宗慶后：丁磊以前看不起我

出身名門之后童年貧困

“聽說您是南宋名臣宗澤的后代？”宗慶后一向不太喜歡說自己的私事，但對自己的祖先宗澤卻經常提起，為了更多了解一些宗慶后的成長故事，記者只得請出這位一千年前的抗金名將。

“對，宗澤是我的祖宗，他的墓現在在江蘇鎮江，一直想過去看看的，就是沒有時間。”對這位曾經“大宋瀕危撐一柱”的祖輩，宗慶后仰慕頗深。去年，聽說宗澤墓年久失修，宗慶后特地派弟弟宗宇后前往探尋。

“到我們上幾代，家里還有當官的呢!”宗慶后介紹，到了清末民初，祖父曾為“東北王”張作霖理財，之后還出任過河南省的代省長，大學畢業的父親也在國民政府任過職。

因為有了這些家庭背景，每當成功之后的宗慶后發出咄咄逼人的自信言語時，有人便將其描述為“世家子弟風范”，對此，宗慶后哈哈一笑——誰又能在早年貧困的他的身上，找出什么風范來！

1945年10月，宗慶后出生于杭州。及至他懂事時，家庭已經十分困頓，父親沒有工作，兄妹5個全靠當小學老師的母親的收入維系。“沒別的印象，就是有上頓沒下頓，有下頓沒上頓，很苦！”初中畢業，宗慶后開始打雜工，16歲離家前往舟山去填海勞動。

歷練他鄉苦工青年磨難

“我的性格是去農村以后慢慢培養出來的，因為比較苦，磨煉人！”宗慶后認為，自己最突出的個性是“堅韌不拔，遇到困難不會被嚇倒！”從1962年到1978年，宗慶后一直在農村勞動，填海、曬鹽、種茶。

1978年，母親退休，作為長子的宗慶后回城“頂職”，成為杭州市一個校辦工廠的員工，生活有了轉機，但并不是通途大道。“那時候農村可以做生意了，但城市還不可以，我辦過電表廠、電風扇廠，做過生意，”宗慶后當時的生意，就是推著三輪車賣冰棍、賣作業本，然而這種員工，在當時并非領導所能接受，“他們(工廠領導)知道我比較能干，但是他們也知道我不太聽話，因為他們不懂做生意嘛！”其間，宗慶后先后換了兩個校辦企業。

1987年，杭州市上城區教育局決定把“杭州市上城區校辦企業經銷部”承包出去，標的兩萬，42歲的宗慶后以10萬元中標。依靠14萬元借款和兩名即將退休的老教師開始創業，主營業務是代銷汽水、棒冰及文具紙張。

創業大器晚成中年成名

第二年，宗慶后開始為別人加工口服液。當時，保健品產業開始興起，宗慶后登門邀請浙江大學的專家，開發出一種可以幫助消化的口服液。“這東西其實是老少皆宜的，但覺得有那么一首娃哈哈的歌曲，小孩子很容易接受，所以就定位專門針對小孩子了！”宗慶后后來回味，好在當時不貪心，細選了兒童市場，否則肯定賣不開。

1990年，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告四處蔓延，這一年，娃哈哈產值突破億元，完成初步積累。第二年，娃哈哈營養食品廠以8000萬元兼并杭州罐頭食品廠，成立杭州娃哈哈集團公司，從此步入規模經營之路。此后，娃哈哈開始頻頻向全國擴張，至今已在全國26個省市建立了40多個子公司，產品也從營養液轉向乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、罐頭食品等。

這期間，娃哈哈合資達能，推出“非常可樂”，引發業界震動。截至2005年底，娃哈哈累計銷售收入723億元，利稅137億元，公司總資產88．7億元，宗慶后本人也在胡潤中國百富榜中排名第八。

未來退休生活肯定豐富

“工作之余，您有什么個人愛好？”記者問。

“我現在的工作，就沒有‘之余’，三頓飯都是在公司吃的！”雖然已經年過六句，但宗慶后的精力依然十分充沛。安排采訪時，宗的助手開玩笑著告訴記者，“你能聊多久就聊多久，我們老板是不會累的。”

在聊完關于接班人培養計劃之后，記者直接問，“您在什么情況下會退休，到時候準備干點什么呢?”“這個問題啊!呵呵，我告訴你啊，我要是退休了，生活肯定很豐富，我這個人愛好很多，我喜歡看書，喜歡活動，還喜歡看電視，有時候還喜歡干點家務活，所以退休了，生活肯定豐富！”

宗慶后小故事收錢發貨貼利息

1996年，娃哈哈產生了2000萬的壞賬。此后，娃哈哈開始實行全新的營銷模式：經銷商先根據貨源需求大小繳納保證金，然后娃哈哈才發貨，同時貼付比銀行高的利息，年終結賬之后，再根據娃哈哈盈利情況分部分利潤給經銷商。這就是宗慶后著名的“聯銷體制度”，娃哈哈借此在全國建立了一個龐大的廠商利益聯合體。

丁磊領教厲害

宗慶后和網易CEO丁磊都是著名的浙江商人。據宗慶后介紹，“丁磊以前不大看得起我，他認為我是在瞎吹牛(關于非常可樂的市場業績)”，直到有一次丁磊帶著女朋友去了新疆，女朋友想要喝可口可樂，可是跑來跑去就是買不到，只有非常可樂，“從這時起他才感覺娃哈哈確實厲害。”后來丁磊遇到了宗慶后，反復向他討教“如何把娃哈哈賣到全國都是”。

“娃哈哈”有玄機

在娃哈哈有一個流傳很廣的傳說：某日，一測字先生久久端詳娃哈哈集團的牌匾，既搖頭又點頭。有人再三詢之，測字先生始透露“天機”這個女字旁，說明你娃哈哈女人多；你口字多，說明是非多；你土字多，是根扎得很深不會倒，然后你三個字都是9筆的，“9”在中國是最大的陽數，你今后可能是最強的。宗慶后常常把它掛在嘴邊，用來鼓勵大家。

最大一次失誤

據宗慶后介紹，創業這么多年來，自己最大的次失誤，就是用了浙江省某廳的一個前處長。宗慶后給了他500萬元的資本金，讓他自由發揮。沒想到，這位經理自己以“娃哈哈進出口公司”的名義，四處貸款炒期貨，最后給宗慶后炒來了3000萬的債務。“三千萬實打實的，我們賣水的，我都不知道要裝多少汽車、多少火車皮！”宗慶后因此覺得，空降兵也很危險，還是自己培養起來比較好一點。

(來源：京華時報)