重慶妹子迷上“洗”小孩

一個初中畢業的打工妹，靠著給人當保姆，挖掘出自己會帶小孩的“天賦”，通過用中藥給小孩“洗澡”，率先開辦了全國首家“娃娃”洗澡店，幾年來賺錢百萬，創造了一個財富神話。她就是重慶妹子張曉麗。

迷上“洗”小孩

1972年6月，張曉麗出生在重慶永川市一個工人家庭，父母都是普通工人。1988年，初中畢業后的張曉麗沒能考上高中，一直待在家里給姑姑帶小孩。為了給家里減輕負擔，3年后，張曉麗只身來到溫州打工。

她先后當過裁縫店的學徒，做過服務生，但都不盡人意。張曉麗是一個喜歡安靜的女孩子，那些關于銷售、保險等富有挑戰性的工作，她不能勝任，后來經人介紹，張曉麗來到一戶人家做“月嫂”。“月嫂”就是專門伺候剛生了孩子坐月子的女人，張曉麗覺得自己干其他的不在行，但伺候人應該沒有問題。這家男主人平時工作很忙，根本沒有時間照顧家里，剛出生不久的孩子成天鬧，女主人沒有一點兒經驗，小兩口經常為一些瑣事吵嘴。張曉麗去的那天正好碰著男主人抱著哭鬧的小孩束手無策，一見張曉麗，就像丟包袱似地把小孩交給她就去上班了。就這樣，張曉麗一邊要照顧女主人，一邊還要照料小孩。

女主人身體很好，并不需要張曉麗時時看護，更多的時候，張曉麗是幫女主人帶小孩。張曉麗很勤快，只要孩子一睡，她就忙里忙外把家里收拾得干干凈凈，主人對她很滿意。在張曉麗的照顧下，孩子長得白白胖胖的，很惹人喜愛。

慢慢的，張曉麗發現，雖然孩子長得白白胖胖，但是體質比較差，只要天氣一變化，不是感冒就是發燒，弄得家里人忙得一團糟。張曉麗開始琢磨：該怎樣給孩子加強營養增強體質呢?

張曉麗想起外婆帶小孩時經常找些中草藥熬水給小孩洗澡搓背，孩子們因此身體健康，皮膚也好，很多中草藥的名字張曉麗現在還記得清清楚楚。 這個方法雖“土”，但效果不錯。張曉麗把自己的想法給主人講了，女主人聽了很感興趣。當晚，張曉麗給家里打了長途電話，叫他們找些中草藥寄過來。

收到藥后，張曉麗堅持給孩子用中藥水洗澡，效果還真得不錯。一段時間后，小孩患病的次數少了，體質明顯增強了，全家人都很高興。

孩子慢慢長大，轉眼就到了上學的年齡，張曉麗只得告別他們，來到另一家當“月嫂”。剛到新主人家時，小寶寶成天哭鬧，好在張曉麗有了經驗，連抱帶哄總能很快讓孩子安靜下來。等到天氣好的時候，張曉麗又像以前一樣，給小孩用熬好的中藥水洗澡、搓背。在那個小院里，一給小孩洗澡，總會引得周圍鄰居前來圍觀，問長問短。一傳十，十傳百，張曉麗帶小孩在當地有了一些名氣。

等張曉麗把這家小孩帶大，有五六戶人家排著隊爭著要請她帶小孩。

這樣的工作張曉麗一做就是6年。每到一個地方，她都會用草藥熬水來給孩子們洗澡，效果好，不用做廣告，附近有小孩的家庭都讓她給自己的小孩洗澡，時間長了，張曉麗的名氣越來越大，一個月光是幫別人洗小孩就能得到300～500元的小費。這時，有人建議她開一個專門給小孩洗澡的店，以她的經驗和名氣一定能夠賺錢。

張曉麗接納了這個建議，并為此積極準備。想到在溫州人生地不熟，她決定回重慶發展。

“洗”出名氣

張曉麗對重慶市場進行了考察，發現“洗”小孩還是一個不為人所知的行業，這既讓她有些不安，也激勵了她創業的決心。

為了穩妥起見，張曉麗決定先找個門面“試試水”。她租了一間50平米的店面，2001年9月，“娃娃”洗澡店在一片懷疑和好奇的目光中開業了。

“娃娃”洗澡店畢竟是新鮮事物，開業前3天，來看熱鬧的人很多，但就是沒有人愿意把小孩送到這里來。張曉麗知道，要打開局面，首先要讓人們了解這件事情，有了了解才有理解，也才會被接納。于是，張曉麗一遍一遍不厭其煩地給客人們介紹用草藥水給小孩洗澡的好處。

過了好幾天，才有位婆婆帶著她的孫子來到張曉麗的洗澡店。原來孩子背上冒出許多小紅疙瘩，跑了許多家醫院都未治好，萬般無奈，婆婆決定到這里來試試運氣。

在張曉麗的店里泡過幾次澡后。小孩身上的疙瘩不見了，體質也明顯好了許多，有了這個活廣告，張曉麗的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。

為了打出“洗澡堂”的名氣，張曉麗精心制作了宣傳單，把“洗小孩”這個新行業進行了全方位的介紹。“洗”娃娃表面看來是一種“土”辦法，但實際上有著很深的學問，僅藥物調理就很有講究。張曉麗根據娃娃的不同癥狀，在洗澡水中用何首烏、蒲公英、銀花藤等數十種普通中藥以不同比例、火候、水分煎制出來，張曉麗把這些專業知識制作成宣傳展板，讓顧客清楚這個行業的行業水準。

時間長了，很多父母都開始把小孩往張曉麗這邊送。生意好了，張曉麗更覺得業務水平有待提高。有一天，張曉麗從一本書上看到，孩子健康成長——一要“營養”，二要“保健”。而保健就是給嬰兒做按摩，可以興奮嬰兒的大腦中樞，刺激神經細胞的形成及其觸角間的聯系，促進小兒神經系統的發育和智能的成熟，從而促使血液循環和身體發育，增強食欲。“洗小孩”應該是一種藥物保健，而按摩則屬自然保健。張曉麗在網上查詢，發現國外很多國家都流行為嬰兒按摩。于是，張曉麗把按摩引入澡堂，在澡堂開辟了一間嬰兒按摩室。這一來，生意更加火爆。

走上致富路

“娃娃”洗澡堂經營一年后，受到了眾多消費者的青睞，原來的洗澡堂不能滿足日益增多的客戶的要求，張曉麗決定擴大規模，一口氣把相鄰的3個門面全部租下，并更名為“寶寶洗澡按摩店”。

張曉麗還把幾個門面進行了統一的裝修，裝上了吊燈，讓室內的格調既溫和又活潑，她還買回來很多漂亮的小玩具給孩子們玩。 后來，張曉麗又想出了一個奇招——“觀浴”，她在門面靠街面的方向裝上了大玻璃墻，讓顧客觀看娃娃們洗澡，這樣做的好處，一是可以讓父母安心，二是等于給自己做了活廣告。這一招果然很見效，很多人都是在觀浴之后成為張曉麗的顧客的。

這一幕不僅吸引了顧客，也引來了重慶電視臺和各媒體記者。張曉麗和她的洗澡堂從此走進了千家萬戶，張曉麗也一下子成了“名人”，當張曉麗的“寶寶洗澡按摩店”迎來第一個春天的時候，人們常常在節假日看到抱著小孩的顧客在張曉麗的店門外排起了長隊，有時要等上一兩個小時才能進入澡堂。

從2001年9月張曉麗的第1家“寶寶洗澡按摩店”分店在萬州人白路開業至今，張曉麗的“寶寶洗澡按摩店”分店已經開了3家。張曉麗雇了專業人士進行管理，自己則在幾個分店間來回轉，問問經營情況，給員工做做示范。

從一個身無分文的打工妹到擁有固定資產120多萬元的老板，張曉麗實現了她的創業夢想。張曉麗說她還有一個更大的愿望，就是讓她的“寶寶洗澡按摩店”開滿全國，讓更多的孩子受益。

本欄目責編 江 沛