黃紅云：與直轄市一起成長

1998年，黃紅云從涪陵西進重慶。伴隨重慶直轄的腳步，他的金科集團迅速崛起，成為中國最具成長潛力的地產(chǎn)公司之一。2006年，他跨出了更大的一步——立足重慶向全國擴張。

1997年3月的一天，黃紅云從工地回到家已經(jīng)晚上10點多了，一位朋友打來電話，第一句話就是“重慶直轄了！”作為一家當時在涪陵已初具規(guī)模的地產(chǎn)公司的老板，黃紅云心頭一震！盡管當時對重慶市場并不十分了解，但他想，重慶直轄后，城市化進程肯定會加速推進，“主城的規(guī)模必然會向外圍大幅度拓展，這可是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的絕佳機會。” 黃紅云腦中閃現(xiàn)出一個念頭：“向主城進軍！”

向主城進軍

“我的原始積累就是靠5角、5角攢起來的。”黃紅云如是說。

1984年，20歲的黃紅云從家鄉(xiāng)涪陵區(qū)義和鎮(zhèn)來到涪陵城區(qū)一家建筑公司當學徒。“說是學徒，其實就是在建筑工地上邊干邊學，當時我拿最低的工資標準，5角錢一天。”

不過，黃紅云卻把這份工作看作人生的起點。“那時候我有個很簡單的想法，蓋樓修房肯定可以大有作為。中國要趕上外國，最起碼是要把城里的房子都變成高樓大廈。”就這樣，他扎在工地上拜師學藝，還經(jīng)常借來建筑書籍苦讀鉆研。

4年后，黃紅云成為這家建筑公司的工程處處長，并考上了工程師。

到1988年時，黃紅云攢下近8000元資金，與朋友合作接了一些小工程。5年后，他賺到了20余萬元。

1993年，原涪陵地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局為了振興局直屬企業(yè)，從社會上招聘干部任企業(yè)領(lǐng)導，已在行業(yè)內(nèi)小有名氣的黃紅云通過應聘，成了該局一家建筑公司的總經(jīng)理。

這家長期虧損的企業(yè)當時面臨著償還銀行貸款和業(yè)務短缺兩大困境，黃紅云上任后不久做了兩件事：一是自掏腰包拿出6萬元，幫企業(yè)還了銀行貸款利息；二是接了一單“肯定不賺錢”的農(nóng)村小學危房改造工程。

不到一年，企業(yè)開始贏利。此后，這家建筑公司實行了股份制改造，在注入自有資金后，黃紅云當上了董事長。

1997年的涪陵，已有不少建筑公司轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)開發(fā)，黃紅云的涪陵江龍建筑公司底下也成立了一家宏泰房地產(chǎn)開發(fā)公司。這一年，黃紅云的宏泰地產(chǎn)開發(fā)了第一個項目——1萬平方米的宏泰大樓。嘗到甜頭之后，黃紅云乘勢而上，接著開發(fā)了宏泰大廈、邱家大廈和宏富大廈。隨著公司業(yè)務由以前單一的建筑承包向房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)型，黃紅云的個人財富也有了巨大增長，逐步完成了進軍重慶主城區(qū)的原始積累。

重慶直轄后，黃紅云想移師重慶，卻遭到一些人的反對，他們認為遠郊的開發(fā)商對主城毫無了解，毫無優(yōu)勢，而且當時主城已經(jīng)有南方集團等大開發(fā)商捷足先登。但是，黃紅云決心已定。

1998年，黃紅云開著一輛普桑，帶著三個合伙人進入重慶主城區(qū)，在江北一間租用的辦公室里，金科集團誕生了。

九年大躍進

1998年初秋的一天，重慶江北區(qū)五里店附近的一片荒地上，黃紅云帶著他的一幫得力干將站在這里。眼前隨處可見的一米多高的野草在風中搖曳，黃紅云已經(jīng)記不清這是第幾次站在這塊荒無人煙的土地上了。他腦子里一直盤旋著一個問題：這塊地拿還是不拿？要知道，這可是黃紅云從涪陵移師主城后的第一次出手。

最終，黃紅云砸下近3000萬元，開發(fā)了進軍重慶后的第一個項目——金科花園。“這是我平生最大的一次‘賭博’。那時剛來重慶，人生地不熟，也沒有任何關(guān)系。”黃紅云這樣描述他當時的心境。

重慶直轄后，基礎(chǔ)設施建設加快，1999年12月，黃花園大橋通車，橋頭的五里店片區(qū)立刻成為房地產(chǎn)開發(fā)和投資的樂土。黃紅云的遠見卓識使他在重慶地產(chǎn)界一鳴驚人。

2000年年初，金科花園盛裝亮相，當年9月便榮獲第二屆十佳住宅小區(qū)優(yōu)秀設計獎。樓盤戶型設計之初，黃紅云曾親自拿尺子到家具市場去量各種家具的尺寸，然后反復推敲客廳、臥室最合理的比例和尺度。僅戶型設計，就推翻了幾十次。直到現(xiàn)在，金科花園的業(yè)主仍然對戶型設計稱贊有加。

2002年7月，重慶實行路橋年費改革，次年，外環(huán)高速路也納入年票范圍，這極大地拓展了房地產(chǎn)開發(fā)的半徑。黃紅云又迅速拿下幾塊“不毛之地”，修建了一批高檔住宅小區(qū)。

2003年，金科沖出五黃路，移師風生水起的江北區(qū)北濱路，隨即又挺進富人云集的渝北區(qū)新牌坊，推出了金砂水岸、天籟城·美社、天籟城·紫園、中華坊等一系列獨具特色和影響力的樓盤。中華坊將古代和現(xiàn)代建筑融為一體，成為重慶首個傳統(tǒng)民居別墅小區(qū)，被業(yè)界公認為2003年重慶樓市最濃墨重彩的一筆。2006年，金科又推出了一個叫東方王榭的樓盤，繼續(xù)在古典和中式建筑的文化內(nèi)涵中挖掘價值。

“一切都要落到產(chǎn)品上來。”如今，轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶9年的黃紅云已對自己充滿自信，一如既往地用他的微笑和行動實踐自己的開發(fā)理念：用產(chǎn)品說話。對金科而言，健康平穩(wěn)的發(fā)展是最重要的。

一向沉默低調(diào)的黃紅云既是一個實干主義者，也是一個創(chuàng)新主義者。一個快字，讓金科占盡先機。金科的產(chǎn)品從開工建設到上市銷售，往往不出半年時間，在保證高品質(zhì)的基礎(chǔ)上總能搶占市場先機。

2005年，金科在全國房企中名列第46位，在重慶居第2位。2006年，金科有9個樓盤同時銷售，12個樓盤同時建設，從單個項目的開發(fā)，發(fā)展為真正意義上的“造城”。

“武林秘籍”

熟悉黃紅云的朋友都知道，黃紅云的起點其實很低，他能獲得成功，一個重要的因素是他善于學習。

向強者學習，一直是黃紅云的取經(jīng)之道。做進軍主城的第一個樓盤金科花園時，黃紅云專門請了深圳的金地做物管顧問，并視其為最好的學習對象。據(jù)金科一位老員工介紹，“只要有空，他就會去跟金地物管老總聊天交流，問金地的管理架構(gòu)、經(jīng)營模式等等，然后一一予以借鑒。”

即使是企業(yè)做到一定規(guī)模之后，黃紅云依然走到哪里都非常細心地觀察，充分學習別人所長，為自己所用。有一次他住進希爾頓，發(fā)現(xiàn)其衛(wèi)生間窗戶的設計非常人性化，第二天，他就讓自己的產(chǎn)品研發(fā)部負責人再次住進該酒店去體會。

到重慶后，黃紅云住在錦繡山莊，發(fā)現(xiàn)那里的物管比較好，保安敬禮也十分標準，他又專門開車載著自己公司保安去現(xiàn)場感受。

從2001年開始，黃紅云在公司設立了“創(chuàng)新獎”，10萬元獎勵起底上不封頂。在金科還有個不成文的規(guī)定，工程、營銷部門的員工每年必須出去多少次。“我讓他們?nèi)狻⑷鴥?nèi)發(fā)達城市踩盤，跟當?shù)厝私涣鳎騼?yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀的人學習。”

盡管現(xiàn)在黃紅云的工作重點已轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略，仍會時不時出現(xiàn)在金科各大樓盤現(xiàn)場，看戶型，和業(yè)主聊天，甚至觀察小區(qū)座椅清潔度。“有時候，他會突然點出你有個地方做錯了，而且，一針見血。”一位金科高管說。

金科花園的部分房子交房以后，由于重慶酸雨比較多，新房陽臺部分的外立面用的涂料被酸雨腐蝕之后，影響了房子的美觀。有業(yè)主提出這個問題后，黃紅云立即決定花300萬把陽臺的外立面改成涂料磚。當時金科的實力還不是很強，有人覺得花這么多錢做這個事很不劃算，況且購房合同里注明的交房標準就是用涂料的。黃紅云卻不以為然，他算的是另一筆賬，覺得自己花300萬買到的是業(yè)主的滿意和信任。

在公司的大小會議上，黃紅云常說一句話，“世界上還沒有哪個公司可以在和消費者的斗爭中獲勝。跟消費者去爭、去打、去較勁，注定是失敗的戰(zhàn)斗。”

走出重慶

在重慶市場取得成功后，黃紅云并不滿足。

“在未來三、五年內(nèi)，金科將整合各種資源，走專業(yè)化道路，以房地產(chǎn)為主，房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)為輔，做強做大企業(yè)。同時，金科也將力爭在近年內(nèi)上市，集團已從各方面做好了充分的準備。”

從2004年起，金科陸續(xù)收到來自昆明、大連、蘇州等城市的地方政府發(fā)出的邀請，讓金科去當?shù)亻_發(fā)類似中華坊的高品質(zhì)項目，以提升城市形象。

2006年10月，金科集團落子無錫，投資10億元在無錫市再建一座中華坊，邁出全國擴張第一步。之后，黃紅云在無錫、成都、天津三地設立分公司，推進異地開發(fā)，繼續(xù)擴張的戰(zhàn)略野心逐漸顯現(xiàn)。

“他心里有一本賬，他算別人算不清的賬，甚至是很細的賬。覺得基本上有95%的把握了才會下叉。”一位與黃紅云共事多年的金科人說。“因此，金科的快一直是在一個很穩(wěn)的基礎(chǔ)上，包括已經(jīng)開始的全國擴張，都絕不是冒進。”

黃紅云為金科設計了一個全國擴張路線圖：“以成都、西安為中心的西部地帶；以長沙、武漢為中心的中部地帶，以南通、無錫為中心的東部地帶，在這三大開發(fā)區(qū)域重點推進。”“目前成都和長沙兩地，我們已設立辦事處，正在選擇地塊。”

爭取5年時間，做到中國房企前十強，這是黃紅云制訂的金科愿景。這個看似低調(diào)的人，心中的目標一點也不低。