本土廣告公司的黃金十年

在我看來，隨著中國加入WTO和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造了許多商機，未來十年將是中國經濟發展的“黃金十年”。由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發展提供了極大的機會，廣告也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。

所以，對于未來，本土廣告公司要考慮的不應該僅僅是生存層面的問題，而應該多考慮一下發展。

我們應該多想想企業需要什么樣的幫助，市場需要什么樣的廣告策劃，而不必總是看著發達國家的發展歷程，本土廣告公司應該根據現實需要，走出一條有中國特色的發展道路。

因為中國市場經濟的發展跟西方截然不同。中國市場發生了很多西方經濟理論無法解釋的現象，我們有很多原創性的東西，先有實踐，后有理論。我們應該更自信地做一些事情，只要結果是好的，就沒什么問題，就應該大膽推進。

理論也是這樣。當初認為，發達國家的廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹。實際上造成自己的好的東西被淹沒、被弱化，甚至根本沒有聲音，這是非常令人遺憾的。可見，文化也有侵略性，很可怕，令人氣憤。

那么什么才是本土廣告公司發展的方向呢？

我認為，有兩個關鍵詞，第一個是營銷，第二個是創意。

關于營銷

如何讓企業在市場中快速成長起來是我們的當務之急。這就需要我們有足夠的營銷知識。

而營銷知識中比較有用的是整合營銷知識、數據庫營銷和長尾理論，長尾理論更加強調分散化和多元化。也就是說，對創意的要求越來越高，因為創意是從滿足多數人到滿足少數人的過渡，也就是說你為十個富翁打造房屋的難度會高于你為多數人建造的難度。當前，產品性能和品類越來越趨同化，在這種情況下如何能夠與眾不同呢？我們做的柒牌中華立領就是在一大堆的西裝中脫穎而出的，原因就是一個差異化的創意使之成功的。這種創意不是在頭腦風暴會上憋出來的，而是以營銷的觀點在市場上搜尋到的市場空白點。

國外有咨詢業、廣告業、公關業，中國卻多了個策劃業，這也是國情所致，企業現狀所致。任何一個有發展的行業在大學里都有對應的學科，咨詢業對應MBA，廣告業對應廣告專業，公關業對應公關專業，策劃業在大學里卻無對應學科，雖然有幾所大學也喊過兩聲要辦策劃專業，結果都是不了了之。所以在這個需要綜合策劃的時期過去之后，從事策劃的都有一個何去何從的問題。一部分公司會轉向咨詢業，一部分會轉向廣告業或公關業，這也是為什么我們公司在做營銷策劃的同時不放棄廣告策劃和創意的緣故。

隨著時代的發展，專業化分工必然越來越細，到那時我們的堅持一定會結出果子，得到下一個時代的機會。

營銷策劃迎合了企業目前的綜合需要，咨詢業、廣告業、公關業迎合企業的單純需要。當前正處在一個混合期。

現在從事營銷策劃是明智而務實的，因為它貼近中國大部分企業的現狀和實際需要，但將來卻會分化。

不管怎樣的取向，我們都堅信未來是一個創造力的時代。

營銷十年是初級的，很多企業和策劃公司靠運氣也能存活下來。接下來的五年，相信將完全是屬于實力的時代、品牌的時代，就策劃類行業而言是塵埃落定前的最后混戰期。為什么說5年，不用十年這個概念？因為后面的五年會比過去十年的成長要快得多。

關于創意

近年來，新產品、新品牌、新生活方式不斷涌現；新思路、新理論、新方法層出不窮，每天都有顛覆與崛起。

廣告業理所當然地擔當了顛覆時期的急先鋒。

新媒介風起云涌，世界的門窗紛紛打開，Internet以前所未有的速度滲透大眾的生活，資訊不再是少數派的專利。

知識面前人人平等，改變命運卻不僅僅是知識就能達到的了。

競爭的環境催生輸贏的概念，而輸贏永遠是相對而言的。這一本質已經向我們昭示了贏的法則——想贏，就得更進一步!

超越于方法與技能，超越于邏輯與理性，想象力與創造力閃著炫目的光芒，以不可思議的力量脫穎而出。

完全有理由相信：想象力與創造力制勝的時代已經到來。

那么在廣告業，想象力與創造力如何制勝呢?

我們的答案是：將創意融入營銷策劃的每一個環節。

創意地調研、創意地定位、創意地制訂策略、創意地表現與執行、創意地管理、創意地溝通、甚至創意地活著。

讓創意無所不在。

從去年開始，北京每年投入5個億扶持創意產業。具體來講，從中國制造到中國創造再到創意產業，最關鍵的一點就是滿足個性化的需求。人的價值觀都是多元化的，而且這是一個人人都想當主角的時代，因此每個人都會對個性化的產品、個性化的品牌進行選擇，也就是要求你更有創意地去理解消費者，你才能讀懂消費者的心思。我經常說的一句話是：“如果沒有好的創意，你就去死吧。”如果你們連消費者的心思都揣摩不透，連一個好的創意都不能提出的話，你的腳下就是一片紅海。

現在我自己的廣告還在為大眾服務，可是如果有一天你開始為小眾人群服務的時候，你就開始不俗了，當然，這也是以你自己掌握話語權為前提的。未來小眾產品越來越多，你會發現每一個細分的案例都是很成功的案例。

韓國的產品為什么這么暢銷，一個重要的原因就是他們十分重視創意設計，把產品創意作為工業核心競爭力的一部分來設計，包括動漫、電影和電視劇都做得很有特色。韓國能夠做到這一點，擁有五千年文化底蘊的中國怎么能落后于人呢？

最后，還想和本土廣告公司的同仁們說一句——

堅持就是勝利。

廣告公司生存得越久，積累越多，價值越高。所有的廣告公司老板都要問自己一個問題：打算做多久？五年、十年、還是一輩子？

這個問題是一個戰略性的大問題，長有長做法，短有短做法。

目標很重要，有什么樣的目標就有什么樣的人加入。目標是方向也是方法，實現的方法有千萬種，堅持最重要，毅力最重要，最終只有時間才能讓廣告公司強大起來。

衡量廣告公司品牌成功的綜合指標有三個標準：知名度、滿意度、忠誠度，一樣都不能少。光賺錢不等于成功。所以不管是哪家公司都得看看自己的核心競爭力在哪？看清了，咬著牙堅持就能修成正果。

最近讀到一句話：人走我不走，殺出新血路。深以為然，改了改：人走我也走，人不走我更走，正合奇勝爾。