指尖下的掘金

無忌大學時代是計算機專業的高材生，畢業后進了家相當不錯的公司。然而，公司上市之前的一次人事變動讓無忌的軌跡偏移了既定的路線，不諳事故的他決定讓自己的行動追隨本心，毅然放棄了唾手可得的股票期權，踏上了自立門戶的征途

Tips1

躊躇滿志的年輕人在工作之后往往有一段過渡期，迫切地尋找一個可以承托自己的世界的支點。如果說刨業對你來說是個必然之舉，那么就請所有年輕人將它控制在最經濟的狀態，這樣才會保持實力，擁有足夠的資本應對風雨。

在眾多的選擇之前，創業者需要權衡其間的贏利性與可持續發展性，和自己公司理念一致的項目才可能有長久的生命力。一個再簡單不過的道理就是：如果你馓的和大家沒有什么兩樣，那么收獲的也不可能比別人的多。

勘探

幾經研判，無忌將目光鎖定在了指尖下的一座金礦——手機網游上。2004年7月，無忌開始做他的門戶狗GO網，工作地點就是家。最初的2臺服務器是用最實惠的價錢找朋友攢的，托管在聯通機房。

那個時候的手機網游初露鋒芒，其網站都是個人創辦的，與SP(服務運營商)的合作使得這類網站泥沙俱下，當時短信和彩鈴的收費業務如火如荼，任何一個掛著這類收費項目的網站都大把賺錢。但是無忌最終放棄了賺快錢的機會，潛心培養他真正的用戶群，打造他的手機網絡娛樂社區。

之后，政策上對SP的規范管理使得一大批靠強制收費的網站倒閉。在這段時間內，無忌已經和幾個惺惺相惜的同道一起開發出了公司的第一款免費手機游戲《劍膽琴心》。這是一款以江湖感情串連的任務游戲，玩家可以選擇角色來扮演，成俠成魔全憑自己的喜好。游戲上線以后得到眾多玩家的青睞，點擊率不斷攀升，這使得無忌愈發堅定了為中國數以億計的手機用戶提供領先網絡服務和手機服務的信念。

捷報

2005年1月，無忌的公司和全國最大的無線站點WAP(Wireless Application Protocol，即”無限應用協議”，簡單說就是用手機直接上網)天下達成長期合作協議。同時，免費游戲《西游記》、《天下》也陸續問世，引來無數玩家。根據中國移動的內部統計，狗GO網取得了同類網站中流量第15的佳績。

乘著這陣東風．狗GO網在2005年12月接到了風險投資的橄欖枝。在多輪接洽之后，公司站在了更高的平臺上。2006年6月，公司正式進駐北京CBD區建外SOHO．開始了新的旅程。

Tips2

新經濟意味著技術創新加上資本市場。風險投資大致分為兩種：一類是金融大鱷因看好一個行業的上升空間，而有針對性地投資于該行業，比如時下的新能源開發、生物技術和新型材科的開發、新一代電子產品的研制，都吸引了大量的投資：另一類風險投資是八股一個“小家碧玉”型的項目或公司，比如狗GO網，通過幫助其上市獲得巨大回報。

大多數針對項目或公司的風險投資不會滿足于協議級別的合作。對創業者來說，不引進投資，無異于放棄了迅速發展的助推劑；如果風險投資要求的條件過高，則意味著擠占了公司未來的利潤空間。由此看來，商務談判的議價能力顯礙尤為重要，創業者需要度量好“舍”與“得”之間的尺度，在“你發財，我發展”的問題上作最合理的權衡。

深耕

電腦網游強調感受力，多運用華麗的3D技術。目前國內手機網絡尚不足以支持高速運轉的需求，高分辨率和高內存彩屏手機的普及尚需假以時日。因此無忌開發上線的3款游戲均以WAP的文字游戲為主。目前他已和新加坡的一家游戲商簽訂了協議，代理該方的一款3D游戲，這樣便可以在前途不甚明朗的情況下節省新技術開發的成本和時間，同時又能夠通過代理摸索運營經驗，為自己開發客戶端游戲做準備。

Tips3

通過市場行為來應對市場比硬性動作來得自然有效。狗GO網在充分分析行業和自身特點的情況下，通過精細化運營機制和靈活的手法保持了行業內的領先地位。在狗GO網．你看不到翻天覆地式的創新，因為他們不是要做創意靈感不斷涌現的藝術家，而是要通過不斷的“翻鞭”保持活力，維護老客戶、吸引新客戶的大眾娛樂提供者。

電腦網絡游戲的威功為手機網游作了很大的鋪墊和推動。3G的上馬為圖形化手機游戲，甚至大型多人實時互動圖片游戲提供了可能。手機的迅速更新也將會把手機增值業務推向一個多媒體時代。國家開始大力扶持本土動漫產業也將會給手機網游的成功帶來很有盞的輔助。這些都是無忌能迅速創業成功的根本動因。

無忌相信手機網游不受時間和地點的限制的優點足以進一步吸引更多的玩家，就好像“超級女生”從小女生熱烈追捧到全民密切關注的過程，手機網游也會走一條由小眾到大眾的風靡之路。他通過新鮮的活動和始終不變的免費條款吸引著更多玩家的介入。

一直以來，狗GO網提供的都是免費的網絡游戲，唯一的盈利點在出售裝備上(該項也非強制性收費而是任由玩家選擇)。狗GO網通過精細化的運營，讓玩家在體驗中來付費從而實現盈利。對于如何保持狗GO網的優勢，無忌有一套自己的理念：首先是保持游戲的平衡性——游戲設計既不能太簡單，讓玩家失去興致；也不能太難，使用戶失去信心。對于游戲的更新更是如此。

比如一個玩了兩年的鐵桿玩家通了數十道關卡得到的一些能量和獎勵要講求保值，新玩家不可能通過捷徑取得老手的戰績。這就形成了一種激勵機制，讓相對的公平引導玩家們愉快地投入到自己的網絡游戲中。狗GO網全天只定量出售有償裝備，愿意付費且急于升級通關的玩家就會通過即時聊天系統找到以往憑借晉級得到獎勵裝備的老玩家購買。游戲通過市場這只看不見的手維護了老玩家的利益，也滿足了新玩家的需求，保持了游戲運行的平滑性和穩定性。更加難得的是這一運營機制變通地讓付費的用戶犒勞自己的老玩家，比直接獎勵老玩家來得更巧妙。