要時尚還要意境

京艾杜時尚公司此次參加2007國際特許加盟展覽會最大的收獲是什么？大概有多少有意向合作的客戶？已經(jīng)達成合作的有幾家？

北京艾杜時尚公司：這次展會與以往展會最大的差別就是其吸引了很多中國和外國的風(fēng)險投資商，這次展會一共有7家風(fēng)險投資商關(guān)注了我們公司。而且我們也是第一次參加這個國際特許加盟展覽會，在展會上我們共收集了712份登記表，通過我們電話回訪，大概有三四十個客戶有意向同我們合作。目前達成合作的有3家，分別在溫州、杭州和上海。此次參加上海的國際特許加盟的展會是我們第一次在南方進行推廣活動，總體上感覺效果還是不錯的。

《現(xiàn)代營銷-學(xué)苑版》：你們公司是一家有較強設(shè)計生產(chǎn)能力的時尚飾品品牌公司。目前在這一行業(yè)當(dāng)中面臨著的競爭比較激烈，那么對于北京艾杜時尚公司來說目前面臨的最大問題是什么?和同類品牌相比艾杜的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪幾個方面？

北京艾杜時尚公司：在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少。國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)的大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。我們目前遇到的最大問題也同樣是在品牌建設(shè)和品牌推廣上，在今后的發(fā)展中，我們會吸納更多的人才著力提升我們的品牌和我們的產(chǎn)品影響力。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查，女性消費者占據(jù)飾品消費市場的最大份額。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。我們的產(chǎn)品無論是在設(shè)計的款式上還是在飾品的品質(zhì)上都是符合現(xiàn)代女性審美需求的，而且我們是目前國內(nèi)唯一一家做彩色水晶鑲嵌的公司。

《現(xiàn)代營銷-學(xué)苑版》：除傳統(tǒng)營銷手段外，你們公司擁有目前時尚界最強大的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，完美架構(gòu)的BtoC網(wǎng)購平臺，讓顧客隨時隨地都能購買到艾杜旗下的新產(chǎn)品，而且還有世界先進的BtoB訂單處理系統(tǒng)，隨時更新產(chǎn)品信息，訂單可在瞬間直達總部，快速配送到各個門店，以保證門店款式永遠走在時尚尖端。那么這樣的一種模式是否被加盟商所認(rèn)可？

北京艾杜時尚公司：由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及越來越廣，而且我們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是非常容易掌握的，我們有非常詳盡的培訓(xùn)手冊。另外網(wǎng)購所有訂單，均由艾杜時尚總站、分網(wǎng)站、連鎖店的快遞人員送貨上門，貨到付款。

《現(xiàn)代營銷-學(xué)苑版》：請介紹一下你們公司目前的加盟模式。

北京艾杜時尚公司：我們的加盟模式是一個一個城市地推進。近兩年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費由于受收入水平等因素的限制，目前仍然保留以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品的銷售方式，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。而我們公司目前主要進駐一線、二線的省會城市，而且每個城市只招一個合作伙伴。我們所生產(chǎn)的商品屬于中高檔產(chǎn)品，無論是加盟店還是直營店，在店面的選擇上我們都會選擇高端的商場進駐。

《現(xiàn)代營銷-學(xué)苑版》：對于加盟的經(jīng)銷商來說，公司有哪些后續(xù)支持和幫助？

北京艾杜時尚公司：在加盟商開店之前我們會在北京直營店現(xiàn)場對加盟商進行為期3天的培訓(xùn)活動，總部會系統(tǒng)全面地講解經(jīng)營以及實戰(zhàn)技巧。另外我們會在有合作伙伴的城市派駐一個常駐團隊，一般每個團隊有兩到三個人，對加盟商做整體策劃上的幫助。我們會幫助合作伙伴做產(chǎn)品上面的推廣，在廣告費用方面我們會同加盟商共同分擔(dān)。

《現(xiàn)代營銷-學(xué)苑版》：在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新方面艾杜是怎樣做的？

北京艾杜時尚公司：我們產(chǎn)品的設(shè)計理念源自意大利設(shè)計的DO品牌水晶飾品，糅合了歐陸的典雅及拉丁的風(fēng)情，搭配奧地利完美切割的水晶，具有濃郁的歐羅巴時尚風(fēng)格。艾杜時尚長期從事飾品出口的制造業(yè)背景，使DO品牌飾品一直走在世界時尚的前沿。我們每個月都會推出500款新產(chǎn)品。同時我們保證同國際接軌，采用的標(biāo)準(zhǔn)是歐盟標(biāo)準(zhǔn)。在技術(shù)方面，我們采用的是無鎳加鈀技術(shù)，對首飾產(chǎn)品保證了無敏化。為了保證產(chǎn)品的亮度和耐用年限，我們鍍金的時間是30秒，而歐盟的標(biāo)準(zhǔn)為15秒。這樣我們的產(chǎn)品一般都可以保證佩戴兩年之內(nèi)不會褪色。

《現(xiàn)代營銷-學(xué)苑版》：根據(jù)您的介紹，我們已經(jīng)了解了貴公司的基本狀況，請您介紹一下公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

北京艾杜時尚公司：從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費水平將會有很大幅度的提高。我們今后的發(fā)展方向還是以加盟為主，扶植加盟商。目前在山東和山西的發(fā)展?fàn)顩r是非常好的，是我們發(fā)展的樣本城市地區(qū)，我們希望能通過樣板城市發(fā)展的成功經(jīng)驗來帶動其他城市加盟商的銷售。未來我們將拓展南方市場，不久以后我們將在上海開五家店，在杭州開兩家店，在溫州開一家店。

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