把對手變成朋友

看到兩則比爾·蓋茨的陳年舊事，耐人尋味。

美國的Real Networks公司曾經向美國聯邦法院提起訴訟，指控比爾·蓋茨的微軟公司違反《反壟斷法》，并要求其賠償十億美元。但在官司還沒有結束的情況下，Real Networks公司的首席執行官格拉塞卻致電比爾·蓋茨，希望得到微軟的技術支持，使自己的音樂文件能夠在網絡和便攜設備上播放。所有的人都認為比爾·蓋茨一定會拒絕他，但出人意料的是，比爾·蓋茨對格拉塞的提議十分歡迎，他通過微軟的發言人表示，如果對方真的想要整合軟件的話，他很有興趣合作。

眾所周知，微軟和蘋果兩大公司自上世紀80年代起就一直處于敵對狀態。他們為爭奪個人計算機這一新興市場的控制權展開了激烈的競爭。到90年代中期，微軟公司明顯占據領先優勢，占領了約90％的市場份額，而蘋果公司則舉步維艱。但讓所有人大跌眼鏡的是，1997年，微軟向蘋果公司投資1.5億美元，把蘋果公司從倒閉的邊緣拉了回來。2000年，微軟為蘋果推出Office2001。自此，微軟與蘋果兩大公司真正實現了雙贏。

常人不可理解的兩件事都發生在世界首富比爾·蓋茨身上，這絕對不是一個巧合。比爾·蓋茨的成功源于很多因素，包括他對商機的把握，他天才的設計能力，還有他對對手所采取的態度。

面對對手，一定要不屈不撓，咬緊牙關，迎難而上，決不退縮——這似乎是共識。但明智的比爾·蓋茨選擇了另一種方式：站到對手的身邊去，把對手變成自己的朋友。

當你決定打敗對手的時候，對手也想著要打敗你。他既然能成為你的對手，就一定跟你實力相當，不好對付。退一步說，就算你歷盡艱辛終于將他打敗，可是誰能保證某天他就不會東山再起？到時候你又要提起十二分精神積極備戰。

所以，最好的辦法不是打敗他，而是像比爾·蓋茨那樣，友好地站到對手的身邊去，把他變成自己的朋友，實現雙贏。

（摘自《年輕人》本刊有刪節）