華菱汽車：深圳速度！深圳夢想！

2007年1月29-31日，“華菱汽車2007年度商務大會”在深圳麒麟山莊隆重舉行。來自全國各地的300多家經銷商、主要總成供應商代表及安徽省馬鞍山市委領導等出席了本次商務大會。大家齊聚一堂，回眸2006年，謀劃2007年華菱汽車發展大計。

在本次商務大會上，華菱汽車股份有限公司董事長劉漢如就華菱快速成長壯大的不平凡歷程、2006年產銷情況、2007年的產銷計劃及行業的發展前景等，向與會代表作了詳盡的闡述、分析和預測。回眸2006年，劉漢如董事長表示，2006年是華菱汽車打基礎、樹品牌、定標準、蓄勢待發的一年，最大的收獲不在于賣了多少臺車，而是經過05、06兩年的歷練，華菱汽車的技術隊伍成熟、穩定和壯大了，產品質量、性能更加可靠了；華菱汽車的營銷服務網絡建設增強了，銷售服務人員的素質提高了，企業的各種管理機制更加健全了；華菱汽車的品牌、品質及市場美譽度在行業內的影響力增強了，面對強勢的國內外競爭對手，華菱汽車的“質價差異”優勢更加明顯了。2007年是華菱汽車實現大發展的一年，華菱將與經銷商、服務網點通力合作，繼續加大華菱汽車的市場推廣、宣傳、營銷、服務和新產品開發力度，讓國內外重卡客商、用戶因選擇華菱而受益、致富。

記者獲悉，2006年華菱汽車（含重卡底盤、牽引拖頭和整車）共銷售6028輛，較2005年（3200輛）同比增長88.38%。分別由星馬（專用）汽車股份有限公司訂購售出3560輛、華菱汽車銷售部售出1868輛和海外出口600輛。

2007年華菱汽車的市場前景看好，產銷目標力爭突破12000輛，計劃由星馬（專用）汽車股份有限公司包銷4500-5500輛（主要用于各類專用車改裝）、華菱自己銷售4000-5000輛、國際市場計劃完成1000-1500輛。

此外，華菱根據各區域市場的銷售業績和市場開拓，評選出了2006年度最佳經銷商8家和優秀供應商20家，并對其分別進行了榮譽授牌，其中8家最佳經銷商還分別獲得了一臺華菱服務車。為了維護廣大經銷商的切身利益，華菱在此次商務大會上發布了“華菱汽車2007年商務政策”。

面對發展勢頭強勁的華菱汽車品牌、最具競爭優勢的產品品質、最具誘惑力的價格體系與令人振奮的營銷獎勵機制，與會經銷商對與華菱展開長期、全面的合作充滿信心。

“華菱汽車2007年度商務大會”已經落下帷幕，但產品求新、求變；市場求質、求量的華菱汽車仍將伴著深圳的“心”跳奔向夢想。因為它……

起步，在深圳探路

據華菱汽車股份董事長劉漢如介紹，深圳等沿海城市是華菱歷練高端重卡品質、豐滿競技羽翼的大舞臺。1996年在深圳就有銷售，當時的主推產品是星馬汽車，經過多年苦心經營和不懈努力，星馬水泥攪拌車、罐式物料運輸車已經從深圳輻射到廣東、福建、江蘇、浙江、上海等沿海省市和內陸大中城市，品牌知名度、市場份額一直穩居行業榜首，專用車用戶始終是“星馬”品牌的忠實擁護者。華菱汽車的第一批經銷商、第一批用戶就是源自對“星馬”品牌的信賴。

因為國內配套產品技術、質量的先天不足，華菱把2005年定位為華菱汽車的服務年，以“華菱110”服務滿足用戶工程、運輸作業需要；同時針對各種故障不斷尋求易損部件質量、性能的迅速改進，提高電器系統的可靠性，強化總成匹配技術。正是華菱汽車“保姆式”的全天候服務及華菱汽車的優越性能，換來了良好的口碑并迅速打開市場。2006年是華菱汽車的產品年，其產品性能、品質得到了進一步改進和提高，產品系列也得到了進一步拓展，現已形成華菱平頂、高頂、窄體、歐款四大系列100多個品種。如果單從產銷量來看，與國內外強勢品牌還有相當大的差距，但經過05、06兩年的市場考驗和用戶的檢驗，華菱汽車品牌、品質在行業內的影響力已不可小視。自2004年10月華菱汽車首次在廣州上市銷售以來，在深圳、廈門、廣州、東莞等地的市場占有率，以及在中國高端重卡（300馬力以上）市場所占的份額令業界矚目，年度總銷量也取得了逐年增長的不凡業績。

成長，以深圳速度

華菱汽車品質的改進、華菱品牌認可度的迅速提升，都離不開星馬汽車忠誠用戶使用過程中的意見反饋。2006年4月，記者有幸參加了“中國記者華菱汽車用戶采訪團”。通過對沿海重卡市場、用戶的考察了解，華菱汽車的市場認可度、品牌美譽度超乎同行與媒體的想象。隨著華菱汽車品質的改進、提升，華菱重卡已占據了福建、廣東300馬力以上車輛總銷量第一的位置，其中水泥攪拌車、散粒物料運輸車持續高居行業銷量榜首，市場份額占全國總銷量的45%-50%，沿海城市廈門達90%以上，深圳達95%以上，廣州、佛山、東莞、珠海等地占到了80%-90%；大噸位工程自卸車、物流牽引車的市場份額增勢強勁，深受湖南、湖北、河南、四川等內陸省市及廣州、福建遠途運輸業商戶的認可和厚愛；在貴州、重慶、天津、河北等地的市場開拓、營銷網點布局也取得了很大的進展，全國經銷商數量已近200家。2006年8月，華菱還被商務部與國家發改委確定為44家國家汽車整車出口基地企業之一。

2006年9月，華菱汽車讓國內強勢商用車品牌“顏面喪盡”，首次參加“德國漢諾威商用車展”，把中國高端重卡之“劍”亮相海外。與世界著名品牌奔馳、尼奧普蘭、MAN、沃爾沃、斯堪尼亞、賽特拉、依維柯、DAF等同臺競技，在世界商用車界刮起了一股不小的“華菱旋風”。

據劉漢如董事長透露，面對國內國Ⅲ排放要求的臨近，華菱已經提前做好了準備。符合歐Ⅲ排放標準的華菱汽車已具備批量生產能力，具有匹配美國原裝進口康明斯發動機、國產東風康明斯發動機、日本三菱、五十鈴、日野發動機、濰柴、玉柴、錫柴、大柴等九家大馬力發動機的技術儲備。新環保法規的實施，必將讓中國商用車市場重新洗牌，同時也將促進華菱汽車的后續發展和銷量的增長。華菱汽車正以深圳速度走向市場，正以深圳速度開拓未來！

發展，向深圳矚目

華菱汽車是中國商用車界最年輕、最具活力和創新意識的汽車制造企業，是“技術引進與自主創新相結合”模式的典范，從一開始就定位為中國高端重卡，決心成為中國一流的重卡制造企業，重新定義中國重卡“標準”。

2004-2005年盡管重卡行業低迷，但后起之秀華菱汽車反而變得越來越強勢。2006年華菱汽車的市場表現及其品牌、品質在行業內的影響力，已經讓中國乃至世界商用車界深感震驚，并多次受到黨和國家領導的高度關注。現在華菱已經是安徽馬鞍山市對外形象的一張流動名片、中國商用車出口海外市場的“形象代言人”，僅2006年就有20多位黨和國家領導人、30多個國家的客商參訪團到廠視察訪問，并且與30多個國家和地區建立了銷售和代理關系。

華菱汽車被一些經銷商、用戶喻為重卡“美女”和升值“股票”，良好的市場口碑征服了深圳等沿海城市，快速發展的美好前景折服了產業鏈上的許多合作伙伴。在本次商務大會上記者注意到，一些國內外總成配套商、配件供應商爭相與華菱汽車合作。2006年度華菱汽車最佳、優秀經銷商代表紛紛表示愿與華菱汽車同發展、共命運，決心在2007年繼續加大華菱產品的宣傳和推廣力度。

華菱汽車的快速發展像深圳一樣倍受矚目，南來北往的合作伙伴紛至沓來。

崛起，求深圳夢想

深圳是中國對外開放的前沿陣地，引領中國經濟實現了一次又一次騰飛，其市場經濟的火熱程度和在各領域的發展速度，令世界矚目；深圳也是中國最新科技產品購買力最強的城市，是商家必爭之地。“華菱汽車2007年度商務大會”選址深圳，其喻意耐人尋味！有五點喻義：

一是進一步鞏固在“兵家必爭之地”的市場優勢，繼續擴大在這一市場的銷售總量；二是讓與會經銷商親身感受華菱汽車在深圳重卡市場的強大品牌影響力；三是在深圳吹響華菱重卡從沿海城市轉向內陸省市、逐漸從南向北進行市場擴張的戰略號角，告知業界實現華菱汽車大發展的時機已經成熟；四是暗示華菱汽車的市場前景將象深圳經濟一樣火熱，華菱汽車的崛起將像深圳一樣繁榮、昌盛；五是夢想像深圳一樣成為領跑者，即引領中國高端重卡發展潮流和市場走向，引領整個產業鏈技術與品質全面升級。

華菱汽車深圳般的夢想，人們期待著！