構建武漢中部會展經濟中心戰略研究

[摘要] 本文從區位、交通、基礎設施、商業環境四個方面深入闡述了武漢構建中部會展中心的可行性。提出了武漢市優化會展產業結構、構建會展中心的五個努力方向，并提出戰略對策，以期指導武漢會展經濟的大發展。

[關鍵詞] 會展經濟中部戰略對策

改革開放以來，我國會展業從無到有、從小到大，以年均近20%的速度遞增，產業規模逐步擴大，專業場館建設如雨后春筍，成為國民經濟發展的新亮點。據不完全統計，全國每年舉辦的展會有2600多個，有600萬以上人員參觀各種展會，每年為我國創造直接經濟效益40億元。然而，作為中國六大城市之一，華中地區惟一特大城市的武漢，卻沒有占到應有的市場份額。有鑒于武漢在全國會展經濟發展中所處的落后處境，本文旨在對武漢會展經濟發展狀況做一個初步的分析，并構建武漢中部會展經濟中心戰略對策，為促進武漢會展經濟加速發展提供一個清晰的思路。

一、武漢構建中部會展經濟中心可行性分析

1.優越的區位條件

武漢是華中地區最大的區域性中心城市，具有得天獨厚的交通及區位優勢。武漢地處長江中游，正好處于香港和上海這兩大國際性城市向內地經濟輻射的交匯點上，又是我國國土規劃中沿長江一線開發軸線的契合點，它東至上海，南至廣州，北至北京，西至重慶，均在1000至1200公里左右，客觀上起著承東啟西，溝通南北的作用。良好的地緣優勢是武漢發展會展業的前提性條件。作為中國經濟文化的幾何中心，武漢獨特優越的區位條件為其他大城市所不及，可以聚集大量的人流、物流、商流、資金流、信息流，從而使其影響輻射整個中部地區和全國大部分地區，具有強大的經濟積聚和擴散效應。

2.發達的交通條件，客源可進入性好

武漢素有“九省通衢”之稱，是我國內地最大的交通通訊樞紐。南北向的鐵路干線(京廣線)和公路干線(106國道、107國道以及數年后將建成的武漢至銀川高速)與東西向的鐵路干線(漢渝、漢黃等)以及滬蓉高速和京珠高速主線等都在武漢交匯，組成了一個縱橫交錯，密如織網的公路、鐵路運輸網絡，另外，武漢也是我國重要的航空港，可直飛世界20多個國家和地區以及全國各大主要城市。全方位立體式的交通網絡為國內外會展客戶的進入創造了良好的條件。武漢還是中南六省郵電調度總部，國家信息化建設試點城市，高效率、功能完善的武漢信息港也即將建成。武漢發達的信息交通網絡的最終形成，將會為發展會展業所需要的快捷信息溝通和立體多層次的交通聯運體系提供堅實的基礎。

3.相對完備的會展基礎設施

展覽場館是國際經貿和科技文化交流活動的重要場所，是顯示一個城市展覽業和會展經濟發展水平的城市綜合競爭力的重要標志。武漢現有專業會展場館3座，即武漢國際會展中心、武漢科技會展中心、湖北省農業博覽中心，可供展覽使用面積12萬多平方米，可搭建國際標準展位4230個。其中，新建落成的武漢國際會展中心設有十大展廳，總面積5萬平方米，可設置2800個標準展位。其展位配套設施按國際慣例設計，通過PDS綜合布線、強電、弱電、電信、計算機網絡等經地下管溝直達各個展位。會展中心設有不同類型、風格和規模的會議廳40間，總面積1.5萬平方米 ，居中部會展場館之首，也是目前中南六省國內會展場館中規模最大，功能最完善，設施最先進的現代化會議中心。武漢已具備的接待大型會展活動的能力為大力發展會展經濟奠定了設施設備基礎。

4.具有全國聞名的商業和金融中心

武漢自古以來就是商賈云集之地，商業貿易活躍。武漢市內有較大的商業步行街、大型商廈和眾多超級市場、24小時便利店。2003年全武漢市實現社會消費品零售總額853.99億元，在全國十九個副省級城市中居第5位。武漢市不僅有名列全國百強的大商場，還有聞名遐邇的漢正街小商品市場。同時，武漢市的金融業也日益發達。目前，已同世界200多家銀行建立了代理關系。武漢市高度發展的商業和日益發展進步的金融業都為其會展經濟的發展營造了良好的外部環境。

二、武漢構建中部會展經濟中心戰略對策

對比周邊省市，武漢已具備了發展會展經濟的良好條件和優勢，但要將條件和優勢切實轉化成產業和經濟優勢，還有很長一段路要走。武漢要樹立中部會展經濟中心的戰略目標，借助區位優勢，優化資源配置，加強規劃引導，發展多門類、高檔次、強輻射的現代會展業，加快會展中心城市建設步伐，將理論上的優勢轉化成現實優勢。具體而言，武漢市可以從以下五個方面提升競爭力:

1.與國際市場對接，構建三位一體的會展經濟運行體系

我國會展經濟在經營理念、管理體制、運作機制、市場營銷等方面與國際慣例和標準還有相當的差距。因此在未來發展過程中，必須圍繞會展經營理念、市場準入、政策透明、信息網絡、經營方式、企業機制、人才培訓等方面進行全方位、深層次的變革，以推動中國會展業全面與國際接軌，促使我國會展產業真正發展成為國際化的產業。借鑒會展發達國家和地區成功經驗，可以構建“政府——會展企業——參展商”三位一體的會展經濟運行體系。

第一層次:政府。政府可以成立包括財政、經貿、旅游等有關部門參加的會展經濟發展委員會，主要的職責任務是制定會展經濟發展規劃，建設會展場館及其他相關配套設施，提供會展平臺，制定會展經濟運行及競爭的規則，引導會展經濟健康發展的支持性政策，為會展經濟各要素之問的公平競爭提供一個良好的社會環境。

第二層次:會展企業，主要包括場館經營者、展覽公司和與會展業務相關的策劃服務公司等。會展企業應積極參與市場競爭，實現會展資源優化配置，促進會展業的優化與整合。我國會展業可考慮借鑒法國或德國會展經濟模式，將政府提供的會展資源和會展平臺托管給會展公司，或者通過合資的方式，選擇一家或數家實力強，專業化水平高，富有市場運作經驗的企業作為經營者。

第三層次:參展商。參展商是會展經濟中最為活躍的因素，也是發展會展經濟最為堅實的基礎之一。我國會展業要引進顧客管理理念，開展關系營銷，為有實力的參展商建檔并展開跟蹤服務，培育一批忠誠度高的參展商。

2.建設高標準會展場館設施，完善城市基礎設施

從會展經濟比較發達的幾個城市來看，顯著的共性是這些城市都有相對比較完善的交通、通訊、涉外賓館、飯店等基礎設施，并且這些城市經濟文化都比較發達，城市環境優美，服務業整體素質較高。完善的會展場館設施是發展會展旅游的基本要求。武漢市目前只有一個較高水準的武漢國際會展中心，這與武漢構建中部會展中心的差距還很大，市政府應積極采取財稅政策優惠等措施鼓勵民營資本和外資介入現代化會展中心及會展商務圈的建設。扶持武漢國際會展中心擴大經營規模，實現會展設施有計劃、高標準的建設。武漢市政府應繼續加強城市各項基礎設施建設，包括城市道路改造、停車場等道路交通輔助設施建設。在逐漸完善硬環境的同時，注意軟環境的改善，提高服務業水平，以更好的軟件服務來克服硬件建設的不足。加大相關的賓館、飯店、商業、旅游、金融服務等部門進一步改善服務設施，通過各種培訓提高員工素質，不斷提高自身的綜合服務水平。

3.推進行業戰略聯盟和資本經營，推進會展經營的集團化運作

目前國內舉辦的展會大多規模小、外商少，形不成良好的經濟效益和社會效益，導致效果差，檔次低，甚至形成重復辦展、多頭辦展的混亂局面。加強合作和組建戰略聯盟一方面可以在會展行業實現優勢互補，另一方面可使同行業競爭進入有序化、進而邁入良性發展的軌道。為此，武漢市政府應鼓勵本地會展企業吸引國內外會展公司參股和投資，同時鼓勵本地會展企業到國外合作辦展。為加快武漢會展企業“走出去”的步伐，政府應積極培育規模化的會展公司，以適應加入世貿組織展覽市場即將開放的要求，改革機制、引進外資及先進的管理經驗，在加強合作、推進戰略聯盟的基礎上，向集團化運作方向發展。同時也要積極發展股份集團化的會展企業，發展一批以會展業為龍頭，集展覽工程施工、廣告宣傳、展覽運輸、飯店餐飲和住宿服務于一體的股份制展覽企業，為參展商提供全方位服務。

4.開展城市目的地營銷，整體宣傳推介武漢的會展形象

會展活動的目的地促銷宣傳對于會展經濟的發展極其重要，要進行大規模的對外宣傳就要求企業和政府聯合起來，通過各種渠道向大眾廣為宣傳自己所獨有的會展目的地形象。因此促銷工作要引起上至政府下至企業的高度重視，以大手筆、高效率、高投入開展會展促銷。首要任務是確定武漢的會展形象、口號和標識，通過制定會展推廣計劃，設計武漢會展網站，編制促銷片及其他宣傳資料來整體包裝宣傳武漢。在促銷內容上，不能僅僅圍繞會展設施來進行，還要與當地的旅游資源緊密結合，充分展示該地所特有的自然、人文景觀。同時還應積極組織國內外會展市場推廣和聯合促銷，參加主要的國際會展專業活動以推廣武漢會展目的地形象。

5.實施品牌化戰略，培育品牌會展和會展精品

要增強武漢會展業的競爭實力，提高武漢會展的知名度和美譽度，就應大力發展品牌會展，培育一批屬于武漢的品牌會展和會展精品。所謂品牌會展，是指那些具有一定規模，能代表這個行業內的發展動態，能反映這個行業的發展趨勢，能對該行業有指導意義并具有較強影響力的展會。作為中部會展心的武漢必須確立長遠的品牌發展戰略，實現短期價格競爭向高附加值、高無形資產轉化，用先進的品牌營銷策略與品牌管理技術搶占會展市場的制高點。

(1)整合會展資源，提升品牌質量。主要從展會的硬件和軟件兩個方面入手。會展的硬件設施是影響品牌質量的一個重要因素，國際上著名的品牌展會中所使用的設備也往往是最先進的。因此，要實現展會品牌質的飛躍則要求會展公司加大投入，不失時機地更新展會的硬件設備。會展的軟件服務一方面會展企業要加大專業人才的引進力度，另一方面會展企業應積極加入國際性的會展組織，通過這些途徑實現展會服務與國際接軌。

(2)主動向外擴張，拓展品牌空間。會展品牌的拓展空間具有三維性，即時間、空間和價值。時間是指品牌的影響力會隨著時間的延續而不斷發散和擴張。一般來說展會延續的時間越長則參展商和觀展者之間的交流就越充分。展會的效果就越顯著。國外的展會延續時間大約有十來天，而我國的展會往往只有三、五天的時間，這對于會展品牌的拓展是遠遠不夠的，空間指品牌在地域上的擴張。德國漢諾威展覽公司就通過在上海舉辦著名的漢諾威辦公自動化展(CeBit)，成功地邁出了世界性擴張的第一步。價值則指品牌作為會展企業的無形資產，其經濟價值的含量是可以增加的，品牌價值的提升實際上也是為會展業品牌在時間上和空間上的拓展創造了條件。

(3)開展網絡營銷，打造網絡品牌。作為現代社會信息交流的一種平臺，網絡正成為人們生活的“第二空間”。網絡營銷具有營銷費用低、營銷環節少、信息含量大、營銷范圍廣等特點。武漢會展業應充分利用網絡的營銷特點，在現實世界之外打造出知名的中國會展網絡品牌。而網絡品牌的建設主要應從企業網絡形象塑造、網絡展會的建設以及開展網絡營銷等方面進行。借助網絡優勢開發出形象生動、交互性能良好、功能強大的網絡品牌展會平臺。

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