
美國亞默爾肉類加工公司的老板菲普力·亞默爾,和普通人一樣,習(xí)慣于天天讀書看報。他雖然商務(wù)沉重,但每天上午回到辦公室,女秘書就給他送來當(dāng)天的各種報刊,他有時足足看一兩個小時。
1875年初春的一個上午,他與夫人商量好要去郊外旅行。夫人把一切準備好,等待他一起出發(fā)。這時,亞默爾像平時一樣,細心地閱讀當(dāng)天的報紙。一條不顯眼的簡短消息把他吸引住了,短短的100多個字,講的是墨西哥最近發(fā)現(xiàn)了懷疑是瘟疫的病例。
就這么一條小信息,亞默爾卻像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣,他馬上聯(lián)想到,如果墨西哥真的發(fā)生了瘟疫,那一定會從邊境傳到美國的加州或德州,因為那里與墨西哥接壤。加州和德州的畜牧業(yè)是美國肉類供應(yīng)基地,假若這里發(fā)生瘟疫,整個美國的肉類供應(yīng)肯定會緊張起來,那么肉價也會飛漲。
當(dāng)時他已經(jīng)在經(jīng)營肉類生意,經(jīng)過一番盤算,他立即撥通了家庭醫(yī)生的電話,問對方想不想去墨西哥來一次旅行。雖然醫(yī)生丈二和尚摸不著頭腦,但是在他的安排下,醫(yī)生放棄了其他事務(wù),一起來到了他的郊外野餐的地點當(dāng)面商量。
醫(yī)生趕到郊外,亞默爾游興全無,他決定迅速派人到墨西哥去實地了解和調(diào)查,看看那里是不是真的發(fā)生了瘟疫。幾天后,考察組從墨西哥發(fā)回電報,證實那里確實發(fā)生了瘟疫,而且蔓延得非常快,到了難以控制的地步。
亞默爾接到電報后,立即集中和籌措大量資金收購加州和得州的肉牛和生豬,迅速運到離加州和得州較遠的東部飼養(yǎng)著。果然不出亞默爾所料,瘟疫在兩三個星期內(nèi)就從墨西哥傳染到美國西部幾個州了。美國政府下令嚴禁一切吃用的東西從這幾個州外運,牧畜更是嚴控,以此防止瘟疫的蔓延,肉類供應(yīng)基地的產(chǎn)品不能外出,美國市場一下子肉類奇缺,價格跟著暴漲。
亞默爾及時把他囤積在東部的肉牛和生豬高價出售,在短短的三幾個月時間,他凈賺了900萬美元(當(dāng)時的900萬美元比現(xiàn)在的幾億美元還多)。一條信息導(dǎo)致了一筆巨大利潤。
而事后他不無遺憾地說:我本想讓醫(yī)生立即去墨西哥,郊游延誤的一天讓我丟掉了100萬元。
感悟:很多時候,我們都在反復(fù)說洞察市場機會,但是很多情況是對于身邊司空見慣的事情漠然視之,甚至在你還在津津樂道某些事情的時候,已經(jīng)有人將一個市場計劃做出來了。
很多時候,普通的人只能看到市場行動的風(fēng)暴,卻沒有看到風(fēng)暴背后美麗的市場信息的蝴蝶翅膀。世界上許多有業(yè)績的商人都有這一招,如李嘉誠,他通過看報掌握信息更高明,他手下的信息情報部門有許多文化水平高、經(jīng)營學(xué)問深的人員,他們的工作職責(zé)是每天把香港幾十份報紙和美國、英國、日本等世界幾十份主要報紙看完,然后,將每份報紙的重要情況濃縮,再進行分類,對于新奇的消息和有前途的信息作出評價,首先看閱的就是這些報刊摘選。當(dāng)他對哪方面情況感興趣時,即傳有關(guān)選摘人員把原篇報道送來細看,或與他們共同研究這些信息。