袁岳：博客營銷與廣告相反

每天一篇主文，一首小詩；每周一個推薦小菜，這就是袁岳的博客。從2006年3月1日開始，袁岳的博客幾乎每天更新，到現在，光文章標題列表已經整整18頁了，以至于很多人質疑這個博客是不是真的是他自己寫的。

博客的四度空間

從最初反對名人博客，到現在在新浪、搜狐、天涯、華聲在線、焦點和第一財經擁有六個博客，袁岳在接受采訪時認為博客本身有不同功能，提出了博客四度空間說：隱密型的第一人格空間（如很多匿名情感博客）、常規生活方式型的第二人格空間（如老徐的博客）、專業型的第三人格空間（如徐剛、樊綱與賀衛方的博客）、社會觀察型的第四人格空間（如洪晃的博客）。按照這種四度空間說，袁岳現有的六個博客中在第一財經的博客屬于專業型的第三人格空間，其他幾個博客則屬于第二、第四人格混合博客，除此之外，他在新浪還有一個匿名的第一人格博客。

當然，由于平臺的不同，網友類別也不同。袁岳對《成功營銷》記者說，從留言中大概能區別不同的讀者，華聲在線媒體圈的精英讀者比較多，焦點的讀者比較社會化，而天涯的讀者則往往是比較資深的博客人。搜狐博客的讀者中年輕人、好玩的人比較多；當然，如果單從閱讀量和點擊量來說，還是新浪博客比較多，而且讀者的參與度也比較高。

特色是博客的“獨特銷售主張”

由于名人本身就具有相當的知名度和影響力，名人開博往往也就具有先天的知名度優勢，但這并不意味著全部。縱觀點擊率高的名人博客，它們往往具有自己鮮明的特色，比如洪晃坦率犀利的文辭等等。

從內容上看，袁岳的博客的特色則在于社會性和人性的融合，社會性的文章和個人性的文章往往是輪流出現。袁岳稱這是一種平衡策略，因為他從讀者的留言中觀察到女性更喜歡個人性話題，而男性讀者則更喜歡社會性的文章；如果連續兩天放同一類型的話題，就會有讀者留言批評。從形式上看，其博客的特色則是文章開頭提到的“每天一篇主文，一首小詩，每周一個推薦小菜”的獨特風格，用袁岳自己的話來說就是其“愛說閑話、愛發感慨、愛吃”三大愛好的體現。這種形象的塑造無疑是最好的營銷，而這種塑造則依賴于有特色的博客，有特色才有人氣，因此，博客的特色才是博客營銷的“獨特銷售主張”。

博客營銷的過程與廣告相反

博客毫無疑問是2006年的關鍵詞，而且在2007年也將繼續“關鍵”下去。那么博客營銷是不是就是利用博客來做廣告呢？

袁岳的答案是“不”。在他看來，博客營銷是一種客觀營銷，博客能否得到大家的認可很重要的一個標準是人們在瀏覽時是否覺得這是一個廣告。事實上，只有網友與博主產生了共鳴才會認可這個博客，而都是廣告的博客是不會有人喜歡看的。

博客營銷的過程與廣告是相反的，廣告是通過不斷告訴別人某個產品很好才達到傳播的效果，而博客營銷則往往是博主對某個事件有感而發并在博客里表達，最終達到了傳播的效果。這不是有意識的營銷，而是一種“無心插柳柳成蔭”式的營銷。

袁岳的博客也就在這種“無心插柳柳成蔭”中逐漸地得到了網友的認可，每天的固定閱讀量一般在2400～3200之間。當然，如果某篇文章出現在新浪首頁，閱讀量則會大幅上升，最高時達到15萬。他表示將會繼續堅持寫博客，將這一事業進行下去。

袁岳博客網址 http://blog.sina.com.cn/victory