮！

1998年，于西蔓開設中國第一家專業色彩咨詢機構——北京西蔓色彩文化發展有限公司。最早將“個人色彩診斷”、“個人款式風格診斷”、“色彩營銷”、“色彩心理咨詢”和“城市色彩規劃”等概念引入中國，被媒體譽為“色彩大師”、“中國色彩第一人”。

2002年，于西蔓創立的《中國人形象規律分析系統》填補了國內空白，為中國人的形象塑造確定了個體的和行業的標準。她還先后撰寫和創作了20本教材和專著，讀者超過100萬人。在全國各地舉辦了1000多場講座，聽眾達100多多萬人。被主流媒體密集報道逾1000次以上，受眾達數千萬人——將色彩知識轉換為產品，將學術變成技術，將形象理論落實為13億中國人的自覺行為，于西蔓啟動了中國的色彩革命。

于西蔓創辦了“西蔓美麗教育培訓中心”和“西蔓形象空間”，為社會培訓了5000多名形象顧問，對近10萬余名顧客進行了形象咨詢。她主持開發了近200種具有自主知識產權的產品，不僅創立了一個色彩與形象的學術體系，而且使其具有了可操作、易推廣和便于復制的特點。她將“色彩搭配師”、“色彩顧問”、“個人形象顧問”等全新職業引入中國，使許多色彩人才實現了高端就業。這些新型知識女性創辦了100多家形象咨詢機構，推動了色彩理論的傳播——將個人的事業變成社會行業和產業，將科研成果推向市場，于西蔓開創了知識分子產業報國的新道路。

而這所有的一切，都來自一個并不起眼兒的“知識點”——色彩所帶有的自然屬性，占人體形象的70%以上。就是對這個在色彩理論界老掉牙的概念進行深加工和精加工，于西蔓抓住了知識創新的靈魂——通過色彩診斷進行形象咨詢，才能為人們找到形象完善的真正解決方案：每個人都有獨特的人體色特征和型特征，找到它們，發現每一個人的色、型優點，然后在揚長避短中調整別人的視覺焦點，從而獲得一種超越自我的美麗與漂亮。

“藍螞蟻”，是一位外國記者在10年文革期間訪問中國后，給中國人起的一個“雅號”，說的是當時人們不能穿花衣服，不能穿多色調的服裝，一律穿著深藍色中山裝的狀況。

1998年，于西蔓創業伊始，就將“讓13億中國人漂亮起來”作為公司的宗旨。這個在常人看來是既大又空的口號，被于西蔓做成了“概念經濟”——只要將漂亮的工具、產品和技術變成13億中國人都可操作的流程，只要將色彩理論、形象學問變成13億中國人都能進行診斷的規律，那他們就很有可能在一個早晨起來統統地都漂亮起來。問題的關鍵，不是人們愿不愿漂亮，而是是否擁有立竿見影的方法？不是人們能不能漂亮，而是你提供的方法是否科學有效？不是一部分人漂亮，而是是否分享了放之四海而皆準的漂亮知識即真理？

在于西蔓手上，一個關于“漂亮”的概念，牽動了人皆有之的愛美之心，掀起的是全民性的學習化浪潮——在學習內容、學習方法和學習意義與目的上的革命性改變。

知識+經濟：于西蔓的創意型文化本命

普羅米修斯，古希臘一位不朽的神。平生最大功績是盜天火給人類，其實就是將知識產品推廣應用于蕓蕓眾生。在世界文明的漫漫歷史長河中，唯有知識永不磨損，無限復制和無極創新，于是，人們將無限的崇敬奉獻給那些知識大師、文藝泰斗和先賢哲人。

知識，如果不與實踐相結合就會被束之高閣。經濟，如果沒有知識做內核就無法發展。先是火的使用，后是金屬工具，再是金屬制成了機器，最后是大機器工業，正是知識的積累與創新，才推動了人類經濟社會的運行。

“色彩賣錢”，不是于西蔓的首創。但在中國販賣色彩，于西蔓前無古人后無來者。

咨詢，是中國人最不買賬的一種買賣。色彩咨詢，看上去挺美。但真要靠它經商，靠它換來利潤，并且靠它來做大做強，即使是在今天，有多少人能夠看透它？又有多少人能夠讀懂于西蔓？

這恰恰是知識經濟的不朽魅力之一。農業社會里的知識分子，他們不經濟。而通過十年寒窗獲得金榜題名，走一條讀書做官的仕途，弄好了也充其量是“曲線經濟”；工業時代的知識分子們，看上去是大有用武之地了。或發明或發現或創造，或教授或咨詢或顧問，但勞動成果通常是與工業制成品焊在一起，無法獨立地體現知識產權、知識產品的價值，因此知識分子的地位仍然是從屬的和附庸的，因此仍然是“拐玩兒經濟”；而當一臺電腦、一只鼠標搞定全世界的信息革命果然到來之際，知識分子揚眉吐氣的日子才終于到來，知識才終于可以直接的、直觀的和直達的體現出它真正的價值。

我們先來分析一下女性市場。“你想賺錢嗎？盯住女人和嘴巴。”這是一句流傳久遠的猶太人的古訓。今天，女性產業已經成為一座偉大的富礦。在消費已經成為世界經濟的主流的今天，這塊市場的魔力，是除了誘惑，還是誘惑。

我們再來看一看美女經濟。“每一位女人在一天里產生的關于美麗和漂亮的念頭不下于20次。”這是美國一位女性心理學教授跟蹤了幾百位婦女3年以后得出的結論。而圍繞女人美麗而產生的巨大產能，被稱為我們時代經濟發展的發動機之一。

我們最后來看看西蔓原理。“找到符合你的色彩的服裝，你會省下許多冤枉錢”，“發現你的形象規律，你可以在事業上獲得成功從而賺到更多的錢”，“要讓自己出眾的漂亮和出奇的美麗，這和花多少錢沒有必然聯系”……這種因為獲得的知識的支持，走上了知識經濟的平臺，因為擁有了對知性消費的理解而最終擺脫了對商業關系的依賴，從而活出自我、本我和超我的生命本能的人，不就是21世紀我們渴望出現但始終無法出現的知識型消費者和個性化顧客嗎？

就像一臺電腦幾乎整合了人類科技總成果一樣，知識經濟的最大亮點，是知識可以無限復制的強大的整合功能。

于西蔓以色彩原理為賣點，以西蔓公司為龍頭，對其它行業進行系統整合，對開創知識創新為主導的國家創新工程起到了推波助瀾的作用。

在個人造型上導入西蔓原理，提高該行業整體素質和理論水平，使中國民眾的時尚指數倍增，對于美容美發業的成長注入了知識動力；西蔓原理對服裝服飾業的啟發非常之大。按顧客的“色”與“型”進行“定單式生產”，對該行業進行生產理念的創新，讓所有中國人因為穿得適合而漂亮起來；對化妝品、時裝、首飾、箱包、健康保健品等進行系統整合，使生產者和消費者“按統一的西蔓標準”進行生產與消費，對時尚業和時尚加工業的總投資提升非常有利；對報刊雜志、圖書出版、電視廣播、網絡媒體和其它傳媒進行色彩專業輔導，弘揚中國的色彩文化，促進中國色彩革命的進程；通過普及西蔓色彩標準體系，使汽車制造業、IT業、包裝業等制造商和加工工業都能以更高級的色彩應用而提高產品的國際競爭力；

對零售業的管理者和員工進行色彩培訓，使他們掌握更科學的服務技術，學會按顧客的“形象”而銷售，從而徹底改變中國零售業的傳統方式，使以知識型員工服務于新型知識型顧客；

對設計、電影、動漫、廣告等創意產業進行推廣應用，這個新生產業在本身上的提升，同樣離不開色彩原理的深入研究與開發，西蔓公司將為中國文化創意產業提供源源不斷的知識創新源泉；以西蔓個人色彩理論為基礎，以個人色彩心理和諧為尺度，外延到家居、住宅、小區、景觀、地產、城市、旅游和環境保護等設計領域，用“以人為本”作為一根紅線將所有環境色彩貫穿起來，最后形成中國大環境建設的科學的可持續設計的范疇。

傳播色彩文化，教授形象知識，對其它所有行業和產業進行色彩診斷之上的形象咨詢，于西蔓做的是“知識覆蓋”而遠非“市場覆蓋”，進行的是“文化傳播”而遠非“商業行為”，強調的是“顧客學習”而遠非“消費主義”，實現的是“精神富有”而遠非“外表漂亮”，創造的是——以“漂亮”（抽象概念）為訴求的新型贏利模式。從而使中國經濟的增長脫離了單純依賴資源和借助信息的老路，就靠簡單的概念，明快的創意和大膽的追求，就獲得了高度的市場回報，這不能不說是一個與世界文化創意經濟比肩的一個奇跡，更是世界性財富流新走向的一個先兆。

創意+創意：于西蔓的創造型職業本位

于西蔓不愿意當老板，不那么看重公司收入，每天只睡4小時的覺，用在個人打扮上的時間卻是每天2小時以上，即使是被尊為色彩大師后也是樂此不疲。我們無法把她歸于新新人類的范疇，但是，這的確又是一種全新的活法兒。

首先，先是和所有女人一樣具有愛美的本能，再是硬將這種來自本能欲望和原始訴求的事情變成了一個職業，這是一個最具審美意義的創意。

在日常生活中，好吃的人鉆研烹飪，好玩的人迷上撲克牌，這是純粹的個人行為。但于西蔓把自己的美麗心得和扮靚秘方買給了千百萬消費者，并且要讓13億中國人都漂亮起來，從而將自己一下子帶進了信息社會的高透明度和非功利范疇。

同樣，造型師、理發師、美容師們的顧客服務，帶有強烈的“生存”意義，是他們謀生的飯碗。而在于西蔓這里，美麗，是自己獻給自己的禮物；漂亮，是別人影響別人的“病毒”——將求生存的本能變成了求發展的職業，因為自己已經樂在其中而經世濟困，于西蔓實現了歷史性的超越。

其次，把職業的內涵偷換成事業，這是于西蔓的第二個創意。以“色彩知識消費者”的身份提升中國人整體消費水平，也就是對下游即中國最普通的終端顧客進行的科普與美育，這樣形成的一條龐大的“知識型顧客”對巨大的上游產業群的需求，將造成中國經濟超級起飛的一個奇跡。

再次，把事業做成行業和產業，這是于西蔓的最大創意。

平心而論，比起中國和世界上所有創業女性的成就而言，西蔓女士的超越，是她創立了一個學說，創造了一套理論，始終是以販賣知識為本質，最終也是以知識的不斷創新為宿命。這就和其他靠做實業而成功的人們高出一頭，是真正的知識經濟的推動者。

比起所有的文化傳播公司而言，西蔓公司的“母文化”和“子文化”從來沒有分離過。這種文化的傳播，因為是以為13億中國人喜聞樂見的方式為特征，是色彩文化的中國文明的歷史性進步為動力。因此，以中國整個國家的興衰為標的，西蔓公司的品牌文化是極其厚重和輝煌的。

比起其它的創意產業而言，比電影更普及，比動漫更有趣，比文學藝術更生動，西蔓公司以“創造中國公民色彩和諧的快樂生活”為核心，掀起了中國大眾美育的色彩與形象熱潮，所到之處，萬人空巷聽講座，家喻戶曉樂陶陶。這是知識經濟的最大民主效能，是知性消費的真正含義，也是西蔓作為真正的文化創意產業的典型代表的真正體現。

我們知道，農業經濟、工業經濟、體驗經濟，這時候人類社會經濟發展的三個階段。當于西蔓建立的“色彩體驗式消費”大行其道的時候，一種來自民間的、社會底層的和真正全民性的文化創意經濟可謂是方興未艾——那些因為漂亮得法，美麗有道的中國老百姓，當他們學會了在每天里對自身形象進行裝點和設計的時候，一種來自生命本能的沖動和高知識化帶來的創意生活（平凡的日復一日年復一年的日子），將是他們從內心到外貌，從內涵到外延，由表及里，由此及彼，不斷往復和推陳出新的自我表現上的最本質創意。

鏈接：

于西蔓，著名形象咨詢專家，中國色彩咨詢行業創始人，北京西蔓色彩文化發展有限公司董事長。1987年赴日，畢業于日本早稻田大學大學院商學研究科，研習商業、產品、空間環境等領域的色彩搭配技術及盛行西方色彩理論，考取日本文部省色彩搭配師資格。

1998年回國，在北京開設中國第一家專業色彩咨詢機構——北京西蔓色彩文化發展有限公司，引爆了中國的色彩革命。2004年研發出“中國人形象規律分析系統”，2006年推出針對大眾科學扮靚的“西蔓形象空間”，并出版二十余本大眾扮靚及色彩應用文化普及讀物。現活躍于形象咨詢顧問、陳列裝飾顧問、色彩搭配師、色彩心理咨詢師等時尚職業培訓、商業色彩設計及商業企業相關色彩能力培訓、城市色彩規劃及個人色彩搭配藝術指導等領域。

最早將“個人色彩診斷”、“個人款式風格診斷”、“色彩營銷”、“色彩搭配師”、“色彩心理咨詢”、“城市色彩規劃”等概念引入中國，為開創發展中國的色彩咨詢行業做出了卓越的貢獻，被媒體譽為“色彩大師”、“中國色彩第一人”。