茅臺(tái)迷霧

茅臺(tái)作為一家知名國(guó)企，領(lǐng)導(dǎo)層的變故為何顯得如此詭譎？季克良的“超期服役”，是否與茅臺(tái)高層權(quán)利斗爭(zhēng)有關(guān)？經(jīng)常斷貨、不愁市場(chǎng)的國(guó)酒，為何還會(huì)出現(xiàn)數(shù)千萬元的貨款難以收回？喬洪被“雙規(guī)”，是否會(huì)引發(fā)茅臺(tái)的一場(chǎng)地震？

貴州茅臺(tái)是中國(guó)股市上少有的百元股之一，一直備受股民關(guān)注。然而，剛剛過去的5月，因?yàn)橐粓?chǎng)高管人士的變故，卻讓它的數(shù)千萬股民在很長(zhǎng)一段時(shí)間里心驚肉跳，惶惶不可終日。與此同時(shí)，圍繞茅臺(tái)的各種傳聞也甚囂塵上，使這家正處在高層變動(dòng)前夜的西部國(guó)企榜樣站在了輿論的風(fēng)口浪尖上。

五月之變

今年4月底，在股票市場(chǎng)，茅臺(tái)總經(jīng)理喬洪被“雙規(guī)”的傳言不脛而走。因?yàn)檫t遲不見任何部門或茅臺(tái)公司的公告說明，消息無法被證實(shí)，茅臺(tái)股價(jià)出現(xiàn)異動(dòng)。

5月8日，上證指數(shù)大漲109點(diǎn)，茅臺(tái)卻高開低走，最后僅小漲1.13%；5月9日，上證指數(shù)上漲63點(diǎn)，貴州茅臺(tái)索性逆勢(shì)大挫4.66%，從開盤的96.5元跌至當(dāng)天最低價(jià)89.9元，最后收于92元，成交量創(chuàng)下了2006年以來的單天最高量13.9億元，其中不乏股民的恐慌性拋售。

5月10日，貴州茅臺(tái)被上證所緊急停牌。此時(shí)市場(chǎng)上關(guān)于喬洪“雙規(guī)”的傳言更甚。

5月11日，茅臺(tái)銷售公司內(nèi)部網(wǎng)站公布了人員職位調(diào)整通知：專賣店管理部部長(zhǎng)聶永調(diào)任銷售公司副經(jīng)理，云南片區(qū)經(jīng)理回公司擔(dān)任客戶主任，江西片區(qū)經(jīng)理調(diào)往云南，北京片區(qū)經(jīng)理回公司擔(dān)任車間主任，山東片區(qū)經(jīng)理與市場(chǎng)科人員對(duì)調(diào)……職位調(diào)整人數(shù)接近30人。長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)動(dòng)向的人士發(fā)現(xiàn)，這與茅臺(tái)往年的中層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整大相徑庭，在調(diào)任的很多片區(qū)經(jīng)理中，不少人跟喬洪關(guān)系非常密切。

5月13日，喬洪之子喬木被公安機(jī)關(guān)帶回貴陽，移交給貴州省紀(jì)檢委。此前，貴州省公安廳曾對(duì)喬木發(fā)出了A級(jí)協(xié)捕令，而喬洪的弟弟、弟媳、妹妹等其他親屬也在稍早時(shí)候被貴州省紀(jì)委紛紛叫走。

種種跡象讓公眾對(duì)喬洪去向的猜測(cè)莫衷一是，更讓千萬持有貴州茅臺(tái)股票的股民提心吊膽。

5月14日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，聲稱“喬洪被調(diào)往國(guó)資委出任副主任”，好像在為喬洪被調(diào)查的傳言“辟謠”。而當(dāng)天，貴州省國(guó)資委有人卻向媒體稱“不知情”。

5月15日，貴州國(guó)資委副書記謝謙承認(rèn)喬洪已經(jīng)調(diào)往國(guó)資委。但同日，媒體記者卻從貴州省紀(jì)委某處證實(shí)喬洪已被“雙規(guī)”。據(jù)稱“喬洪已經(jīng)調(diào)往國(guó)資委”的消息，是貴州省委為防止因喬洪被“雙規(guī)”造成茅臺(tái)股票大幅波動(dòng)而采取的“曲線”方式，但是，這種旨在保護(hù)股民利益的良苦用心卻似乎有些事與愿違。

5月21日，貴州發(fā)布公告稱：公司控股股東貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司于5月18日晚接到貴州省國(guó)資委通知，公司董事喬洪在2002年組織銷售業(yè)績(jī)較好的部分經(jīng)銷商及茅臺(tái)集團(tuán)部分先進(jìn)工作者赴韓國(guó)觀看世界杯足球賽中，涉嫌接受承辦單位賄賂。貴州省委常委會(huì)5月18日研究決定，對(duì)喬洪進(jìn)行立案調(diào)查并采取“雙規(guī)”措施。

5月25日，茅臺(tái)再次發(fā)布澄清公告，稱茅臺(tái)不存在財(cái)務(wù)資料被毀情形，對(duì)有關(guān)媒體發(fā)布的喬洪之子喬木涉嫌毀壞茅臺(tái)財(cái)務(wù)證據(jù)傳聞做出澄清。

5月31日，貴州茅臺(tái)在屢屢推后的股東大會(huì)上，免去了喬洪的董事職務(wù)，為貴州茅臺(tái)持續(xù)一個(gè)多月的風(fēng)云變幻劃上了句號(hào)。然而，事情并沒有到此結(jié)束，因?yàn)樵谌藗冃闹校€盤踞著許多有關(guān)貴州茅臺(tái)過去和未來的問號(hào)。

三駕馬車

1997年以前，是茅臺(tái)酒計(jì)劃加批條的時(shí)代，沒有批條根本買不到，一張批條可以賣到十多萬元。此時(shí)的茅臺(tái)根本沒考慮做市場(chǎng)。1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，茅臺(tái)一度陷入經(jīng)營(yíng)困境，全年兩千多噸的銷售任務(wù)，到6月份僅銷出六百余噸。這段時(shí)間被董事長(zhǎng)季克良認(rèn)為是“茅臺(tái)歷史上最困難的時(shí)期之一”。

為了擺脫困境，2000年茅臺(tái)酒廠改制上市，時(shí)任貴州省輕工廳分管酒業(yè)的副廳長(zhǎng)喬洪成為總經(jīng)理。

從副廳級(jí)政府官員變身企業(yè)家，喬洪花費(fèi)了許多心血。喬洪曾經(jīng)回憶：“每次從貴陽到茅臺(tái)，印象深刻的是綿延近300公里的蜿蜒山路，如同這個(gè)大型企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)并不輕松的轉(zhuǎn)型。”

并不深諳茅臺(tái)生產(chǎn)工藝的喬洪，上任后就全面展開市場(chǎng)開拓。他注重終端市場(chǎng)開發(fā)，在全國(guó)大規(guī)模鋪設(shè)專賣店，并不斷開發(fā)各種不同規(guī)格、不同系列、不同品種的酒。在其主導(dǎo)下，茅臺(tái)還為機(jī)關(guān)、團(tuán)體和知名人士定制專用產(chǎn)品，為黨政軍部門和大企業(yè)封壇窖藏酒。

茅臺(tái)很快走出低谷。至2004年，實(shí)現(xiàn)銷售收入30.1億元，同比增長(zhǎng)了25.4%，不及五糧液一半的銷售額，凈利潤(rùn)卻緊逼五糧液，達(dá)到8.21億元，同比增長(zhǎng)了39.8%。

喬洪自己坦承：“我到茅臺(tái)之前，茅臺(tái)的銷售額只有9.8億元，到2006年銷售額已達(dá)到了62億元……茅臺(tái)股票也成為中國(guó)第一股。”

喬洪在取得這些業(yè)績(jī)的過程中，奠定了自己作為“外來者”在茅臺(tái)管理層中“三駕馬車”的地位。

由季克良、袁仁國(guó)、喬洪組成的茅臺(tái)“三駕馬車”中，喬洪是資歷最淺的一個(gè)。在公開場(chǎng)合，喬洪曾經(jīng)告訴別人：我自己最大的弱點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)工藝、技術(shù)不懂，深入市場(chǎng)多，深入車間不夠。

相比較而言，“三駕馬車”中的另外兩位則大為不同。2006年底，中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)等單位評(píng)選出了32位“中國(guó)釀酒大師”，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良、總經(jīng)理袁仁國(guó)、副總經(jīng)理呂云懷3人名列其中。比喬洪還小3歲的袁仁國(guó)的優(yōu)勢(shì)是1975年進(jìn)茅臺(tái)酒廠，一步一個(gè)腳印地從工人干起，對(duì)一線生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售都非常熟悉，并且職位排在了季克良后的第二位。

權(quán)力之爭(zhēng)？

其實(shí)，除了喬洪在組織經(jīng)銷商及茅臺(tái)集團(tuán)部分先進(jìn)工作者赴韓國(guó)觀看世界杯足球賽過程中涉嫌收受賄賂一事，過去這些年，各種針對(duì)喬洪的舉報(bào)信從來都沒有斷過。在這期間，喬洪也向貴州省委寫信，并將矛頭指向茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部的權(quán)利之爭(zhēng)。

據(jù)一位片區(qū)經(jīng)理回憶，2006年12月，在茅臺(tái)杭州經(jīng)銷商會(huì)上，喬洪曾當(dāng)眾表示，“我沒有一個(gè)親屬在茅臺(tái)上班，沒有給親屬批過一瓶茅臺(tái)酒。”此話一出，經(jīng)銷商們即感到了火藥味，“我們覺得此話事出有因，而喬總這么一說，矛盾就突出了。”

今年69歲的集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良已經(jīng)“超期服役”多年，曾經(jīng)５次延期卸任。季克良之后，誰是茅臺(tái)的當(dāng)家人，一直是決定茅臺(tái)未來走向的懸念。股份公司總經(jīng)理喬洪和股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)被公認(rèn)為是兩個(gè)熱門人選。

“喬洪‘雙規(guī)’只是表相。”知情人士向媒體透露，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良即將退位，茅臺(tái)內(nèi)部權(quán)力之爭(zhēng)日趨白熱化，喬洪被“雙規(guī)”，是這場(chǎng)權(quán)利博弈的結(jié)果。這個(gè)信息由于特別吻合公眾的猜測(cè)，而得到迅速傳播。

“喬洪從輕工業(yè)廳副廳長(zhǎng)的位置調(diào)任茅臺(tái)總經(jīng)理，主要就是管銷售。這個(gè)位置本來就很敏感，喬洪忘記了自己的身份，無論你是多大多出名的企業(yè)總經(jīng)理，你依然是政府派的總經(jīng)理，不是職業(yè)經(jīng)理人。”業(yè)內(nèi)人士分析說，“但將自己當(dāng)作職業(yè)經(jīng)理人的喬洪試圖用業(yè)績(jī)說話。并且，喬洪等人一直籌劃股權(quán)激勵(lì)機(jī)制改革，這樣一來，喬洪的對(duì)立面就不僅僅是與之內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)的袁仁國(guó)了。”

喬洪曾經(jīng)說，年薪制使公司管理層非常關(guān)注公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，董事會(huì)將進(jìn)一步推進(jìn)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施，促進(jìn)管理者和核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)不僅關(guān)注公司的業(yè)績(jī)，也和廣大投資者一樣關(guān)注公司市值的變化，通過股權(quán)激勵(lì)把管理者的利益和投資者的利益一致起來。具體的股權(quán)激勵(lì)方案由貴州省國(guó)資委制定，上報(bào)省政府以及國(guó)務(wù)院國(guó)資委。

貴州茅臺(tái)的股權(quán)激勵(lì)看上去進(jìn)展順利，但相關(guān)的激勵(lì)方案上報(bào)國(guó)務(wù)院國(guó)資委之后，卻遲遲不見下文。知情人士透露，這主要是因?yàn)橘F州省國(guó)資部門內(nèi)部產(chǎn)生了矛盾，部分人認(rèn)為喬洪等人是政府官員，茅臺(tái)的成功在于其有著天然的品牌美譽(yù)度與成熟的市場(chǎng)，跟喬洪個(gè)人管理關(guān)系不大。

“國(guó)資部門的官員對(duì)于茅臺(tái)的股權(quán)激勵(lì)非常排斥，喬洪等人作為政府官員調(diào)任茅臺(tái)，跟國(guó)資部門一些官員的行政職務(wù)是一樣的。喬洪等人因?yàn)楣芾砹嗣┡_(tái)而得到股權(quán)激勵(lì)，在很多人看來這很不公平。”知情人士透露，貴州國(guó)資官員的曖昧態(tài)度讓茅臺(tái)股權(quán)激勵(lì)方案基本胎死腹中。

該人士還透露，“從股權(quán)激勵(lì)提出來之后，關(guān)于喬洪以及喬洪家人的舉報(bào)就越來越多，這不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)問題舉報(bào)。”

隨著喬洪被“雙規(guī)”，袁仁國(guó)作為茅臺(tái)接班人的趨勢(shì)日趨明朗。5月25日，季克良在接受媒體采訪時(shí)，對(duì)袁仁國(guó)給予了高度評(píng)價(jià)，并認(rèn)為“由他來代替喬洪的位置對(duì)他來說輕車熟路，非常適合”。

而對(duì)于權(quán)力之爭(zhēng)的說法，袁仁國(guó)也表示了憤慨：“哪里存在什么權(quán)力角逐、接班人之爭(zhēng)？簡(jiǎn)直是無稽之談！”他說，茅臺(tái)集團(tuán)的主要高管人選的最后確定歷來都是由貴州省委和省國(guó)資委考察后確定的，怎么爭(zhēng)？“說我們之間有矛盾，我不知道這個(gè)結(jié)論是怎么得出來的，有什么矛盾？我都不知道。”

袁仁國(guó)說，大家在一起工作是種緣分，在工作上有不同意見是很正常的。“但我們都知道這是為了工作，絕對(duì)不涉及個(gè)人恩怨。”

喬洪事件發(fā)生后，曾經(jīng)有內(nèi)部人士尖銳指出：“喬洪被‘雙規(guī)’只是‘冰山一角’，接下來茅臺(tái)集團(tuán)將面臨一場(chǎng)地震。”季克良對(duì)于這種說法很不贊同：“茅臺(tái)高層個(gè)別人出現(xiàn)此種情況，說到底還是個(gè)人的事。”他說，茅臺(tái)集團(tuán)是國(guó)有企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員的個(gè)人作用確實(shí)很重要，但是班子的集體作用更重要。

斷貨之癢

5月18日，就在貴州省委正式宣布“雙規(guī)”喬洪的當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)22樓會(huì)議室進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的經(jīng)銷商“安撫”大會(huì)。經(jīng)銷商擔(dān)心，喬洪事件的深度發(fā)展將直接影響到茅臺(tái)酒的整個(gè)銷售體系，尤其可能會(huì)對(duì)一些新進(jìn)入的經(jīng)銷商構(gòu)成致命打擊。

有經(jīng)銷商提問，喬洪在2006年底以及今年3月份在重慶的供貨承諾和銷售返點(diǎn)政策會(huì)不會(huì)改變？季克良與袁仁國(guó)雙雙保證，一切銷售政策都不會(huì)改變。

盡管茅臺(tái)現(xiàn)任高管們一再表示，喬洪在位時(shí)的銷售政策仍然有效，但仍有消息顯示，茅臺(tái)經(jīng)銷商體系存在的商業(yè)賄賂將是司法部門下一步徹查的重點(diǎn)。現(xiàn)在已經(jīng)有一些經(jīng)銷商擔(dān)心喬洪問題擴(kuò)大化而陷入恐慌。

2003年以后，茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上的銷售額逐年翻番，但茅臺(tái)集團(tuán)卻采取了絕不增加茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃的做法，其中一項(xiàng)就是后來備受爭(zhēng)議的“斷貨政策”，即每月給每個(gè)店的供酒數(shù)量是有限的，賣完不能隨便追加。

作為喬洪主政后實(shí)施的市場(chǎng)戰(zhàn)略，這種營(yíng)銷手段很快出現(xiàn)了“后遺癥”：各地經(jīng)銷商一撥又一撥，找關(guān)系，批條子，找喬洪等管理層領(lǐng)導(dǎo)要貨。“茅臺(tái)酒在這樣的形勢(shì)下，采取的是‘抓大放小’的措施，首先保證A類經(jīng)銷商的供應(yīng)。經(jīng)銷商可以先打款，但提不到酒，只有喬洪簽字才能提到貨，但量很小。”一位茅臺(tái)集團(tuán)前工程師說。

2006年，茅臺(tái)吸納了不少的民營(yíng)經(jīng)銷商，這些都是茅臺(tái)青睞的有錢人，而且不但有錢，還有背景，有銷售渠道。零售價(jià)最容易被炒高的酒店成為了喬洪的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。這項(xiàng)政策的出臺(tái)，既有助于茅臺(tái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的換血和補(bǔ)血，也方便了茅臺(tái)酒自上而下的提價(jià)政策的貫徹執(zhí)行。

2006年2月，茅臺(tái)宣布提價(jià)，全年銷售均價(jià)提高近10%。這一變化帶來的效果非常顯著，使茅臺(tái)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入49億元，同比增長(zhǎng)了24.6%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)35.3億元，同比增長(zhǎng)了30.1%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.04億元，同比增長(zhǎng)34.5%。

經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的悄然變化，不僅造成茅臺(tái)新老經(jīng)銷商之間爭(zhēng)搶市場(chǎng)的局面，也使茅臺(tái)對(duì)其零售終端的銷售價(jià)格控制力越來越弱，茅臺(tái)酒的零售價(jià)格越炒越高，雖然出廠價(jià)也提高了一些，但與炒高的零售價(jià)依然形成100到150元的價(jià)差。

一名與茅臺(tái)多年合作的老經(jīng)銷商很不滿意：“我們經(jīng)常斷貨，一等就是一兩個(gè)月，新進(jìn)來的跟我們的出廠價(jià)都是一樣，憑什么他們能長(zhǎng)時(shí)間不間斷拿貨？”廣東一家專賣店的老板更加不滿，茅臺(tái)專賣店的門檻是50萬元，但是他花了300多萬搞了一個(gè)專賣店，當(dāng)初茅臺(tái)承諾專賣店保證供給，但是現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。而一名只做茅臺(tái)高端酒與瀘州老窖國(guó)窖酒、從事酒業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的西南經(jīng)銷商則眉飛色舞：“什么斷貨緊張，那都是瞎嚷嚷，我從來就沒有斷過貨。”這名經(jīng)銷商一噸茅臺(tái)酒的利潤(rùn)在20萬元左右，每年的利潤(rùn)在千萬元左右，“這年月沒有背景沒有門道，做什么茅臺(tái)的經(jīng)銷商？”

然而，令人意想不到的是，在眾多茅臺(tái)經(jīng)銷商拿錢排隊(duì)時(shí)，茅臺(tái)的銷售系統(tǒng)居然還出現(xiàn)了數(shù)千萬元的欠款。據(jù)茅臺(tái)2006年年報(bào)披露，河南億星實(shí)業(yè)欠款高達(dá)2046萬元，占到茅臺(tái)2006年總欠款的四分之一。

“斷貨政策”作為企業(yè)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段本無可非議，但如果這一政策并非完全按照市場(chǎng)方式運(yùn)行，就可能變成腐敗的溫床。

顯然，盡管茅臺(tái)宣布一切銷售政策都不會(huì)改變，但是，喬洪被“雙規(guī)”和季克良即將卸任，都預(yù)示著茅臺(tái)正面臨著一場(chǎng)變革。而不管是對(duì)于茅臺(tái)企業(yè)、茅臺(tái)的千萬股民，抑或是對(duì)于貴州省，推動(dòng)茅臺(tái)高層的“平穩(wěn)過渡”，應(yīng)是所有變革的重中之重。