聯想首發Ｖｉｓｔａ勝算幾何

Vista不僅是一次機會，也是對廠商整合上游與營銷資源、應用技術開發的一次考驗。

1月9日，聯想集團面向中國市場隆重發布其預裝Windows Vista操作系統的首批產品——“聯想Windows Vista PC”，這也是Windows Vista PC的首度正式亮相。美國當地時間1月8日，在美國拉斯維加斯冬季國際消費類電子產品展上，聯想也同期發布了這一產品。

2006年11月30日，當微軟在北京發布Vista系統企業版時，國內市場上的PC廠商們已經基本推出了樣機，但面向市場推出預裝Vista的產品，聯想還是第一家。

歡迎Vista

聯想對Vista的歡迎程度非常明顯。“Vista是一款跨時代的產品，它能夠讓用戶直觀地感受到普通廠家與有研發實力的廠家之間在產品實力上的差距。”聯想集團高級副總裁、聯想大中國區總裁陳紹鵬解釋。此前一天，聯想大中國區主管營銷的副總裁夏立已經在美國拉斯維加斯CES展會上同步推出了聯想的Vista PC。

據介紹，聯想看好Vista主要出于兩方面考慮。一是它將提升用戶對PC平臺的體驗，二來也能提升PC行業的競爭水平。

Vista企業版于2006年11月30日正式在全球發布，作為最先發布這一產品的3個市場之一，中國市場上的PC廠商在此前推出了預裝了Vista的樣機。而陳紹鵬表示，由于聯想與微軟的戰略合作關系，Vista并不會給用戶帶來高成本。但截至目前，還沒有任何一家廠商傳出關于Vista PC售價的確切信息。

作為業內第一家預裝Vista系統的PC廠商，此次聯想共計發布了包括天驕、鋒行、家悅、揚天、天逸、ThinkPad、ThinkCentre及聯想外設等在內的八大系列十余款新品。

聯想Vista PC眾新品的上市時間可能會不一致。據透露，上市的順序很可能是消費型臺式機、筆記本電腦、面向中小企業的商用機型（揚天系列）和面向大型客戶的商用機型（開天、啟天等）。

何種機會

跟以往任何一次震動業界的上游產品發布不同，此次，并不是二線廠商率先推出成熟產品，而是一線廠商。

各家廠商對Vista的期待并不盡相同。2006年8月，戴爾公司董事長邁克爾#8226;戴爾(Michael Dell)曾表示，微軟發布將會給該公司的銷售帶來上揚。戴爾首席技術官凱文#8226;科特勒在接受媒體采訪時也表示，他非常看好企業版本Windows Vista在商業領域的發展，他認為，“Windows Vista對于微軟來說是一個重要的過渡和轉變，對于戴爾來說也是同樣重要。”

陳紹鵬則表示，在中國市場上，聯想將盡力抓住首發Vista帶來的機會，在業績上帶來大的提升。聯想一位高層表示，據預計，聯想在2007年將出售500萬臺Vista PC，這將跟去年預裝了正版Windows XP的電腦總量不相上下。

為了拉開與其他廠商在抓住Vista帶來的機遇上的差別，所有聯想的Vista PC均是聯想將獨有的LXT技術平臺（LXT是聯想獨有的應用技術一體化解決方案，L是Lenovo的縮寫，T是技術Technology，X代表多個應用方向）與Windows Vista系統進行充分融合后所打造的一個應用方案。LXT技術主要包含LTT（Lenovo Trust Technology）、LCT（Lenovo Collaboration Technology）和LVT（Lenovo Vantage Technology）等方面內容。其中，LTT（Lenovo Trust Technology）是指聯想安全技術，它包括了安全芯片、底層殺毒、內核修復、硬盤加密、安全密鑰等一系列功能強大的安全集成技術。它簡單易用，可以方便、快捷地解決網絡、系統等安全問題，為用戶建立一個可信賴的計算平臺，從而降低用戶的總體擁有成本，提升工作效率；LCT（Lenovo Collaboration Technology）是指聯想協同技術，致力于以閃聯標準為基礎，使不同的IT設備間能夠更好地互聯互通，這也是聯想關聯應用技術的具體應用解決方案；LVT（Lenovo Vantage Technology）代表聯想消費應用技術，包括寬帶智能管理、家電式操控、系統拯救、系統調節等領先技術。

“而且，能否發揮出Vista操作系統的優勢，是對PC廠商的應用技術開發和用戶體驗研究能力的一次檢驗。”分析人士稱。目前，還沒有關于戴爾與惠普等廠商會在Vista上推出什么樣的應用技術的消息，但分析人士表示，這兩大廠商同樣不會放過Vista帶來的機遇，而且，也應該會推出相關的應用技術。

技術理想的現實路徑

推動新業務，固然是聯想較為興奮的，然而，這并不意味著聯想對“傳統”項目的懈怠。

目前，聯想的二級研發體系已經形成一種穩健的研發架構。聯想研究院主導一些在家庭與商用設備上的前瞻性應用技術，而事業部的研發隊伍則側重在應用和產品化的開發上。

在事業部層面，研發思路跟營銷思路相結合，產生了一些令人眼前一亮的創意。揚天電腦是聯想面對中小企業市場的專用機型，在兩年時間中從無到有，切出一塊市場并使之形成目前中國PC市場上增速最快的市場。“在2006年10月份到12月份進行的秋促中，揚天提前20天完成預定任務，總銷量達到55萬臺。”聯想集團大中國區商用臺式營銷總經理湯捷介紹。

這種思路在服務器業務上也得到了驗證。在面對四核服務器和刀片服務器的選擇上，聯想大中國區服務器營銷總經理牛紅說，“每個廠商都有自己的刀片標準，而且很難統一，后續維護和更換成本很高，適合其的軟件開發不夠，并且在價格上也并沒有達到讓客戶接受的程度，這讓客戶對刀片服務器抱以觀望態度。”

而面對四核服務器潮流，牛紅也發現，客戶們甚至愿意多購買些單核服務器也不愿意去嘗試雙核產品，“如果過渡到雙核，對很多大型客戶來說，光操作系統的過渡就需要巨額資金。”

日前，揚天在原有機型進行了大量應用技術開發的基礎上，還推出了一款“金鑰匙”，面對中小企業中的高端客戶。“金鑰匙不僅僅是在外觀上使用了寶石、黃金、白金等貴重物品，而且還是國內目前現在安全保密級別最高的設備之一。”湯捷介紹說。

“金鑰匙”是一個安全密鑰，在外觀設計之外，其采用128位加密技術，具有不可復制的特性，可以有效保護用戶信息不被竊取。揚天的一位銷售經理告訴記者，其在本質上還是一個針對中小企業沒有專門的IT管理人員的現狀而設計的一種加密技術，外觀上的設計只是一種營銷需求。

在事業部進行營銷式開發的基礎上，賀志強帶領的聯想研究院開始將更多的精力放在面向未來可能會給聯想帶來新增長的技術上。

“聯想未來的技術方向可以分為四類，這取決于PC在未來發展的四個趨勢。”賀志強說，這四個趨勢分別是：PC正在從生產工具轉變為個人伴侶和計算工具；通過互聯網的服務會成為PC系統設計的一部分；數據生命周期將日益成為PC用戶的核心價值；用戶體驗將引領產品設計。

1月5日，聯想研究院推出了其在多設備間的重大科研成果——實時多媒體協同技術。在聯想關聯技術的基礎上，通過鏡像和重定向的遠程輸入輸出，可以將PC上的多媒體數據或應用程序實時平移到其他各種終端設備上。這一技術在圖像編碼技術、Windows高級軟件開發技術、嵌入軟件等技術上都實現了重大突破，在世界范圍內首次實現了普通PC對高清視頻（720P）進行實時編碼，使3D畫面截獲速率高達100幀/秒，為業界水平的5倍。截至目前，這一技術已經申請國際和國內專利45項。這一技術在聯想一直推崇的關聯戰略中添加了一枚重要的砝碼。

從推崇掌握上游核心技術到在營銷戰略中找到適合自己的技術思路，聯想的技術理想正走向務實。(文/賈鵬雷）