俄羅斯入世將為國貨迎來更多商機

俄羅斯是中國最大的鄰邦，兩國邊界線長達4300多公里，回眸中俄(蘇)關系幾百年的歷史，真可謂風風雨雨、恩恩怨怨、起伏坎坷。然而，自上世紀90年代初以來，特別是兩國元首確立“中俄戰略協作伙伴關系”和“世代友好，永不為敵”的原則以后，中俄關系峰回路轉、發展迅猛，走上了快車道，目前正處于歷史最好時期。自2000年普京上任以來，俄羅斯經濟已經連續6年增長，年均增長率都在6％左右，2006年前11個月俄羅斯國內生產總值(GDP)，比上年同期(下同)增長6．8％，超過歐盟和美國，逐步擺脫經濟低迷的陰影，社會政治形勢穩定，宏觀經濟運行良好，居民生活水平顯著提高，消費需求猛增。中俄貿易自2000年以來一直保持較高的增長速度，已連續6年創歷史紀錄。2005年，中俄貿易額已是蘇聯解體之初的1992年的5倍，達291億美元，比上年增長37．1％，高出全國外貿增幅14個百分點，進出口、出口、進口三項的增速均為中國的主要貿易伙伴中，增長速度最快的。

作為中國外貿第一大省的廣東，從上世紀80年代末開始，廣東部分“倒爺”就涌向俄羅斯淘金，在中俄結束多年敵對關系之后率先開啟了雙邊貿易的大門。十幾年過去了，肩背手提式的“倒爺”貿易方式也隨著結束了，取而代之的是相對規范的外貿往來，廣東的產品得以順利進入俄羅斯市場。2006年和2007年中俄兩國互辦“國家年”活動為粵俄經貿發展注入新的活力，將兩地經貿合作推向更高水平。據海關統計，近年來，廣東商品憑著優良的品質和較低的價格，在俄羅斯市場上廣受歡迎，對俄羅斯出口連年高速增長。2005年，廣東對俄羅斯出口15．9億美元，比中國入世前的2001年迅猛增長7．1倍，年均增幅高達68．6％，扭轉了長期以來對俄羅斯貿易的逆差狀態，首次實現貿易順差3．6億美元(下表)。2006年以來，廣東與俄羅斯貿易繼續保持快速增長的良好勢頭。2006年前11個月，廣東對俄羅斯出口20．7億美元，大幅增長45％，對俄出口額僅次于黑龍江省位居全國各省區的第2位；而自俄羅斯進口為7．3億美元，實現貿易順差13．4億美元。與對歐美貿易相比，廣東與俄羅斯貿易有著鮮明的特點。

首先，與歐美貿易中，加工貿易占絕對主導地位，而與俄羅斯貿易則是一般貿易“挑大梁”。前11個月，廣東以一般貿易方式與俄羅斯進出口總值達到16．8億美元，增長19．3％，占與俄羅斯貿易總值的59．9％；其中，以一般貿易方式對俄出口12．3億美元，高速增長50．7％，占廣東對俄出口額的59．3％；而加工貿易對俄進出口值為9．8億美元，增長9．1％，占廣東對俄貿易總額的34．8％0

其次，與歐美貿易中，外商投資企業是主力，而與俄羅斯貿易則是民營企業“唱主角”。民營企業前11個月與俄羅斯貿易總值為13億美元，占廣東與俄羅斯貿易總值的46．6％；其中，私營企業對俄羅斯出口6億美元，增幅高達68．7％；個體工商戶在入世之后取得進出口經營權后也正式走上對俄貿易的歷史舞臺，對俄出口額為1969萬美元，高速增長58．9倍。此外，廣東外商投資企業對俄貿易額為9．1億美元，增長8．1％i國有企業為4．3億美元，下降18．1％。

再次，廣東對俄羅斯出口產品以機電產品作為絕對主力。俄羅斯工業基礎雄厚，部門齊全，但由于多種因素目前以機械、鋼鐵、冶金、石油、天然氣、煤炭、森林工業及化工等為主，而輕工業相對落后。近年來，廣東產品特別是機電產品以其“價格性能比”極具競爭力的優勢，在俄羅斯市場受到越來越多的消費者的歡迎。2000年廣東機電產品對俄羅斯出口不足1億美元，僅為6929．675\"美元，而到了“十五”期末的2005年對俄出口額已突破10億美元，達到11．1億美元，5年間強勁增長15倍，年均增長率高達74．2％。2006年1～11月，廣東機電產品對俄出口13．5億美元，比2005年同期(下同)大幅增長36．6％，繼續保持高速增長的發展態勢。

2006年1～11月，廣東電器及電子產品對俄羅斯出口8．3億美元，增長31．5％，占廣東機電產品對俄出口額的61．7％，是廣東機電產品對俄出口的主打產品。其中，僅DVD機一項對俄出口額就超過1億美元，達到1．4億美元，高速增長48．8％；無線電話機對俄出口6683萬美元，增長33．5％；空調出口5444~美元，增長58％；彩電、多音箱喇叭分別對俄出口3797萬美元和3381萬美元，分別增長63．3％和37．5％。值得關注的是，廣東對俄出口的機電產品技術含量不斷提高，如2006年1～11月，廣東移動通訊基站對俄出口5883萬美元，大幅增長43．3％：容量大于5000門的數字式程控電話交換機對俄出口1756萬美元，高速增長1．4倍；醫療儀器及器械對俄出口3497萬美元，增長37．3％：移動電話出口1541萬美元，增幅達到2．2倍。

出席APEC的俄羅斯和美國代表于2006年11月19日簽署了俄羅斯加入VVTO~邊協議，從而為俄羅斯入世掃清了最后主要障礙。俄羅斯一旦入世，必定會進一步完善市場機制，中國產品低價進入，削價競爭的局面將得到一定程度的遏制。2006中國“俄羅斯年”剛剛降下帷幕，2007俄羅斯“中國年”又將拉開序幕，中國與俄羅斯經貿合作進入了“蜜月期”。面向21世紀的中俄戰略協作伙伴關系將在未來幾年中得到進一步充實和鞏固，廣東企業在不斷開拓俄羅斯市場的過程中，仍需關注以下幾方面的問題：

一是貿易秩序有待進一步規范。目前粵俄機電產品貿易以一般貿易為主，中方主要通過當地經銷商出口產品。而俄政府希望通過建立合資企業，聯合生產，以振興本國的加工制造業。因此，如何進一步調整進出口貿易方式，嘗試開展加工貿易已顯得異常重要而迫切。此外，受傳統貿易方式的影響，在機電產品貿易上灰色清關仍有一定市場。如果這一問題不解決，將會影響到機電產品貿易的健康發展，甚至直接影響當地居民的生命和生活安全。規范貿易秩序，打擊灰色清關，是目前粵俄產品貿易發展所面臨的又一重要問題，廣東企業應不斷規范自身的進出口貿易行為，更好地實現貿易所帶來的“雙贏”利益。

二是售后服務體系亟需完善。中俄兩國在質量標準和檢驗方面存在一定的差異，在一定程度上影響著兩地產品貿易規模的擴大，主要體現在產品的安全技術標準、環境保護標準和售后服務標準等。在廣東對俄出口最大宗的機電產品方面，售后服務和維修更是保障機電產品貿易必不可少的條件。目前，廣東出口到俄羅斯的部分機電產品，包括摩托車、家用電器及部分通訊設備還未在銷售地建立售后服務網絡，這將制約機電產品貿易的長遠發展，建立完善的售后服務體系是粵貨擴大在俄羅斯市場占有份額的關鍵。

三是外部競爭日趨激烈。中國已經成為世界貿易組織成員，俄羅斯即將加入世界貿易組織，兩國都在提高本國市場的開放度，因此中俄在對方市場上都會遭遇到來自第三方的激烈競爭。例如，在俄羅斯市場上廣東產品已經與來自日本和韓國的同類產品展開了激烈競爭，部分產品的市場份額已經出現下降勢頭。廣東企業應該以平和的心態看待本地產品的國際比較優勢，大力提高本地產品的國際競爭力，有條件的企業應針對不同的市場需求，采取符合企業自身情況的產品策略、定價策略、渠道選擇策略和促銷策略，把“價格戰”轉變為“價值戰”，更好地開拓俄羅斯市場。