１９７４年，美國第一個經貿代表團訪華紀實

向飯店經理了解“中國”

尼克松總統1972年訪華后，美國派到中國的第一個代表團是美國國會代表團，第二個代表團則是1974年由美國中部委員會主席托馬斯·邁納組織的經貿代表團。

中美關系的大門重新打開之后，律師出身、從事商務公關的邁納先生對神秘中國的興趣大增，他開始策劃組織美國大企業的負責人訪華。當時中國剛在華盛頓設立聯絡處，這是新中國在美國設立的第一個官方機構。邁納的商務公關工作便從聯絡處開始。

于是，他撥通了中國聯絡處的電話，并自報家門:我是美國對外關系委員會中部委員會的托馬斯·邁納先生，在芝加哥，想找聯絡處的負責人講話。接電話的人只說了一句“請稍候”就擱下電話。邁納心想，中國人不是挺好打交道的嘛?？伤麤]想到，這“稍候”一候就是20分鐘，后來聯系時，甚至“候”過半個小時。打交道時間長了，他才琢磨出其中的奧秘:接電話的人可能聽不懂英語，他去向領導匯報，聯絡處再決定派什么人去接電話。

組織美國“大老板”訪華

終于，邁納有了較為固定的聯系人。他向中方介紹了組織美國大公司負責人訪華的設想。等了一段時間，中方答復同意。邁納很高興，立即向可能感興趣的公司發出邀請函，很快就有10多家大公司表示了意向。邁納向中方報告，中方問他準備去幾個人，他說40人吧。中方很快答復，不行，只能去6個人。邁納說，別開玩笑了，我是中介，忙了幾個月，去6個人，我組織這個團還有什么意思？中方讓了步，說那就8個人吧。邁納還是拒絕了中方的回應。最后，中方說，不能再讓了，你們去10個人吧。

邁納一再向中方解釋說，美國的大老板出國是要帶老婆、孩子的，10個名額才能去幾個大老板啊?他沒想到，中方的答復是，老婆、孩子不算在其中，不占名額。最后，邁納組織了一個由12位大公司老板組成的27人的經貿代表團，其中包括當時有名的芝加哥第一國民銀行、Cargil(嘉吉動物營養公司)，還有“人民能源”等公司的老板。因為“人民能源”公司的名字中有“人民”二字，美方認為會受到中國的特別歡迎。于是，這家公司就有意排在公司名單的第一個。

邁納想和中方商談訪問日程安排，可中方說，你們不用操心了，到了北京客隨主便。中方接待單位是中國國際貿易促進會，他們有經驗，會安排好的。就這樣，邁納第一次在心中沒底的情況下帶著一批美國大老板出國訪問。

下飛機獲贈“紅寶書”

當時，從國外通往中國的航線只有四條，一條從伊斯蘭堡，一條從德黑蘭，一條從東京，另一條從香港。那時，西方人仍稱北京為PEKING(“北平”)。邁納組織的經貿代表團從東京來“北平”。據說，當時北京機場每天只有五六個航班。

當飛機徐徐降落并逐漸停穩時，邁納發現，機場上有兩排人站著在迎接他們。艙門一打開，他們不約而同地鼓掌。邁納一行有點不知所措，但還是學著中國人的樣子，把雙手放在胸前，輕輕地鼓掌，以回應迎接人群的掌聲。見到美國人鼓掌，我們這邊的人鼓得更使勁了。接著，代表團成員被帶進貴賓休息室，還沒坐下，就有人上前給他們每人發了本“紅寶書”毛主席語錄。邁納至今還保存著那本紅寶書。

然后，他們被安排上車，一家人坐一輛車，一輛車配一個翻譯兼導游，車前兩側飄揚著紅旗。陪同邁納的是一位王先生，一上車就不停地抽煙。王先生很熱情，讓忐忑不安的邁納稍稍放了心。邁納很快發現，他們這個車隊還配了開道車。邁納踏上中國的土地，心里很激動，往兩邊看，發現一路上并沒有幾輛汽車，來來往往的多是自行車，而且道路交叉口少有紅綠燈，交通狀況真是好極了。邁納感嘆道:在中國開車該有多好啊！

“討價還價”

邁納一行下榻在北京飯店——這是北京當時唯一接待外賓的飯店。邁納原想，因為語言不通，27個人住在一層或兩層比較方便，可沒想到，我方沒有征求他們的意見，就為他們每個人(家庭)安排了一個大套間。可飯店每一層只有拐角處有一個套間，所以，12個家庭被安排到6個樓層的套間里。美國方面覺得不方便，但也沒說什么。當他們向中方人員了解訪問的日程時，得到的答復是:明天再說。后來坐車外出時，美國人希望乘大轎車，大家一起有說有笑要自在一些，可我方在大多數情況下都要他們坐小車。

在北京的參觀開始了。從第一天起，大老板們在我方的陪同下一起吃早飯，這時，我方人員才介紹當天的日程安排。他們便在我方帶領下游覽了故宮、長城、天壇、頤和園等名勝，“結識”了大熊貓，品嘗了北京烤鴨。到了第三天，大老板們有些憋不住了。他們有兩大不滿，一是日程事先無法知道，難以預做準備，包括看些有關介紹;二是住著這么大的套間，吃著這么好的飯菜，天天這么多人陪著，還有開道車，那要花多少錢啊!前兩天，他們就去了北京三家烤鴨店。雖然大老板們不缺錢，但中方究竟會收他們多少錢，心里還是沒底，怕到時候再說來不及。于是，他們敦促邁納找我方人員，提出至少要把花費說清楚。

于是，在第三天吃早飯的時候，邁納對王先生說:“今天你必須告訴我們每天要花多少錢，否則，明天我們哪里也不去，我們要回美國?！蓖跸壬s緊打圓場，說:“你們別著急，今天晚上吃完飯再商量。”

當晚，吃完晚飯，王先生帶著一個會計模樣的人一起來找邁納。王先生用商量的口氣說:“你看，車費、翻譯費、飯費、住宿費、接待費，挺復雜的，我們來個綜合收費怎么樣?按天算，一天多少錢，算起來方便?！边~納說:“怎么算你們看著辦，我關心的是我們要花多少錢。”約摸過了半小時，王先生和會計模樣的人回來了。王先生說:“邁納先生，你看每天收你們每人25美元，怎么樣？”邁納聽了，先是一怔，后又忍不住笑了?？伤€是佯裝生氣地說:“告訴你，不行！”王先生趕緊問:“要是嫌多，可以再少點兒。”邁納大聲地說:“我告訴你，要是少于100美元一天，我就不干！”

不習慣中國人敬酒

邁納一行在天安門廣場想與游人合影，可多數游人看到西方人就慢慢走遠，不過，又不時回過頭來打量他們，好像他們是外星人似的。邁納提醒過美方人員，沒有得到中國人同意，千萬不要拍照，否則有可能引起麻煩。有人讓翻譯向游人征求意見，多數人都謝絕了。但還是有那么幾個大膽的，樂呵呵地接受了美國人伸出的手。他們帶著當時很先進的寶麗萊“立拍得”，拍完照就送出去一部分，當時的很多中國人沒見過這么先進的小玩意兒，拿著照片連聲說謝謝。

美國的大老板在北京發現中國的東西實在便宜，而且不管什么東西都很獨特?？僧斔麄兲湾X想買的時候，才發現售貨員不是不賣，就是向他們要票證。最后，他們只好到友誼商店，這里東西少得多，但可以隨意買。他們買得最多的是中山裝，還有中式帽子。當然，他們少不了買毛主席像章——不別上毛主席像章，不戴上中式帽子，就沒有中國味了。

大老板們在北京吃飯，最怕的就是中國人敬酒。吃一頓飯，有時要敬四五十次酒。中國人喜歡拿茅臺酒招待賓客，可多數美國人還不習慣高度白酒。中國主人一再勸酒，勸得他們哭笑不得。他們最愛吃的是“北京鴨”，最不愛吃的是松花皮蛋。

繼北京后，他們去了上海、廣州，并從廣州坐火車經香港回國。當時進入香港，還要大包小包背下來換火車。美國人都覺得不虛此行，唯一遺憾的是，大老板來中國是尋求投資機會的，可與中國人一談做生意，中國主人總是說，友誼第一，生意第二，生意慢慢再談。

(作者:中國外交部）