中石油降價(jià)：６分錢背后的營(yíng)銷萌芽？

3月8日19時(shí)起，中石油北京分公司開(kāi)始在北京近百家加油站開(kāi)展為期1個(gè)月的降價(jià)促銷活動(dòng)，降價(jià)幅度分為每升降0.05元、0.1元和0.2元三檔，平均每升降價(jià)0.06元。隨后中石油廣東分公司采取同樣策略，在重慶和成都也出現(xiàn)了類似的情況。

2001年和2003年，中石油和中石化兩大公司也曾經(jīng)出現(xiàn)類似的“5分錢之爭(zhēng)”，但主要局限在上海地區(qū)，影響不大。那么這次中石油為什么在較大的范圍內(nèi)首先降價(jià)呢？各種說(shuō)法很多：第一種、今年北京冷空氣來(lái)臨時(shí)間延遲，使中石油向南方運(yùn)輸成品油的難度加大。石油長(zhǎng)期存放又會(huì)影響煉廠正常運(yùn)作。因此，中石油是通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)消化庫(kù)存；第二種、由于石油屬于壟斷資源，因此能源企業(yè)給公眾造成了托大的形象， 中石油此舉正是要改變一貫以來(lái)不甚受歡迎的形象；第三種、3月恰逢“兩會(huì)”，在這個(gè)特殊的時(shí)間里中石油采取這樣的措施不僅是要作秀給公眾，更是要作秀給政府；第四種、放開(kāi)成品油零售市場(chǎng)后，殼牌、BP等跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入，因此品牌服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，中石油的這次降價(jià)就是一種品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略；第五種、這是最近流行的企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一種體現(xiàn)，2月28日中石油高調(diào)發(fā)布了第一個(gè)《企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》。總結(jié)這幾種說(shuō)法，除了第一種是出于客觀原因之外，從塑造公眾形象到政府公關(guān)再到品牌營(yíng)銷、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，均是中石油的主觀因素在發(fā)揮作用。這是否真的是中石油營(yíng)銷意識(shí)的萌芽呢？聯(lián)系到《成功營(yíng)銷》2006年第9期的封面專題《中國(guó)能源品牌化的關(guān)鍵時(shí)刻》，其中提到一個(gè)世紀(jì)前美孚給幾乎每個(gè)上海中高收入家庭送了一盞裝滿了油的煤油燈，從而使上海人開(kāi)始了使用煤油燈、使用美孚油的歷史。相比之下，中石油現(xiàn)在的降價(jià)手段還是太稚嫩了些。那么，未來(lái)中國(guó)成品油的營(yíng)銷之路又將走向何方呢？

網(wǎng)友發(fā)言

外資品牌的大舉壓境使然

除了庫(kù)存的原因，更有可能是外資品牌的大舉壓境，使得競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)逐漸發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，中石油、中石化兩大巨頭在經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)7年“價(jià)格聯(lián)盟”的默契之后而不得不分道揚(yáng)鑣。

問(wèn)道樂(lè)珈

不能用市場(chǎng)尺度衡量能源產(chǎn)業(yè)

能源行業(yè)根本不是充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府是用它來(lái)提供利潤(rùn)與確保能源安全的，所以就不必用市場(chǎng)尺度來(lái)衡量了，外資企業(yè)也不可能成長(zhǎng)到威脅中石油與中石化的地步的。

秋水長(zhǎng)空

稚嫩的營(yíng)銷策略

中石油采用降價(jià)的方式去競(jìng)爭(zhēng)，雖然說(shuō)只是降了0.06元，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確是受益的。中石油的價(jià)格戰(zhàn)雖然顯得幼稚，但是在這個(gè)階段無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的一種營(yíng)銷策略。

阿司匹林

路在何方？

“SQQ”—Service，Quality，Quantity，是中國(guó)成品油營(yíng)銷之路的第一步。1、服務(wù)：縱觀中國(guó)目前服務(wù)行業(yè)的發(fā)展水平，成品油零售行業(yè)的服務(wù)水平處于很低的水平。當(dāng)務(wù)之急，石油公司應(yīng)該樹(shù)立正確的服務(wù)理念，提高服務(wù)水平。2、提高油品質(zhì)量和計(jì)量。

simonred!

可笑的價(jià)格戰(zhàn)

中國(guó)石油和中國(guó)石化在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之際，在國(guó)外企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)之時(shí)在打內(nèi)戰(zhàn)不是很可笑嗎？他們應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)對(duì)方的不足，才能在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)。

lixiaojia210!

四兩拔千斤

一是真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)開(kāi)始在石油行業(yè)萌芽；二是中石油用微不足道的成本換回了他想要的市場(chǎng)反應(yīng)以及還有我們所看不見(jiàn)的其他反應(yīng)。可謂四兩拔千斤之舉。

紅旗1

定期作秀

其實(shí)作為僅有的行業(yè)壟斷巨頭，無(wú)論是中石化還是中石油，所謂的降價(jià)無(wú)非就是一種定期的作秀，一來(lái)作為頻繁升價(jià)后的緩沖，二就是降低人們對(duì)其壟斷市場(chǎng)的反感。

liusgarcia!