千萬富翁擦鞋匠

他一度負債一百多萬，差點淪為乞丐，最終他走上了擦鞋的道路，而今，他身為香港鞋博士國際企業集團的老總，擁有上千萬資產。

從百萬富翁到負債百萬

張建堯在上世紀60年代出生于安徽省阜南縣農村，高中畢業后，他通過考試成為蚌埠市工商銀行的一名職員。他滿懷著激情進入銀行工作，但漸漸地他發現工作干少了別人會說你，干多了別人會嘲笑你想往上爬，自己滿腔的熱情只能悶在心中。

1993年年初，張建堯將一封辭職信交到了銀行主任手里，決定出來闖一番事業。他開過書店、賣過化妝品、做過服裝批發生意，到1994年年初，他已經有了百萬家產。看著賬面上的錢，他覺得很不真實，便問妻子：“我們真的成百萬富翁了嗎？”妻子說：“當然了，你不信，就把錢取出來數數唄！”

當看到他把錢真的從銀行里取回來時，妻子驚呆了，他居然把自己的一句玩笑話當真了！張建堯呆呆地看著床上一沓一沓的人民幣，簡直不敢相信眼前的事實，因為就在前年他還是每月僅拿372元錢的銀行職員。

妻子說：“才百萬富翁你就滿足了？世界上還有那么多千萬富翁和億萬富豪呢！”

“下一個目標是千萬富翁！”他喊道。

不久，他拿到了南方一家食品公司的安徽總代理權，接下來便開始鋪市場、投廣告。就在他準備大干一場的時候，廠家突然給他發來傳真，要終止協議！原因是產品出現質量問題，被當地質量監督部門查封。一夜之間，公司破產，他不僅賠光了自己的一百多萬，還負債一百多萬。

公司破產后，張建堯變賣了家里所有值錢的東西：房子、轎車、冰箱、空調、彩電等。然而這些錢遠遠不夠還債，每天從早到晚，狹小的出租房里債主不斷。張建堯跟討債的人說：“請你們給我時間，我用人格擔保一定會還你們的錢。”“你現在人都不值錢了，人格還值什么錢！”

那段時間，他幾乎不敢出門，即使出去也是戴著墨鏡沿著街邊的墻角走。一次，他正走著突然聽見有人叫他，他嚇了一跳。那人抓住他，說：“今天你不把錢還了就別想走！”他苦苦解釋，可是對方就是不放。眼看著天快要黑了，那人把他的手表摘下來才放了他。

農歷大年二十九的晚上，等要債的人全走了，張建堯說：“媽，明天就是大年三十了，我們離開蚌埠吧！”

“啥？你想逃跑，要賴賬嗎？”

“媽，不是的，我只是想給自己一點時間。現在每天被人逼著，我什么事也做不了，什么時候才能把債還上啊？”

母親含淚同意了兒子的決定，一家人坐上了從蚌埠開往合肥的火車。途中，母親突然舊病復發，倒在了兒子的懷里。下了火車，張建堯立刻把母親送往醫院，可醫生搖了搖頭說：“已經太晚了！”

彌留之際，母親拉著兒子的手說：“兒啊，你要聽媽的話，以后別做生意了，找一份安穩的工作……”話還沒說完，母親就撒手人寰。

母親客死他鄉令走投無路的張建堯有了追隨母親而去的想法。回家鄉安葬了母親后，他一個人朝著淮河走去。突然，他被什么東西給絆倒了，仔細一看，原來是一個睡在路邊的乞丐。乞丐揉著眼睛抱怨道：“真是的，我正做著夢呢。”他突然一驚，一個乞丐都有夢想，自己還有父親、妻子和孩子，還有那么多的債沒還，難道就這樣逃避嗎？他的耳邊突然響起一個聲音：“人生來不是被打敗的，人能夠被毀滅，但是不能夠被打敗。”他拔腿就往回狂奔起來。

回到家，張建堯跟哥哥借了500元錢，決定到廣州淘金。臨行前，他在母親的遺像前磕了三個頭說：“媽，原諒兒子沒聽你的話，兒子在哪里跌倒一定還從哪里爬起！”

坎坷擦鞋路

來到廣州后，張建堯在人才市場轉了一個月也沒有找到適合自己的工作。最后，他看到了一個推銷骨灰盒的招聘廣告，一個月600元，要求本科學歷。他覺得自己雖然沒有本科學歷，但憑著昔日的經驗一定可以勝任。于是，他走上前說：“我以前開過公司，當過老總。”招聘者冷笑道：“老總都做不好，還能做什么？”張建堯面紅耳赤地離開了。此時，他身上只剩下二十幾元錢。他一天只吃一個饅頭，晚上露宿在火車站的廣場上。

可禍不單行，一天，他的口袋被小偷劃開，身上僅有的20元錢連同身份證被偷走了。他一下子蒙了，連回家的路費都沒有了，怎么辦？他開始步行尋找回家的車，希望能跟人家求求情，回家再給錢。可是，他一連找了三天都沒有找到。此時的他蓬頭垢面，嘴唇蒼白而干裂，腳上的皮鞋也張開了“嘴巴”。

張建堯在火車站遇到了一個姓錢的老鄉，他述說了自己的遭遇，老鄉看了看他說：“有本事這里有賺不完的錢，沒本事的人只能看著別人賺錢。”說完扭頭就走了。他絕望地癱坐在墻角里。

一會兒老鄉又回來了，手里還拎了四個饅頭和一大瓶可樂，張建堯站起身，含著淚接了過來，心想：買什么可樂啊，喝自來水就行了。

在老鄉的幫助下，他找到了回鄉的車，司機免費把他帶回了家。坐在車上，張建堯激動得熱淚盈眶，心想：如果事業成功了，一定要好好報答這些好心人。

從廣州回來后，他整天在街上尋找商機。1996年3月24日，張建堯35歲生日那天，正在街上穿梭的他聽見有人說：“先生，擦鞋吧，一次一塊錢。”張建堯低頭看了看自己布滿灰塵的鞋子，心想就奢侈一把，也算是給自己的生日禮物吧。擦鞋的時候，他和鞋匠聊了起來。

“擦鞋也很辛苦啊！”

“是辛苦點，但收入還可以！”

“是嗎？一個月能賺多少錢？”

“也不多，但千把塊錢不成問題。”說著擦鞋師傅還指指街那邊說，“我老婆在那邊擦鞋，一個月也有一千塊錢的收入呢！”

張建堯驚呆了，一個擦鞋的一個月竟有一千塊錢的收入，簡直不可思議！自己也有一雙手，為什么不能從擦鞋開始呢？可擦鞋也有竅門，自己一無所知，怎么辦呢？

擦完了鞋，擦鞋師傅點了一支煙，張建堯突然靈機一動，到旁邊的商店買了兩包紅塔山牌香煙，遞給師傅。他講述了自己的經歷，擦鞋師傅說：“咳，兄弟還買什么煙啊，我教你，你以后擺攤離我遠點就行了！”

第二天，張建堯就開始購買相關工具，擺起了擦鞋攤。剛開始，他見別的擦鞋者大聲吆喝，他試了幾次實在喊不出來。眼看著旁邊的師傅都擦了好幾雙鞋了，可自己還沒擦一雙，他焦急起來。不一會兒，一個中年男子向他走來，他心里暗暗高興，可這時旁邊的師傅大聲吆喝：“先生，擦鞋吧，一次一塊錢！”那個中年男子轉而向旁邊的攤點走去。眼睜睜地看著生意就這樣被搶走了，他痛悔不已。一上午快要過去了，自己還沒開張，他的額頭上急出了汗。他決定豁出去了，吆喝起來。不一會兒，就有一個年輕人坐到了他的擦鞋椅上。

那天，張建堯一共擦了23雙鞋，除去成本，至少也賺20元錢，捧著這筆錢，他百感交集。

一次，他正在吆喝時，發現對面走來了自己以前在銀行的同事，他的聲音戛然而止，并且裝作整理東西，低下了頭。可同事還是來到了他的面前，剛坐下就大喊：“張建堯，怎么是你啊？”他的臉頓時紅到了耳根。同事嘆息道：“唉，你要是不走，現在最少也是主任了……”

那是最漫長的一次擦鞋，擦完鞋后，同事丟下一百元錢就走了。看著同事走遠了，他的眼淚才奔涌而出……

那天晚上躺在床上，他暗暗發誓：我一定要擦出個名堂來。然而，這談何容易！風吹日曬不說，還要和城管打游擊，整天提心吊膽。一次，他在給幾個小青年擦完鞋要錢的時候，有個小伙子說：“臭擦鞋佬，給大爺擦鞋是你的榮幸，還敢要錢？”另一個小伙子說：“給錢可以，先讓我扇你一巴掌。”說著，把錢扔向一邊，揚長而去。他咬緊牙關，心想：我一定要成就一番大事業。

兩個月后，張建堯發現很多白領并不愿意伸著腳在街頭擦鞋，因為免不了被路人上下“審視”一番。他還發現“擦鞋的不修鞋，修鞋的不擦鞋”，如果開個擦鞋店，再增加修鞋等服務，生意一定能紅火起來。

一個月后，他租了一個8平方米的店面，開了一家“鞋博士擦鞋店”，擦鞋的同時還為顧客修鞋，很快生意火爆起來。在修鞋過程中，他發現用一般的鞋油擦過的皮鞋，不但亮度不夠而且易沾灰塵。能不能研制出一種鞋油，既能防塵、防霉、防水，還能保持長久的光亮度呢？他到書店買了很多相關書籍，還多次到安徽大學請教相關教授，終于他研制出了“真皮美容霜”，這讓他的擦鞋店名氣越來越大，不到一年的時間，就賺回了十多萬。

然而正當張建堯自信滿滿的時候，一位女顧客拿來一雙靴子，鞋頭磨損得很厲害而且滿是皺紋，問：“能不能修復？”他看了看說：“對不起，修不了。”女顧客說：“連這個都修不好，怎么叫鞋博士呢？”張建堯一陣尷尬。那天，他萌生了研制一種能修復皮革創傷的特殊材料的念頭，后來通過和一家研究所合作，他如愿以償研制出了“皮革創傷修復膏”。接著，他又發現修鞋過程中涉及到很多工序都比較機械，有沒有一種機器能代替手工呢？四處打聽后，他得知溫州有這樣的機器生產廠家，他立即奔赴溫州。到了溫州，發現這種機器跟他想像的相差很遠。但他還是花錢買回來一臺，決定對機器進行改良。

之后，張建堯白天在擦鞋店，晚上在家看書、查資料，經常忙到深夜。幾個月后，他終于把改造方案的圖紙畫了出來。為了把圖紙變成產品，他說服了妻子，用岳母家的房子做抵押，貸款30萬元，委托廠家生產。憑著多年商場打拼的經驗，他順利地將機器推向了全國30余個省市。

到了1999年，張建堯又成了百萬富翁，他在《蚌埠日報》上刊登了《還債啟事》，說自己有能力償還債務了，請債權人前來結清債務。可一個星期后，只來了兩個人。張建堯決定主動出擊，他買來了好煙好酒帶著錢去尋找一個個債權人，每找到一個人，他先向人家賠禮道歉，再奉上好煙好酒和欠款。當他離開時，那些債權人有的驚詫，有的直搖頭，還有的流下了眼淚。當他幾經輾轉才找到舉家從蚌埠遷到鄭州的王女士時，王女士拉著他的手放聲大哭起來，邊哭邊說：“現在哪里還有主動還債的啊？你咋這么實誠啊……”

還了債后，張建堯來到了母親的墓前，燒光了所有的欠條和借款單，說：“媽，兒子還清了所有的欠款，你現在可以放心了！”

隨后，他又去尋找那些曾經有恩于他的人，可是，因為沒有留下任何聯系方式，他沒有找到。既然找不到恩人，就將愛心繼續傳遞下去吧。于是，他在公司設立了“愛心捐資助學基金”，每年資助100名因貧困而失學的孩子和幾十名貧困大學生。

心有夢想天地寬

2003年3月17日，香港一家集團的董事長撥通了張建堯的手機，懇請合作。他當時覺得不可思議，香港的老板怎么會跟自己合作呢？可一個星期后，年過五旬的香港老板從香港飛到了合肥，來到了蚌埠，再次懇請合作。

2003年5月18日，香港鞋博士國際連鎖中國區總部成立了，張建堯任總經理。在之后的幾年里，張建堯打造了中國擦鞋行業的多個“第一”：第一個開創中國室內擦鞋吧、洗鞋吧、修鞋吧、美鞋吧，第一個提出“皮鞋翻新美容”概念，第一個采用連鎖經營免收加盟費，第一個將“吧”文化引入擦鞋行業……

雖然事業上獲得了成功，但每當朋友、同學聚會時，他還是能感受到異樣的目光，他知道人家還是瞧不起他。張建堯有些不明白，為什么人們在家里很自然地給自己擦鞋，給親人擦鞋，為什么人家給他擦鞋，他反而看不起人家呢？一定要改變人們對擦鞋行業的看法！

2005年4月的一天，張建堯在家看“非常6+1”節目，突然發現李詠的旁邊多了一位時尚靚麗的砸蛋女孩，他眼前突然一亮！原來，他想請砸蛋女孩當公司的形象代言人，要借“非常6+1”的火爆人氣提高自己擦鞋品牌的知名度，通過砸蛋女孩的美麗、時尚重新定位、打造擦鞋行業。他經過多方打聽，才知道砸蛋女孩叫李亞紅，是2003年首屆“民生杯”華人風采模特大賽冠軍，并獲得最上鏡獎。可人家模特冠軍愿意為擦鞋行業代言嗎？

最終，張建堯憑著自己的誠意和對事業的執著打動了李亞紅，2005年6月張建堯與李亞紅成功簽約。至此，他又開創了一個“第一”：全國第一家請代言人的擦鞋公司！

越來越多的人開始關注香港鞋博士擦鞋吧，他的公司每年以一千多個加盟店的速度在增長，在全國迅速掀起了擦鞋風暴。截至記者采訪時，張建堯已在全國發展了4000多家加盟連鎖店，資產逾千萬。他本人也獲得多項榮譽：“中國品牌建設十大企業家”、“世界杰出華商協會理事”、“中國最具影響力財富人物”等等。

為了使公司有更好的發展，張建堯決定2007年5月將公司的總部遷到北京，他的目標是到2010年，公司的連鎖店不僅要在國內突破一萬家，還要在海外拓展市場，誓把擦鞋行業進行到底。

(責編/寧克華)

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