跨國采購?fù)獍谥袊l(fā)展的制約因素研究

摘要：隨著全球供應(yīng)鏈整合與跨國采購?fù)獍陌l(fā)展，將采購業(yè)務(wù)外包，已經(jīng)成為企業(yè)節(jié)省采購系統(tǒng)投資、降低成本的重要方式。自2003年，埃森哲公司首先將“采購?fù)獍钡母拍钜肓酥袊詠恚絹碓蕉嗟目鐕髽I(yè)通過采購咨詢公司在中國市場(chǎng)尋找供應(yīng)商。本文深入分析了跨國采購流程的各環(huán)節(jié)在中國執(zhí)行的過程中遭遇的困難，并提出了跨國采購?fù)獍谖覈l(fā)展的制約因素。

關(guān)鍵詞：跨國采購；外包；制約因素

中圖分類號(hào)：F752文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1002-3100(2007)05-0183-02

Abstract: With the development of global supply chain integration， there are gradually more trans-national companies who outsource procurement to the 3rd party. Since Accenture introduced“procurement outsourcing”to China in 2003， the business has met many difficulties. This article analyzes in detail why the global sourcing process can not be executed well in China， and also puts forward the restriction of the development of trans-national procurement in China.

Key words: trans-national procurement; outsource; restriction

1全球供應(yīng)鏈整合與跨國采購?fù)獍?/p>

從全球供應(yīng)鏈整合的國際經(jīng)驗(yàn)來看，跨國采購與供應(yīng)鏈的整合途徑是多樣化的，主要包括以下四種形式：（1）以制造企業(yè)為核心的跨國采購與全球供應(yīng)鏈體系；（2）以大型零售集團(tuán)為核心的跨國采購與全球供應(yīng)鏈體系；（3）以大型貿(mào)易企業(yè)、專業(yè)化的國際采購組織或經(jīng)紀(jì)人為核心的跨國采購與供應(yīng)鏈體系；（4）以第三方服務(wù)企業(yè)為核心的全球供應(yīng)鏈整合。

對(duì)于國際制造企業(yè)和大型零售企業(yè)而言，跨國采購的最終目的是降低成本。然而，僅僅依靠公司內(nèi)部的采購系統(tǒng)和技術(shù)本身，并不能夠產(chǎn)生持續(xù)性的采購節(jié)約。企業(yè)必須進(jìn)行一整套綜合性的工程，將人力資源績(jī)效管理，與戰(zhàn)略采購、流程優(yōu)異性以及深入的物流知識(shí)相結(jié)合，才能達(dá)成最終的采購目標(biāo)。在進(jìn)行跨國采購時(shí)，企業(yè)要在一個(gè)陌生的供應(yīng)市場(chǎng)尋找合格的供應(yīng)商，必定將面臨市場(chǎng)信息不透明，文化、市場(chǎng)環(huán)境和語言差異造成的溝通等困難。因此，盡管普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為通過跨國采購可以減少采購成本，提高企業(yè)利潤(rùn)率，但是持續(xù)性的成本降低仍是一個(gè)難點(diǎn)。

在這樣的情況下，越來越多的制造企業(yè)將采購業(yè)務(wù)外包給了專業(yè)化的采購咨詢公司，以期能在戰(zhàn)略尋購、采購流程設(shè)計(jì)、企業(yè)組織設(shè)計(jì)以及人力資源績(jī)效管理等方面產(chǎn)生可持續(xù)性的收益。

2跨國采購?fù)獍谥袊陌l(fā)展

隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向中國轉(zhuǎn)移，全球供應(yīng)鏈也隨之發(fā)生了巨大的變化，跨國采購越來越顯現(xiàn)出其不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。就中國的跨國采購環(huán)境而言，可以總結(jié)如下：（1）充裕的自然資源，低廉的勞動(dòng)力成本；（2）隨著全球產(chǎn)業(yè)分工的進(jìn)一步細(xì)化，中國已經(jīng)成為了世界工廠，有龐大的供應(yīng)市場(chǎng)；（3）優(yōu)惠的出口政策，便捷的出口環(huán)境。

憑借著以上三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，將中國市場(chǎng)作為采購的目標(biāo)，已經(jīng)成為越來越多的跨國制造企業(yè)、流通企業(yè)、國際采購組織控制成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

2003年，埃森哲公司首先將“采購?fù)獍钡母拍钜肓酥袊鳛楣?yīng)鏈管理外包工作的進(jìn)一步分解，“采購?fù)獍币彩枪?yīng)鏈管理外包中的重要環(huán)節(jié)。

跨國企業(yè)的“采購?fù)獍睂?shí)際上是將更了解本土市場(chǎng)，更貼近中國本土供應(yīng)商的第三方——采購咨詢公司，作為采購業(yè)務(wù)的開發(fā)和流程的持續(xù)改進(jìn)者。對(duì)于國內(nèi)的供應(yīng)商而言，積極與采購承包方合作，是開拓國際市場(chǎng)，加入全球采購網(wǎng)絡(luò)的良好機(jī)遇。但是由于對(duì)國際通用的標(biāo)準(zhǔn)采購流程缺乏理解，跨國采購?fù)獍谥袊膱?zhí)行面臨了諸多的問題。

3跨國采購?fù)獍谥袊鴪?zhí)行所面臨的困難

為了規(guī)范采購行為，跨國采購承包方往往會(huì)在中國市場(chǎng)執(zhí)行以下這套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹H通用的采購流程：

然而，由于中國本土的供應(yīng)商對(duì)跨國采購準(zhǔn)備不足，普遍缺乏與跨國采購承包方的合作經(jīng)驗(yàn)，上述這套標(biāo)準(zhǔn)的國際采購流程在中國的實(shí)施過程中遭遇了巨大的挑戰(zhàn)，各采購環(huán)節(jié)中均面臨困難。

3.1供應(yīng)商識(shí)別。由于國內(nèi)市場(chǎng)缺乏透明度，缺乏準(zhǔn)確的信息來源，且供應(yīng)市場(chǎng)通常高度分散，在初步建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫時(shí)需花費(fèi)大量的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，確保供應(yīng)商資信無誤。

3.2供應(yīng)商篩選。跨國采購承包方向供應(yīng)商發(fā)出RFI（征詢函），以某電子產(chǎn)品制造商在華采購PCB板的RFI為例，要求供應(yīng)商填寫的信息如表。

跨國企業(yè)通常對(duì)國內(nèi)的供應(yīng)商有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，但由于國際通用的認(rèn)證系統(tǒng)在國內(nèi)尚未完全普及或出于對(duì)采購方的不信任，許多供應(yīng)商不能或不愿提供相關(guān)信息。

3.3核算采購風(fēng)險(xiǎn)。在供應(yīng)市場(chǎng)同質(zhì)的情況下，跨國采購的風(fēng)險(xiǎn)往往在于供應(yīng)商提供信息的準(zhǔn)確度，以及供應(yīng)商的信用度。而當(dāng)所需采購的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)稀缺時(shí)，采購的最大風(fēng)險(xiǎn)就是供應(yīng)商的供給能力和產(chǎn)品的交貨期保證等。同時(shí)，各國針對(duì)中國產(chǎn)品的反傾銷政策也給出口帶來了風(fēng)險(xiǎn)。在信息透明度較差的國內(nèi)市場(chǎng)，跨國采購承包方在核算風(fēng)險(xiǎn)時(shí)要謹(jǐn)慎小心。

3.4核算成本節(jié)約。同樣由于市場(chǎng)信息的不透明，各供應(yīng)商的RFQ報(bào)價(jià)差異很大。當(dāng)跨國采購承包方為實(shí)際采購企業(yè)核算在中國市場(chǎng)采購是否有利可圖時(shí)，需要利用VA/VE等方法，做產(chǎn)品成本細(xì)分，并考慮中國高額的物流成本和采購成本。

3.5供應(yīng)商談判。跨國采購的最終目的是為了最大程度地降低成本，如果該跨國企業(yè)意欲向此供應(yīng)商大量采購，就會(huì)與其就價(jià)格和各項(xiàng)特殊需求進(jìn)行談判，例如要求供應(yīng)商能將生產(chǎn)能力首先滿足自己的需求，再考慮其他客戶等。由此導(dǎo)致的是回合繁多、周期漫長(zhǎng)的談判。

4結(jié)論

跨國采購?fù)獍谥袊l(fā)展的制約因素可以總結(jié)如下：（1）中國供應(yīng)市場(chǎng)透明度低，缺乏準(zhǔn)確的信息來源；（2）中國供應(yīng)商對(duì)跨國采購準(zhǔn)備不足，普遍缺乏與跨國采購承包方的合作經(jīng)驗(yàn)；（3）跨國采購的承包方只是為實(shí)際采購的企業(yè)提供在中國市場(chǎng)的采購建議，包括供應(yīng)商的選擇和出口物流方案設(shè)計(jì)等，并沒有最終的采購決定權(quán)。因此，造成了部分供應(yīng)商對(duì)其缺乏信任，供應(yīng)商更傾向于和實(shí)際采購方建立直接的聯(lián)系；（4）許多國內(nèi)供應(yīng)商為了避免出口風(fēng)險(xiǎn)，往往只為本土市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，而沒有出口權(quán)。通過外貿(mào)公司出口無疑加大了物流成本，使其在成為跨國采購目標(biāo)供應(yīng)商時(shí)處于劣勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 于保平. 埃森哲中國叫賣采購?fù)獍黐N]. 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，2003-02-27.

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