“太子奶”何以借船出海

太子奶此番沖擊海外證券交易所一旦成功，就將擁有一個新的融資支點，而借力這個關鍵的支點，太子奶將引爆國內的“第三次乳業革命”。李途純在接受本刊記者采訪時，談起此事時喜悅之情溢于言表。

如果把美國證券市場比喻成世界資本市場的皇冠，那么，紐約證券交易所無疑是這頂皇冠上最絢麗的那顆寶石，這個總市值超過23萬億美金、日成交量上萬億美元的交易所，是微軟等世界500強企業的騰飛之地。

2007年1月7日，太子奶集團在北京人民大會堂向全球發布進軍紐約證券交易所的消息，厚積薄發的這家中國企業，將在萬目睽睽之中，向世界資本皇冠上的那顆寶石發起沖擊。

和太子奶攜手發起沖擊的，還有高盛、摩根斯坦利以及英聯等世界頂尖的投資銀行。在此之前，三家投資銀行已經完成了對太子奶的私募。2006年7月開始談判，9月達成意向，11月，7300萬美金的私募資金全部到位，太子奶的整個私募過程，順風順水，波瀾不驚。

所謂企業私募是除銀行貸款和公開上市之外的另一種主要融資方式，借助資本市場強大的品牌放大效應獲得長期的資源來源。

在當前乳業中以蒙牛、伊利、光明等品牌雄霸市場的格局下，太子奶多年來傾力打造乳酸菌奶市場，從一個知名度并非“如雷貫耳”的中小企業，一躍成為國際頂尖投資銀行趨之若鶩的“香餑餑”。太子奶集團的成功，讓人眼前一亮之余，又有點百思不得其解。

“我們之所以青睞太子奶，是基于兩個基本的判斷：一，中國乳業市場的發展，將在不久的將來發生格局上的根本變化，普通奶的消費量將呈下降趨勢，而乳酸菌奶的消費量將呈直線上升趨勢，乳酸菌奶——這個在國外乳業市場占據絕對份額的產品，正在中國進入發展的臨界點；二、太子奶在中國乳酸菌奶飲料市場，占據著72.8%的市場份額，10年來一直引領這個行業的發展，始終占據著絕對龍頭的地位，短期內一定可以遙遙領先。”高盛投資基金亞太區董事總經理、著名經濟學家胡祖六坦言。

1996年創立于湖南的太子奶公司，2005年的銷售額已經突破了18個億。斥資數10億元打造的湖南株洲、北京密云、上海昆山、四川成都、湖北黃岡等5個生產基地，基本完成了對中國市場的戰略布局。這些基地全部投入生產后，太子奶集團乳酸菌奶飲料的產能將達到300億元，生產規模也將登頂同行業世界第一的寶座。顯然，太子奶已經完成了從一個地方企業向中國乃至世界行業巨艦的蛻變。

“我們現在已經做好了所有的準備，來迎接即將到來的乳酸菌奶發展高峰，如果美國上市成功，我們更有信心在中國打響一場把高科技奶普及到千家萬戶的戰役”，太子奶集團董事局主席李途純信心百倍地表示。

有關專家也認為，太子奶多年來押注乳酸菌奶未來市場，并迅速在全國范圍內搶先戰略布局，標志著中國乳酸菌奶飲料業即將全面進入“高峰備戰期”和新一輪的白熱化大戰，而“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的市場法則將決定該行業的生存和發展。太子奶私募成功以及籌劃美國上市的行為，正是該法則的集中體現。

“成熟產業，無論你做得多大，都無法回避一個事實，那就是，這些產業的市場需求已經基本趨于飽和，成長性非常有限，利潤非常稀薄。所以，真正要建功立業，必須找到一個處在蟄伏期的產業，它潛龍在淵，一旦爆發，將勢如破竹”，李途純這樣形容他對趨勢的理解。

在專注與務實中開拓出了乳酸菌業的霸主地位，經濟效益連續10年蟬聯全國同行業第一。在他的帶領下，中國第一個國家級的乳酸菌行業標準誕生了。這不僅是太子奶的標準，也是中國第一次把企業標準轉為國家標準。這是太子奶的驕傲，更是中國乳酸菌業的榮譽。