論理科院校發展來華留學生教育的策略

(華南理工大學國際教育學院，廣東廣州510641)

摘要：將華南理工大學同從全國理工科重點院校中選取清華大學、上海交通大學、大連理工大學、北京理工大學等幾所較有代表性的大學，進行橫向比較，歸納分析各自的特點和優勢。運用博弈和孫子兵法等相關理論，對當前留學生招生競爭日趨激烈的緊張局勢進行了分析，并就華南理工大學如何發展留學生教育，變被動為主動，出奇制勝，獲取后動優勢，提出了有益的對策。

關鍵詞：理工科院校；留學生教育；發展策略

中圖分類號：G648.9 文獻標識碼：A 文章編號：1009－055X(2007)01－0080－05

隨著國內高等教育日趨國際化，留學生教育開始被教育主管部門以及高等院校矚目。理工科院校因偏重于理工類專業，文科和藝術類專業實力薄弱，專業選擇面相對狹窄，加之純漢語言培訓對于大部分理工科院校來說，并非自身的強勢。因此，理工科院校在擴大來華留學生教育上有其先天的不足。面對當前留學生招生競爭日趨激烈的緊張局勢，如何變被動為主動，出奇制勝，獲取后動優勢，在留學生教育領域穩占一席之地，成為國內各理工科院校留學生教育工作面臨的重要問題。

一、招生情況對比

外國留學生的招生情況可以通過各高校具體的招生宣傳以及招生程序得以體現。招生宣傳工作的縝密到位將在一定程度上提升該校知名度；招生程序的嚴謹合理能使來華留學生的數量得到保證，并確保留學生的入學質量；而培養模式得當，則能提高留學生的培養成效。如何使招生宣傳工作“縝密到位、嚴謹合理”，一是提高專業化工作水平，二是拓展留學生生源形式，三是靈活把握招生標準。

(一)專業化工作水平

宣傳工作不僅僅指工作人員做宣傳的那一瞬間，而且還包括了前期準備和后期跟蹤工作。如參加一個國際教育展，參展前大量細致入微的準備工作，如能吸引參觀者眼球的廣告圖案及精彩文字，各式宣傳材料(綜合的、特色的及主推的)的準備，回答問題的方式，包括小禮品的制作都充滿學問。而參展后的跟蹤服務更是至關重要，它是招生宣傳的實效體現及延伸。回顧華南理工大學(以下簡稱華南理工)的招生宣傳工作，早在2001年就同幾所日、韓機構如日本世誼文化交流中心、(株)韓中教育開發院等達成合作協議，但來自日韓的學生為數不多，數量在10名之內徘徊。要擴大生源，與中介建立良好的合作是關鍵。首先，應本著建立長期友好合作關系和互信互利的宗旨進行，教育市場經營應環環相扣，并能特色化、人性化地調適需求策略，以提升雙方的滿意度及打下互信基礎；其次，是每一個項目具體細節的跟進，并做好對整個合作項目相關的資料數據保存、分析，以增加再合作互惠的可能性。

(二)拓展生源形式

招生形式包含了單個和批量兩個方向。華南理工在針對單個留學生招生方面積累了一定經驗，如主動拜訪外國領事館、發展中介、鼓勵留學生向其本國學生推介華南理工等，取得了一定的成效，尤其是2006年，招收了來自59個不同國家的留學生。其中，中介介紹的學生65名。但在批量招生方面，華南理工還需要更進一步拓展。批量招生首先必須對全局進行縱深性、延續性思考。這里值得一提的是大連理工大學“與境外大學合作的、以班為單位培養”^[1]170-175的模式：該校與韓國培才大學合作，協議韓國每年派遣中國學系三年級生以班為單位，來大連理工接受一年的漢語強化學習，期間學分互認、教學管理協同開展，2001年首期人數達25名，效果不錯。這種模式實質上就是縱向渠道擴展的結果，與傳統廣而散的宣傳渠道不同，這種瞄準主力(有長遠合作可能性的、生源良好的院校)、重點出擊、縱深發展的方式使得雙方高校在招生宣傳之初就建立了一種長期穩定的良好合作關系，而且生源穩定、學生素質整齊良好、教學效果明顯。華南理工也曾經與瑞典隆德大學東亞語言文化系、澳大利亞LA TROBE大學等開展短期漢語培訓，但因工作不夠縝密到位，沒有持續下來。

各大學拓展生源的國別和進行教學的學歷層次不一樣。

首先，國別比較。清華大學和上海交通大學(以下簡稱上海交大)的留學生源存在共性：來自韓國、日本的學生數量最多，分別占清華大學和上海交大留學生總數的62％和52％。反觀華南理工，來自越南、朝鮮、印尼的學生最多，約占留學生總數的38％；非洲學生次之，占總數30％。華南理工在招收亞洲和非洲留學生的工作成效值得肯定，但對比清華大學、上海交大，華南理工在讀的韓、日留學生數量較少，華南理工應該反思并積極向其他兄弟院校取經學習。

其次，學歷層次比較。以清華大學為例，該校留學生教育起步早且有相當的知名度，到該校的留學生類型豐富，學歷生基數較大。而上海交大似乎更重視非學歷生(主要是漢語生)的培訓，希望憑借其優質教學和服務，讓在校進修漢語的留學生自動自發留下來繼續攻讀學歷課程，從而穩定生源。2005年清華大學的學歷生與非學歷生比例為1:0.82，上海交大學歷生與非學歷生的比例為1:2.29，華南理工的比例為1:0.91。華南理工在學歷生與非歷生的比例上與清華大學非常接近。

(三)招生標準

留學生招生程序必須“嚴謹合理”。清華大學在招生錄取時，注意“從選拔源頭上把好留學生的質量關”，通過“認真審核入學材料”、“嚴格組織入學考試”、“把好出題標準”以及國外團體推薦等進行“擇優錄取”。^[2]1622006年清華大學留學生總人數為1752名，比往年有所下降，主要是基于精英培養的考慮，對入學進行嚴格把關。然而，對于其他院校，能否有足夠的底氣實行“嚴格把關”，而且對照“寬進嚴出”的國際通行教育模式，能否在招生程序上更合理化。合理化更重要的是指招生程序的人性化。譬如，國內高校普遍對留學生入學提出了漢語水平考試必須達到3級(初等C級)甚至6級(中等C級)的要求。眾所周知，語言水平考試成績不能絕對代表學生的實際語言應用能力，有些學生“高分低能”，并不能適應專業學習，而又有些學生“低分高能”，是否能給這些學生一個機會，允許留學生入校試讀，一段時間后驗收學習成效，漢語尚未過關者安排到語言補習班，而過關者直接編入學位班繼續學習。當然，“寬進嚴出”在目前國內高校中還應慎行：“寬進”應合理、有限寬進，只面向確有誠意、有潛力的留學生，在其學習期間施以人性化的教學管理方式，使其珍惜“寬進”的學習機會，加倍努力，從而畢業時能順利通過“嚴出”這一關，并真正收獲學習成果。

二、培養模式比較

關于來華留學生的培養模式，各大高校都在積極尋找新思路并作探索性實踐。其中，“因材施教”無疑是留學生培養模式的主旋律，而“英語授課”和“趨同管理”又似乎是發展趨勢——至于是否合理，則仍有待探索。

(一)授課方式

清華大學實行的是部分英語授課，具體根據課程的難易度和留學生的接受度來決定采用中文或英文授課——但沒有采取全英語教學。有觀點認為，“到中國來讀學位，就應該學習中國語言，了解中國文化。……要在攻讀學位的同時讓自己的漢語過關，這是到中國而不是到其他國家留學的一個特殊的目的。”^[3]282-290北京理工非常重視漢語及漢文化教育，將漢語文化課程有機地與專業培養結合在一起。如北京理工針對理工科專業特點，為學歷留學生開設中國文化(中國概況)學位課程以及科技漢語公共課程，以加深對留學生的文化熏陶，幫助學生繼續提高漢語水平。^[4]323華南理工也意識到漢語科普知識對學歷生專業學習的重要性。為加強留學生的科技漢語培訓，華南理工與北京大學出版社簽訂協議，于2006年5月出版了目前市面唯一的“科技漢語中級閱讀教程”。

與此同時，華南理工首開中國理工科院校之先河，于2006年對部分留學生實行4年本科全英文授課。進行全英授課優勢在于：一是克服語言障礙，外國學生來中國求學，最大的問題之一就是語言障礙。而全英授課恰恰要解決語言障礙問題，使學生無須擔心語言障礙，輕松接受他國文化和專業教育；二是擇業問題。全英文授課專業畢業學生在擇業上將具有更大的優勢，將會受到中外跨國企業的青睞，因為他們既具有良好的英語能力，又具有中國的教育背景，對中國文化又比較了解，在與中國人打交道當中能夠得心應手，游刃有余。三是中西并蓄。全英班的教師(除漢語課外)大都是在西方大學獲博士學位且在西方大學有過教學經驗的，他們在東西方教與學的差異及優勢上更能把握并能吸取各自精華。而全英班的學生有來自舊英屬殖民地國家，如巴基斯坦、印尼、坦桑尼亞、斯里蘭卡等，也有來自一些阿拉伯國家的。他們雖然說英語，但他們在國內的教育模式并非完全西式，準確的說，并非完全現代西式的、有些接近中國教育模式或傳統教育模式，受過西方教育的中國教師用英語授課正好符合這批學生的要求。事實上，華南理工在實行全英授課時并沒有忽略漢語和中國文化課程教育，該校在第一年開設基礎漢語和用全英文講授的中國文化課程，并作為學生的必修課。全英班課程設計更為科學、合理、靈活、針對性強。

華南理工的全英授課班成功與否留待四年后評說。但有一點需要說明，據教育部國際司的統計，中國碩士全英授課的大學有34所，^[5]其中包括北京大學、上海交通大學、西安交通大學、北京航天航空大學等一批中國名牌學校。全英授課的理念已經開始滲透進中國高等教育并受到政府部門的重視。歐洲、亞洲都有一些大學在實行全英授課。在中國，全英授課無疑是大學國際化的標志之一。

(二)趨同管理

這種模式的優點很明顯，如方便管理、利于語感的培養等。但其不足之處，是無法細化優化學習成效，與“因材施教”的宗旨不相吻合。上海交大在這點上的做法值得借鑒：在2001年的漢語培訓班中，把來自亞洲和拉美非14名學生進行混合編班，但很快基礎水平參差的問題暴露出來了。此時，該校不再從管理的便利性考慮，而是果斷將學生分為兩個班，對基礎薄弱的班主要采用建構式定性教學，而對基礎稍好的班采用以對比、分析為主的誘導性教學，如此選擇性地“合理趨同”，使得后來兩個班的教學效率都得到提高，收效甚大。^[6]401華南理工也在試行“適度趨同”：出于對高等數學重要性和留學生數學基礎的考慮，在保證專業課程實行趨同教育的前提下，切實有效地給留學生單獨講授高等數學課，聘請外語好、教學經驗豐富的老師授課，頗受留學生歡迎。

(三)居住環境

的確，留學生來中國學習一年漢語，便進入專業學習的難度很大。為迅速提高學生的語言運用能力，大連理工認為，“留學生入住中國家庭是留學生課堂教學、語言學習的最佳補充形式。”如該校人住家庭的日本留學生參加日本國的中國語考試成績比未入住家庭的學生普遍要好。其他人住家庭的留學生在參加我國舉辦的HSK考試時，也均能通過6級，甚至更好。^[7]488-496這是頗有成效的。一個良好的漢語語境，對提高留學生的漢語運用能力大有裨益。在專業課程教學中，使用漢語授課盡管存在諸多困難，但可通過多種渠道和方式予以克服。

三、發展策略分析

從留學生規模的發展情況來看，華南理工在留學生教育領域中的經營優勢并不明顯。面對業內競爭日趨白熱化的嚴峻形勢，華南理工應該從長計議，積極打造核心競爭力，方能擺脫無休止的短兵相接的競爭雷區，贏得并保持長期競爭優勢。華南理工的留學生教育，傳統認為是在地理環境和專業設置上具有優勢。然而，地理環境優勢(學校位于全國改革開放的前沿地區，經濟、資訊發達)實質上是同樣處于華南地區的高校的共享優勢，因此，地理優勢為零。至于專業設置優勢，在目前留學生群中以語言生為主的大環境下，純理工科的專業優勢似乎過于單薄。當然，作為華南地區最高學府之一，華南理工的特點是明顯的，關鍵在于如何對自身優勢和發展戰略進行準確定位，如何針對既定目標作持續專注努力、精益求精。

(一)獲取“后動優勢”，^[8]13-14并構筑聯動優勢

通常是先動有優勢，所謂“贏在起跑線上”。華南理工在留學生教育領域起步稍晚，是否就此喪失優勢呢?未必。這里援引智豬博弈^[9]268-270以作分析，試看下圖：

若能放下面子自比“小豬”，而將率先開拓留學市場的高校比作“大豬”，“按”喻指進入市場，“等”喻指先等待、再適時跟進市場，上述的博弈矩陣很有啟發：報酬值{4，4}是一個納什均衡點，“大豬按”得4，“小豬等”同樣得4。與其自行摸黑探索開拓新市場之法，磕磕碰碰需要付出巨大的學習成本(渠道拓展及引導客戶成本)，倒不如以靜制動，“坐享”現成學習收益。對于華南理工而言，當同類高校接連發動攻勢，搶占留學生市場時，華南理工要做的不是坐以待斃，也不是盲目還擊，而是首先甘做跟跑者，多向領頭羊學習。面對日益蓬勃的市場，只要找準切入點，善加學習實踐，必能分食現有的市場蛋糕。至于如何學習?以下幾點是高校從一開始扮演“小豬”跟隨“大豬”進入市場就必須注意的：珍惜學習機會，“低調埋頭”學習，盡量不引起“大豬”戒心；親身感悟學習成果，將多次學習經驗累積起來；善于作橫向比較，找出各次學習的異同點，以真正形成自己的經驗。如此后動而得當，必成其為優勢。

關于構筑聯動優勢，可以預期，在留學生教育領域中必然存在激烈競爭，若純粹競爭帶來的只是一正一負的收益零和，其成效遠不如通過有效合作競爭實現的雙方收益有和。觀察目前留學生市場這塊蛋糕，被消費的只占一部分，剩下的仍有待分食：是分食而非獨食。正如推門博弈中所描述的，雙方不動則門不動，一動一不動則門不動，雙方動則門動。這里的門就好比留學生教育市場，須知道國內高校首先面對的并非國內而是國際同行的競爭(如日韓等高校對于大多定位在“東方文化”而不僅是“漢語文化”的外國留學生具有強烈吸引力)，國內高校只有通過組建戰略聯盟、合作競爭才能合力打開這道門、分享留學生市場蛋糕。同時，政府部門的協調和促進作用是不容置疑的。如廣東省僑辦受國家僑辦委托，接收600名華裔國際學生來穗冬令營。廣東省僑辦將此分別安排在廣州的三所大學。這是一種合作分食蛋糕的做法，很可行，幾所大學均收益。

聯動優勢還表現在與國外大學等機構的合作，如“2+2”，“1+3”等培養模式，在這種合作中，耐心與專業化的工作程序起關鍵作用。此時不再是雙方共同推一門，而是一方推門，一方在里面主動開門，里應外合，效果會更佳。譬如，2006年，華南理工與東南亞某大學簽署合作協議，此大學每年向華南理工推薦60名左右留學生來學習漢語和中國文化類課程。

(二)深度挖掘自身優勢，以奇制勝

盡管上述博弈理論述及招生工作應“以靜制動”，“甘做跟跑者”，但理工科院校并沒有必要只囿于此理論框架之內，中國孫子兵法講究“出奇制勝”，孫子日：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海”。^[10]144“奇”在中國戰略思想里占有很重要的地位。“奇”有各種理解，多數人認為它的深層含義就是“出其不意”。而本文想強調是“奇”的另一解釋，“奇”即“新”。當今教育市場無不以“新”制勝，從單個招生到合作辦學，從趨同管理到因材施教，從漢語授課到部分英語到全英授課，各個大學不斷出新招，以“奇”制勝。正確理解和解讀“奇”字會發現它的各種含義都反映了事物發展的種種客觀規律。

在目前國內來華留學生多為語言進修生的局面下，理工院校若盲目從眾，只打語言牌，未免不智。但盲目相信來華留學必然會從“語言熱”過渡到“學歷熱”，也未免過于理想化。目前華南理工以學位生為主、語言生為輔的發展戰略應調整為學歷生與語言生齊頭并進，深度挖掘理工科院校所能開設的語言課特色。比如，華南理工通過赴越南、泰國、馬來西亞、韓國、日本等國舉行招生宣傳推廣活動，清醒地意識到：如果華南理工在對外漢語教學培養上還只是固執地盲目跟從，死抓普通漢語培訓的話，最終只會門前冷落鞍馬稀，無法大規模地擴大生源，而在與中介的交往中，了解到不少人對IT漢語感興趣，但目前并沒有此類學習班，IT漢語正是理工科院校的特色，因此，華南理工馬上利用自身優勢，推出包括IT漢語在內的科技漢語等特色課程，以期贏得生源。以需求為導向，以特色為競爭優勢，在等待中摸索積累，找出特色，以“奇”出擊，以“奇”制勝。

(三)優化留學生教育培養模式

“以奇出擊，以奇制勝”還表現在培養模式上。理工科院校現行的培養模式是實施趨同教育，將留學生與中國學生進行混合編班、大班授課。該模式旨在幫助留學生盡快融入中國學生當中，其缺點在于忽略了對留學生不同的教育背景及專業基礎等因素的綜合考慮。在經過細致的調研分析之后，華南理工對此將有所改革，擬推行新的留學生培養模式，即實行學歷生大學一年級集中授課模式。該模式的特點是增設了為期一年的面向留學生單獨授課的公共基礎課學習模塊，即留學生預科環節。在完成該環節的學習后，留學生再進入各相關學院學習專業課程。這種強調預科特色的新型培養模式既有利于教師的“因材施教”，又有助于留學生掃清在進入專業學習前的語言及專業基礎等的障礙，進而達到克服留學困難、提高留學質量的最終目的。該留學生預科培養將采用模塊式教學結構，靈活組裝不同的理工類基礎課程，加強對自然科學基礎和工程學基礎、數學、計算機以及漢語、人文社會科學基礎等三大類基礎課程進行有機組合和合理設計。由于理工科的應用實踐性很強，留學生預科模式從一開始就應確保理工專業知識的應用要素得到充分體現，不僅要求留學生對理工專業的基本知識要素掌握透徹，更要幫助他們培養實踐應用能力，譬如觀察、動手實驗與糾錯創新能力等。如此的培養模式才能促進理工類專業知識的有效遷移和轉化，確保留學生真正學有所成。

綜上所述，理工科院校今后發展來華留學生教育的對策可概括為：準確定位——后動得當——有效合作——優化模式(特色課程)。兵法云：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”^[10]81理工科院校在發展來華留學生教育中準確定位自身優勢，通過有效學習以獲取后動優勢，進而出奇以制勝，此為伐謀；通過拓展渠道，多方合作以構筑聯動優勢，此為伐交。而在具體實踐中，要彰顯理工科特色的留學生培養模式，推出全英授課、強調預科特色、匹配科技漢語、注重兼備靈活性和適用性的模塊式教學。只有這樣，才能不斷贏得生源，擴大留學生規模，形成符合自身特色和優勢的來華留學生教育模式。

收稿日期：2006－04－02

作者簡介：安然(1964－)，女，教授，博士，主要從事比較教育和國際教育研究。

①關于博弈論的引入，主要是基于“理性人”的假設。古典經濟學家認為，任何人都充分理解自身利益所在，并都能采取正確對策去最大化謀取自身利益。人是能運用邏輯推理，從事實中推出可能純粹客觀的結論，而且都能根據客觀的條件和自身擁有的稟賦從多個可選項中作出最優的抉擇。在本文中，所倡導的不是“純粹理性”而是“有限理性”，意指遵循標準納什均衡，這會帶來通常意義上的學習效益；而適時適度偏離標準納什均衡，則可能帶來額外的風險報酬。即通俗而言，不可盲目追求所謂的理想結局，能實現相對優選就足夠了。

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