把餐具賣給美國肯德基的農(nóng)家女

在美國，四處林立的肯德基快餐店每天消耗著大量的塑料刀叉、包裝盒、餐巾紙和吸管，但鮮為人知的是，客人們使用的不少產(chǎn)品來自于中國一個(gè)不太知名的濱海小城——浙江省溫嶺市松門鎮(zhèn)。但讓大家更感到意外的是，肯德基在中國的這家惟一指定供應(yīng)商一臺州富嶺塑膠有限公司的當(dāng)家人，竟是一位能夠講一口流利英語的農(nóng)家女。

1991年3月，28歲的江桂蘭借來20萬元的高利貸辦起了自己的塑料廠，廠子創(chuàng)辦之初，不僅是外人，就連江桂蘭自己對以后的生活也沒有底。她的條件并不優(yōu)越：父母都是松門本地的農(nóng)民，沒資金沒技術(shù)沒關(guān)系；自己已經(jīng)結(jié)婚6年了，還拉扯著一個(gè)6歲的孩子。惟一讓她感到高興的是：命運(yùn)開始掌握在了自己的手里。

定義她此前的身份并不容易。1981年高中畢業(yè)后。江桂蘭先后當(dāng)過裁縫、推銷過糖酒煙、做過會計(jì)、開過車，10年間換了四五樣工作。到20世紀(jì)90年代初，她所供職的松門一家企業(yè)效益滑坡，以至到了半年發(fā)一次工資都難保證的地步。這讓夫妻雙雙在這里工作的江桂蘭一家陷入了困境。江桂蘭回憶說，眼下的困境推著她作出了一個(gè)重要的決定：自己創(chuàng)業(yè)。

一本電話簿和1／6個(gè)攤位

3臺注塑機(jī)，七八個(gè)工人，這就是江桂蘭的全部創(chuàng)業(yè)家當(dāng)。與附近的同行一樣，他們生產(chǎn)的是冰盒等一些漁需產(chǎn)品。因?yàn)楦浇氖袌鲈缫驯弧肮戏帧蓖戤叄涯抗廪D(zhuǎn)向了大城市，只身往來于上海、北京、天津、廣東等地尋找商機(jī)。

最初的幾年她這個(gè)廠長其實(shí)就是推銷員，出去一次就是好幾個(gè)月，住最便宜的旅館，吃最便宜的飯菜，能省的都省了，但有兩樣?xùn)|西是一落腳就要買的，那就是當(dāng)?shù)氐泥]政黃頁和地圖冊。……