“這是一個經(jīng)典案例的句號”

關鍵詞：飛龍/鄭筱萸/耗子藥/“偉哥開泰膠囊”

姜偉在1996年他的總裁的20大失誤被媒體廣泛討論，他也因此成為“失敗”英雄。不過姜偉不認為這對于飛龍有關鍵性的影響，那么關鍵性的影響是什么？ “1999年4月份是我人生黑暗的開始，也是我企業(yè)災難的開始。”他是有所指的，這個所指就是“偉哥開泰膠囊”和國家藥檢局的恩怨，用姜偉的話說是鄭筱萸改變了他的生活，并且改變了沈陽飛龍企業(yè)的命運。

他說“沈陽飛龍是中國營銷史上和世界營銷史上最為重要的經(jīng)典的案例，你知道嗎？”他放了4包方便茶包在杯子中說“這個案例不光是中國的經(jīng)典案例，也是世界的經(jīng)典案例。開泰膠囊是世界營銷歷史上重重的一筆，注冊“鄭筱萸”耗子藥商標這個案例就完整了”喝一口濃茶他開始描述事件的整個發(fā)展過程。“一個美國企業(yè)和一個中國保健品企業(yè)在1996年發(fā)生了很多事情。首先，美國的這個公司更換總裁，中國的這個保健品企業(yè)進入全面修整期。這一年，美國把一種治療心臟病的藥品轉化為治療男性性功能障礙的處方藥，中國保健品企業(yè)則是把延生護寶膠囊做成了針劑。此時兩家企業(yè)彼此不知道對方的任何消息。直到1998年3月份在美國炒作事件營銷，在中國注冊“威而鋼”商標炒作他的產(chǎn)品，美國世界日報中文版把“威而鋼”改變成“偉哥”，這樣的話出現(xiàn)兩個問題，一是這個產(chǎn)品在中國內地都叫了偉哥，而臺灣等地區(qū)還稱為“威而鋼”，另一個呢我很不高興，我在企業(yè)里他們都管我叫偉哥啊，怎么莫名其妙地就成了一個進口壯陽藥的名了呢？所以當年5月份我去美國調研，問問這家美國企業(yè)“偉哥”商標他們是不是在漢語地區(qū)注冊了，結果他們說偉哥和他們無關，于是我6月份回國到北京注冊了偉哥商標，原來我們有個開泰膠囊是治療這方面疾病的，我從美國帶回來600片“威而剛”，然后我們到北京找了6大研究機構，做對照試驗，11月份出現(xiàn)奇跡，45∶55，也就是說我們的效果比他們高5%，加起來一共是10%。這讓我很興奮，一個搞中藥的人能搞出來一種世界水平的藥誰能不高興？我們把這個成果拿到遼寧省科委進行了科學鑒定，這是我們飛龍人的心血啊。當年圣誕節(jié)前夕，我們在新聞媒體發(fā)布了自己的新藥，一切都很平靜。”

姜偉說，他沒有想到后來事件演變到一度無法控制的局面，過去的歷史我們都已經(jīng)知道了結果，但是看到事中人對于整個事件的回顧，讓我們從中又了解到很多不為人知的內幕。“1999年1月17日，香港南華早報10點鐘打電話我，要采訪我，我那時候不知道企業(yè)不能直接受境外媒體采訪，所以也就接受了采訪，他11點開始到下午1點，是個能說中國話的老外，回去之后《南華早報》發(fā)了兩個整版，一版是《姜偉其人》的采訪文章，一版是說偉哥開泰膠囊的，《南華早報》是亞洲的新聞中心啊，這報道一出我和偉哥開泰膠囊成了世界新聞熱點了，我的電話就開始忙得不得了，緊接著美國CNN，美國有線，日本電視臺等等世界各地的新聞媒體紛紛打電話要求采訪我，我趕緊給省委和市委書記寫信，后來省委宣傳部安排，在一個月內分別接受了12境外媒體的采訪，世界轟動啊，這外銷電話成天響個不停，同年4月，廣交會我們簽訂了1.6個億的合同，（這個原始文件我提供法院了），這下美國那家公司頂不住了，1999年年底他們發(fā)布新聞發(fā)布會，發(fā)表聲明：1.中國沈陽飛龍的偉哥開泰膠囊與他們企業(yè)無關，2.中國沈陽涉嫌商標侵權，3.中國飛龍不過是草藥而已。任何一次商業(yè)活動都要有天時地利人和來配合才能完美，我認為，這是我們國家出口中藥的最好機會啊，但是被鄭筱萸給破壞了，他們在中央四套國際頻道打壓飛龍的偉哥開泰膠囊，他們用不正當?shù)氖侄蔚満ξ覀児荆m然我們官司打贏了，他也沒有給補償。”

提起當年的往事，姜偉還是心意難平，“我這次用鄭筱萸注冊耗子藥就是要他長點記性，他把中醫(yī)藥禍害夠嗆。我要依法注冊，我還要保留向他個人起訴的權利，他給我的企業(yè)造成了幾十個億的損失。這樣我們就是完整的案例，這個案例前半截相當于企業(yè)直接競爭當中可以抓競爭者的七寸。后半截是因為其他因素的干擾導致無法進行，否則的話，這就不是一個失敗的案例而是一個成功的案例了。”

編者按：

1987年中國沈陽飛龍保健品有限公司是國內第一家成立的保健品公司，姜偉這個自稱“老戰(zhàn)士”的飛龍當家人一度是中國內地鋒芒最強的企業(yè)家之一。1995年6月，就在他放棄上市飛返沈陽的數(shù)日后，這位中國企業(yè)家群體中最具詩人氣質的企業(yè)家突然在報紙上登出一則短短的公告：飛龍集團進入休整期。7月，他向內部員工發(fā)出“手諭”：改造企業(yè)，不成功，毋寧死。他提出在飛龍集團“進行一場深層次和本質的休整”。

從1996年他著名的《總裁容易犯的20大失誤》被媒體曝光成為全國討論的對象，到1999年“偉哥開泰膠囊”和美國輝瑞公司關于商標搶注事件以及國家藥檢局的官司，再到2003年他《商人醫(yī)院》出版發(fā)行，姜偉像一個不倒翁，盡管有人不客氣地說他是“起起落落” “販賣失敗”。 對于曾從事保健品、藥品行業(yè)的后生晚輩來講，沈陽飛龍的興與衰都曾是其他保健品企業(yè)前進的標桿，看他成功看他沉寂。一切源自一種執(zhí)著和不服輸?shù)木瘛Ｒ苍S姜偉真的曾經(jīng)起過完全退隱江湖的念頭，但是對于一個沉浮市場多年，心比天高的人來說，這個念頭只能是一個閃念，姜偉從來也沒有離開過。他說：“先做事情，要低調，我以前就是吃了太高調的虧，50歲的人了，不能輸了。”

對于一個成功者而言，做事方法很重要，大部分成功者都有不被常人理解的地方，比如姜偉對于商標的執(zhí)著，2007年3月1日姜偉正式向國家工商局申報“鄭筱萸”商標，3月9日國家工商局駁回這個申請，姜偉一再重申，“商標是否注冊成功不重要，重要的是這個案例完整了。”也許對于他而言，要的真的只是一個句號而已，這樣8年的思考，蟄伏等待才算是對自己有了一個交代，才能進入下一輪的戰(zhàn)斗。