我國外貿出口企業國際結算方式的選擇與風險防范

摘要：隨著我國外貿出口的不斷擴大，外貿出口企業的壞賬率居高不下。而長期以來備受我國外貿出口企業青睞的信用證結算方式正在邊緣化，取而代之的是各地以商業信用為基礎的結算方式。為進一步擴大出口，更好地帶入世界市場，我國外貿出口企業必須重新審視國際結算方式的選擇，并進行有效的風險防范，以此來促進企業的健康發展。

關鍵詞：國際結算；趨勢；信用證；風險防范

中圖分類號：F830.46

文獻標志碼：A

文章編號：1673-291X(2007)04-0178-02

近年來，隨著中國出口貿易的蓬勃發展，以及貿易品種、貿易方式的多樣化趨勢，國際貿易活動越來越復雜，不確定因素越來越多，我國各類外貿企業面臨的對外貿易風險也相應增加。出口企業為了更好地融入國際市場，進一步擴大出口份額，奪得更多的市場份額，紛紛以優惠的付款方式變相地給買方融資，以便在國際貿易中獲得更佳的經濟效益。因此，靈活地選擇國際貿易結算方式并進行恰當的風險防范就成為國際貿易安全進行的重要一環。

一、國際結算的發展趨勢

傳統的國際貿易結算方式主要有匯付、托收和信用證三種，其中，匯款的結算方式屬于一種商業信用，多用于勞務和資本往來。而在貨物貿易中，由于賣方承擔的風險太大，很少被使用。信用證結算方式用得最為普遍，因為它是一種銀行信用，對貿易雙方均有約束，雙方承擔對等風險。此外，托收結算方式雖是基于商業信用，但托收方式中的跟單托收由于出口商承擔的風險相對較小，在國際結算中使用也較多。在這基礎上還有保函或備用信用證、保付代理等補充或輔助性的結算服務業務。

長期以來，信用證(L/C)這種以銀行信用作為付款保證的支付方式，一直處于主導地位，20世紀六七十年代，全球進出口貿易額的85%以上都是采用信用證方式來結算的。隨著世界經濟一體化的不斷加深，買方市場在全球貿易中逐步形成。與此同時，出口競爭的方式日益多元化，競爭的層次也愈來愈深，出口商單憑商品本身的優勢(品質、包裝、價格)占有市場已不能完全滿足競爭的需求，而使用商業信用交易方式來進一步增強競爭力，同時，運用有效的手段來防范風險，已成為許多國家出口商的一種常規做法。由此，商業信用重新成為國際貿易發展的重心所在，整個國際貿易結算市場則出現了信用證結算方式邊緣化的傾向。

特別是進入20世紀90年代以后，信用證支付方式的使用率迅速下降，而非信用證支付方式，如付款交單(D/P)、承兌交單(D/A)以及賒銷(O/A)等以商業信用為付款保證的支付方式卻大行其道，很快成為國際貿易中的主流支付方式。據統計，歐美企業的信用證使用比例下降10%～20%，亞太國家信用證的使用比例也在逐年下降，大多數業務已采用商業信用的支付方式，輔之以完善的風險管理來進行。

二、我國外貿企業國際結算應用現狀

在我國的對外貿易中，出口企業主要使用信用證支付方式，使用比例高達80%～90%。主要有以下幾個原因：

1.信用證支付方式曾經起到過的重大作用被固化。信用證支付方式在我國外貿出口的初級階段，曾經在很大程度上促進了出口企業的安全收匯及資金融通，在我國擴大出口規模，發展外向型經濟的過程中發揮了重要的積極影響。因此，眾多出口企業形成了一種傳統和習慣，將其一直沿用至今。同時，我國外貿理論界及外貿院校也把信用證作為最重要、最安全的支付方式編入教材。

2.信用證方式下潛在的風險和陷阱被忽視。出口企業和結算銀行片面強調了信用證支付方式的安全性，認為只要使用信用證支付方式，收匯就沒有問題，往往忽略了信用證方式下的風險和陷阱，如買方在信用證中加列一些出口企業難以做到的軟條款，或串通開證行對單據吹毛求疵，拒付貨款。有的出口企業繕制單據的水平不高，銀行審單不嚴，也會導致開證行和進口方的拒付。盡管每年有相當數額的信用證結算交易收不回貨款，壞賬率高達5%，但信用證支付方式下的收匯率總的來說比較高。因此，信用證支付方式目前仍是出口企業最愿意接受的一種支付方式。

3.出口為逃避風險，大多不敢采用或不愿主動采用商業信用支付方式，許多企業甚至規定只做信用證業務。外銷員則認為只要堅持信用證支付方式，即使最終收不回貨款，個人主觀上沒有過錯，上級部門或有關領導也不會追究個人責任。因此，就出現了這種情況：老客戶要求改用商業信用支付方式時，企業領導或外銷員，尋找各種理由，不予接受，當客戶威脅要更換公司、中斷交易時，才勉強同意客戶的要求，工作十分被動；而當新客戶提出采用非信用證結算方式進行交易時，一般情況下，干脆就拒之門外，致使很多交易機會白白丟失。

4.出口企業出于融資的考慮，要求采用信用證支付方式。隨著我國銀行商業化進程的加快，出口企業從銀行貸款的難度越來越大，而相當多的出口企業又都需要貸款來維持經營。憑信用證就可以向銀行打包貸款，且手續簡便，費率又低。因此，力爭信用證支付方式，又變成了一些企業用以解決資金的重要手段。

5.出口企業缺乏風險管理意識及信用管理機制，導致外匯損失。有些企業只注重成交量、出口額，忽視進口方的資信調查，更談不上對客戶進行及時、詳細、準確的信用分析。為了片面追求出口額，不加選擇地、盲目地采用托收、放賬等商業信用付款方式進行交易，造成許多逾期的應收賬款，又沒有對拖欠賬款進行及時有效地追索，致使逾期賬款無法回收，變成了呆賬、死賬，使外貿企業背上沉重的“債權”包袱。從此以后，因噎廢食，不敢再采用商業信用結算方式。

綜上可以看出，信用證支付方式在今后一個時期內，仍將是我國出口企業首選的支付方式。但是，片面強調信用證支付方式，會帶來很大的負面影響，不利于提高我國出口產品的競爭力，甚至錯失許多貿易良機，錯過提高市場占有率的極好機會，并抑制了出口的適度擴張，出口之路越走越窄。一個顯著例證是歐美企業貿易額的80%～90%采用非信用證交易，其壞賬率只有0.25%～0.5%，而我國企業使用信用證比例高達80%～90%，壞賬率仍高達5%，嚴重影響了我國進一步擴大出口。因此，我國外貿出口企業的當務之急是要學會在商業信用條件下正確的選擇國際貿易結算方式并進行適當的風險防范。

三、對我國外貿企業防范國際結算風險的幾點建議

1.采取靈活貿易結算方式，擴大出口

對外貿易中最易發生信用風險的環節是結算環節，選擇利于我方的結算方式可以有效地防范風險。那么，究竟選擇何種國際結算品種對于我們最有利呢?這主要取決于國際經貿活動的對方狀況、交易內容、融資需求、風險保障程度以及銀行服務范圍等因素。

為了不給不法商人鉆空子，在進出口貿易業務中不受騙上當，在業務實踐中必須靈活選擇結算方式：(1)在確定付款方式之前，盡量多做客戶資信調查。如客戶的企業性質、規模、經營范圍、往來銀行名稱及賬號，與中國其他公司有無其他業務關系、公司有無網站等。一方面，請客戶自我介紹，然后從側面加以證實；另一方面，可通過銀行、保險部門和駐外機構進行調查，也可委托中國銀行對客戶進行專門資信調查。(2)對不同地區的客戶，采用不同的做法。如歐、美、日、澳、新地區的客戶，一般而言，資信比較好，國家金融運作體系正常，所以，一般D/P遠期風險不大。南美、非洲、中東、原蘇東地區，都是高風險地區，即便是D/P即期或遠期付款，也要求投保出口信用險。(3)視合同金額的大小和新、老客戶區別對待，靈活采用結算方式。如果是老客戶，以前配合很好，涉及合同金額比較小，可以接受D/A遠期或后T/T；如果是新客戶，或者合同金額較大，對D/A托收和后T/T業務，要求必須投保出口信用險。(4)對客戶資信實行動態掌握、連續考察，隨時注意調整結算方式。

2.加強資信調查，建立客戶信息數據庫

外貿出口企業可以通過專業咨詢機構對海外客戶進行全面、認真、仔細調查，及時掌握和了解其經營情況、資信及償付能力，為擴大出口、安全收匯打下良好的基礎。對所有往來客戶逐一建立檔案，設基本資料和往來資料兩部分。基本資料反映客戶的整體實力，包括經營狀況及財務狀況等，往來資料則反映與客戶的交易記錄及內部評價，包括與客戶的交易時間、金額、付款情況等。根據客戶的付款情況，評定信用等級，給予客戶不同的信用額度，做到心中有數，有的放矢。對資信好的客戶可以放遠期，額度也可以放大，而對資信差的客戶，盡量做即期，降低額度，甚至改回銀行信用，力爭規避收匯風險。

3.開展出口保理業務，可以降低托收結算方式下出口商的收款風險

出口保理業務主要為出口商提供以下服務：對海外進口商的資信進行評估；提供100%的進口商信用風險擔保；以預支的方式提供出口商所需的營運資金；應收賬款的管理和追收。出口商申請了出口保理業務以后，出口商向進口商發貨，并將應收賬款轉讓給進口保理商。貨款到期進口保理商向進口商收取貨款，并將其轉交出口保理商。出口保理商扣除費用后，將貨款付給出口商。如果進口商到期無力付款，進口保理商在應收賬款到期后的某個約定時間，如90天賠付出口商。有的保險公司開展的出口信用保險業務，也能降低出口商的風險。出口商可以根據自己業務的實際情況以及當地的銀行和保險公司的相關業務，選擇怎樣在盡量降低風險的同時自己所支付的代價又最小。

4.投保出口信用險，以轉嫁出口收匯風險

出口信用保險是一國政府為鼓勵和擴大出口而以財政資金做后盾，由專門保險機構向出口商提供的保證其收匯安全的一種政策性風險保障制度。它不以贏利為目的，不同于一般的商業保險。出口商投保此種險后，其在托收業務中面臨的收匯風險可以安全有效地轉移給出口信用保險機構，由其負責并承擔安全收匯的風險。對出口商而言，出口信用保險是一種有效的風險轉嫁制度，可以起到防范風險的目的。

[責任編輯 張宇霞]