農村現代流通網絡改造與建設思路

[摘要] 利用現代流通方式，改造傳統農產品、農村日用消費品和農業生產資料流通網絡，構造具有中國特色的農村現代流通網絡，為大力開拓農村市場，促進農村經濟全面發展和，統籌城鄉協調發展，完善社會主義市場經濟體制等方面提供必要的依據和支持。

[關鍵詞] 農村流通網絡農民增收

農村現代流通網絡指利用現代流通形式和現代管理方式構建形成的農村商品流通體系。現代流通形式主要指連鎖經營、物流配送等現代經營方式和超市、專賣店等新型零售業態，現代管理方式指連接不同零售網點使之形成一體化經營的資金、商品、物流、信息等管理方法和技術。農村現代流通網絡的建設分為兩個層次：改造傳統業態和引進先進管理技術。改造傳統業態是基礎，必須首先改造和完善農村商品流通的基礎設施，才能使之符合現代流通的要求；引進先進管理技術是手段，只有引進了先進的管理技術，使不同業態的網點有效連接，才能最終形成網絡。

農村流通網絡改造和建設要充分按照現代市場經濟的要求，順應多樣化、多層次的消費需求和消費方式，選擇富有發展潛力、適合地市場特點的商業組織形式和流通業態，通過多種形式整合資源，構建多樣化的網絡形態。

三、以主導產品為依托，建立產品銷售型網絡

產品銷售型網絡的構建主要有兩條途徑。一是制造商利用自己的特色產品、知名品牌產品甚至是壟斷產品自己鋪設銷售網絡。在制造商主導的分銷渠道中，制造商可以把貨品直接賣給用戶，可以通過零售商賣給用戶，也可以通過批發商、代理商以及零售商賣給用戶，在這種類型下，制造商主導銷售網絡。另一條途徑是通過中間商的途徑建立銷售網絡，中間商利用自己的網絡優勢，制定運行規劃和管理制度，在通過中間商途徑建立的銷售網絡中，包括所有的市場規劃、產品分銷、終端的價格等都有中間商制定。

建設農村流通網絡，要找準城鄉農產品、農村消費品的市場定位，根據各地區農村實際，結合農民需求，培養不同類型的制造商、中間商建設農村流通網絡。要以適合農村消費特點和消費需求的特色產品、資源型產品、品牌產品等核心產品為依托，建立產品銷售型網絡，服務于農村生產和生活。

二、以組織管理型架構為骨干，形成系統推進型網絡

在計劃經濟體制下形成的商業、供銷社、郵局等體系仍保留了不少的營業網點，尤其是供銷社、郵政的組織管理體系在市場競爭的環境下，仍保留了比較完整的構架。利用市場手段對這些網點加以整合，充分借助現有體系的組織管理功能，進行系統推進，可以起到耗費少、效益大的功能，有助于加快農村流通網絡建設的步伐。供銷社、郵政這兩大系統各有優勢，促進這兩大系統之間的聯合，能更有利于農村流通網絡的建設，產生更大的效應。2003年10月，由全國供銷合作總社牽頭并大力組織推動，聯合全國供銷合作社系統和民營企業共23家股東，按照現代產權制度、現代企業制度的要求，共同投資組建了股份制的新合作商貿連鎖有限公司、公司以農村市場為主要目標定位，以地級城市、縣城、農村中心集鎮作為“橋頭堡”和主陣地，以地區配送中心和直營中心店為龍頭和重點，采取逐級輻射和梯度推進方式帶動周邊農村地區，改造、整合全國供銷合作社系統在鄉村的經營網點，集中成片發展。

三、以強勢資本的兼并重組為手段，形成資本運營型網絡

培育國內具有影響力的商業企業是在開放競爭環境下的必然選擇。要塑造大型的流通企業，資本運營是重要途徑。資本運營型網絡的建立主要有內部投資組織建設和資本收購結合的方法。在內部投資組織體系下，網絡成員之間有資本紐帶關系，是直接投資建設的。比如，現在的制造商在各地建分公司，分公司在下一級建分銷中心，層層都是由制造商投資建出來的。這是資本投資的內部組織體系，是企業逐步投資組建自已的銷售體系。在資本收購結合體系下，制造商并不一定去直接投資建設網絡，而是在選定某些網絡后，通過收購，直接變成自己的網絡。企業在收購、購并過程當中，一個基本的目的之一就是擴展銷售的網絡廣度和深度。

從今后發展方向看，農村流通網絡的資產重組，流通資源優化配置勢在必行。國有小型商業企業要通過出賣、股份合作制等形式進行調整，大型零售企業也要加快公司制度改造步伐，形成資產主體多元化的，比較規范的現代企業制度。一批經營規模較大、競爭實力較強，區域性發展的零售企業集團會憑借自身實力，采用商品經營與資本經營結合的方式，有力地帶動零售業的組織化程度。優勢連鎖企業、批發企業以及優勢生產企業會采取加盟、特許等方式發展連鎖經營，以吸收和整合眾多分散經營、傳統小型的流通主體，通過這種不同主體間兼并、重組的方式，整合農資網絡資源，形成資本運營型網絡。

四、通過區域性網絡的聯合和業務聯動，形成加盟管理型網絡

隨著流通網絡規模的不斷發展，區域型的網絡會向跨區域的方向發展，而原有跨區域的網絡也會不斷吸納新的網絡。兩種不同規模的網絡可以采取加盟管理的手段，發揮各自的相對優勢，運用資本聯合、業務聯動、資本共享等多種方式，共同對外開拓，從而推動整個行業以有限資本調動更多的資源，實現共贏的局面。多元化流通主體之間、不同區域流通企業之間、流通企業與上游生產企業之間、批發、零售與外貿等不同環節流通企業之間重組、合并與聯合的步伐要加快資源的整合，突破流通領域傳統的部門、環節、地區分離的板塊結構，營造新型的流通組織模式與大型流通企業，從而不斷提高網絡的組織化程度，提高商品流通效率。

五、通過采購配送的一體化與規范化，形成物流帶動型網絡

現代物流管理融運輸、儲存、裝卸、包裝、加工、物流信息處理等功能于一體。如對現有倉儲企業、農產品批發企業等改造升級，加強其物流配送功能的完善，有效地發揮物流的聚集效能，強化低成本高效率的擴張，形成物流帶動型網絡。

六、運用連鎖核心技術規范網絡建設，形成連鎖經營型網絡

連鎖經營是通過對若干零售企業實行集中采購、分散銷售、規范化經營，從而實現規模經濟效益的一種現代商品流通方式，主要有直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類型。在發展連鎖經營中，充分采用新的經營理念、營銷方式、管理手段和管理技術，應用POS系統、電子訂貨系統、配送平臺等信息技術、物流技術是連鎖經營發展的必要條件和手段。通過這些手段發展連鎖經營，可以提高中小企業的組織化程度，不僅能使企業系統迅速擴張，還可以將分散的商品流通主體整合為有機的統一體，提高流通的組織化程度，改變企業分散經營、無序競爭的狀況。近年來，我國農產品和農資連鎖經營在一些地區已經起步，并取得了初步進展。通過發展連鎖經營有利于我國農產品和農資生產逐步走向規范化、現代化。

七、通過塑造知名品牌提升網絡資源價值，形成品牌依附型網絡

做大、做強，塑造企業品牌成為我國流通行業的集體選擇。與制造企業不同，流通企業塑造的是企業品牌，而不是產品品牌。流通企業品牌的生命力在于服務，在商品日益同質化的時代，服務技能的高低成為流通行業塑造品牌的重要內容。流通企業利用品牌賺取利潤的重要途徑，是根據消費者的要求，提出商品設計和品質方面的具體標準，并以流通企業的名稱和其他確定的名稱作為品牌，在選擇合適的生產企業或自行設廠生產。

“以中國蘇果，百姓生活”為經營理念的蘇果超市有限公司，扎根百姓，不斷創新觀念，不斷地做大做強“蘇果”這一知名品牌。目前，蘇果成功開發出具有蘇果特色的社區店、標準超市、便利店、平價店、好的便利店等業態形式，門店總數達到1410家，網點覆蓋蘇、皖、魯、豫、鄂、冀等六個省份，經營商品多達20000種以上。2004年銷售規模達到138.8億元，2005年上半年銷售額達95億元，在中國零售連鎖業的排名由去年的第九位上升至第六位。2005年蘇果的品牌價值評估達10﹒32億，獲“2005中國500最具價值品牌”稱號，同時，蘇果超市又被國家商務部確定為全國重點扶持的15個大型流通企業集團。

中國農業生產資料集團公司以“中國農資”為統一品牌，以各地供銷合作社農資經營企業、經營網點和經營設施為依托，啟動了“中國農資連鎖配送為農服務工程”。該項工程實施以來，引進、運用先進的連鎖經營業態，從側土配方施肥、科學合理用藥入手，在產前、產中、產后各環節上，統一品牌和質量標準，改變過去單一的服務功能和傳統的坐商習慣，降低農業生產成本，保證農資產品的放心安全。截止到目前，中農集團通過與各地供銷合作社農資經營企業聯合發展，與20各省市農資經營企業建立了以資本為紐帶的緊密合作和戰略合作伙伴關系，在全國各地建設了150個配送中心，近8000個直營店，近4000家加盟店，經營輻射地域1200多個縣，已經初步形成了以中農集團公司為核心企業，以“中國農資”為統一品牌，以統一訂貨、統一價格、統一經營、統一組織協調的連鎖經營運作模式，初步形成了覆蓋全國、布局合理、渠道穩定、高效運轉、暢通有序的連鎖經營網絡體系。

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