大學生消費情況分析等

大學生群體一直被認為是未來社會的動力和消費者主力，而且性質特殊，傳統的媒體宣傳、產品信息都不能非常有效地覆蓋大學生人群。為了解上網大學生群體日常商品的消費狀況，以及他們對各類媒體廣告的接觸狀況，CTR從2006年9月開始，連續對上海、北京、廣州、武漢和西安5城市的大學生進行網上調查。

一、日用品購買率最高

數據顯示，上網大學生仍保持著很強的消費需求，產品消費覆蓋率最高的是日用產品，如：酸奶，非乳酸菌飲料、鮮奶、瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料、洗發水、護膚品、運動鞋／休閑鞋等等，購買率都已經達到100％。對于手機／小靈通、網絡游戲、手機卡、銀行卡等產品的購買率平均在97％左右。

二、消費相對理性經驗及口碑比品牌更重要

在快速消費品中，每一個品類中的優勢品牌占據主導地位。例如：酸奶、鮮奶的蒙牛、伊利和光明；茶飲料的統一和康師傅；瓶裝水的農夫山泉，娃哈哈和樂百氏；碳酸飲料中的百事可樂和可口可樂；洗發水中三大寶潔的產品飄柔、海飛絲和潘婷；運動產品中的耐克與阿迪達斯。

酸奶：

蒙牛、光明、伊利，仍是領先的三個品牌。上網大學生對伊利的提示前提及率有較顯著的提升，CTR認為這是高力度宣傳的效果。

碳酸飲料：

可口可樂和百事可樂仍競爭激烈，兩個品牌的表現接近。但相對而言，可口可樂在提示前認知度上略好于百事可樂，CTR認為是其產品與游戲聯合宣傳的效果。

洗發水：

寶潔公司旗下的海飛絲、潘婷、飄柔仍位列前三位，而伊卡璐的表現也比較突出。相比之下，聯合利華的力士、夏士蓮在品牌知名度及使用率上，則表現一般。

手機卡：

中國移動的動感地帶仍是5城市上網大學生認知及使用率最高的手機卡。

銀行卡：

目前銀行卡的使用率已經達到了100％。但是，銀行卡的使用則非常分散，沒有一個特別突出的品牌。目前占有率較高的是中國工商銀行。因此，對于銀行來講，可以被認為是一個宣傳的良機。

網絡游戲：

網絡游戲出現一邊倒的情況。魔獸世界是5城市大學生最常玩的網絡游戲。魔獸世界游戲的第一提及率就已經為53％，合計認知度高達83％。其他各個網絡游戲占有率相差無幾，而且認知度普遍都為30％。CTR認為，這與其游戲與產品聯合宣傳，以及高力度宣傳效果有關。

通過本次研究，CTB認為，在大學生群體之中，廠商宣稱的品牌形象不是最重要的，實際的使用經驗與口碑可能更是品牌選擇的關鍵。從某種角度來講，大學生的消費行為更具理性。

三、視頻廣告異軍突起

另一方面，大學生的產品消費能力及方向，為相關產品帶來商機。從9月份開始，隨著新學期的到來，校園餐廳視頻廣告目前各類產品的播出比例已經超過了60％，成為商家需要重視的一個重要傳播載體。

通過比較9月份與10月份各類媒體的到達狀況，CTR發現，作為鎖定大學生為目標人群的高校視頻媒體，在短短的1個月內，高校視頻媒體對手機、運動鞋等6個品類廣告的認知度的貢獻率平均提升了21％左右，廣告的到達率發生了顯著的提升。

國產車潛力巨大——汽車市場各國品牌分析

自從2002年我國加入WTO以來，我國的汽車市場得到了飛速的發展。據中國汽車工業協會統計顯示：2005年我國汽車市場達到近592萬輛的總規模。目前在我國汽車市場上，各品牌競爭非常激烈。那么，消費者目前擁有各品牌汽車的狀況如何呢?他們對各品牌汽車的評價又如何呢?為此，新秦調查面向北京、上海、南京、武漢、廣州五個城市進行了一次汽車消費狀況的調查。

一、擁有汽車情況

調查顯示，在544個擁有汽車的被訪者當中，有66個被訪者擁有國產品牌汽車，所占的比例為19．2％；有160個被訪者擁有德系品牌汽車，所占的比例為46．5％；有12個被訪者擁有美系品牌汽車，所占的比例為3．5％；有41個被訪者擁有韓系品牌汽車，所占的比例為11．9％；有35個被訪者擁有日系品牌汽車，所占的比例為10．2％；有30個被訪者擁有其他品牌汽車，所占的比例為8．7％。

由此可見，被訪者擁有德系品牌汽車的比例相對最高，其次為國產品牌汽車。

二、各品牌汽車的評價分析

各品牌汽車的特點也非常鮮明。以別克為代表的美系品牌車，雍容華貴，奔放熱情；以豐田和日產為代表的日系品牌車精致靈巧，輕盈飄逸；以捷達車和桑塔納為代表的德系品牌車，樸實無華，堅實耐用。以伊蘭特為代表的韓系品牌車，外形流暢漂亮，配置齊全。

那么，被訪者對于各品牌汽車的評價又如何呢?

眾所周知，德國人做事嚴謹、認真，這從其汽車設計中可以直接體現出來。德系車整車的剛性比較高，當發生事故時，整車變形很小，能給駕駛人員最大限度的保護。

調查顯示，被訪者對德系品牌汽車的質量評價分最高。以五分為滿分，被訪者對于國產品牌汽車、德系品牌汽車、美系品牌汽車、韓系品牌汽車和日系品牌汽車的質量評價分為3．23、4．27、3．89、3．40、3．29；性價比評價分依次為3．67、367、3．40、3．45、3．25；時尚感評價分依次為3．06、3．73、3．76、3．74、3．58。

三、汽車的未來購買意向分析

如下圖顯示，對于國產品牌汽車，有57．3％的被訪者表示愿意購買；對于德系品牌汽車，有73．6％的被訪者表示愿意購買；對于美系品牌汽車，有54．9％的被訪者表示愿意購買；對于韓系品牌汽車，有40．8％的被訪者表示愿意購買；對于日系品牌汽車，有38．0％的被訪者表示愿意購買。

由此可見，被訪者對于德系品牌汽車的未來購買意向相對最高。

綜上所述，德系品牌汽車由于其優異的產品質量獲得了我國廣大消費者的青睞，并在我國汽車市場上占據了領先地位。不過，國產品牌汽車、韓系品牌汽車和日系品牌汽車利用自身的優勢，向德系品牌汽車發動了強而有力的沖擊。我們相信，目前德系品牌汽車的優勢地位暫時還不會喪失，但未來汽車市場的競爭會更加激烈。