誰的生意被星光照亮

馬是好馬可是賣不出去怎么辦？于是他跑去找著名的相馬專家伯樂先生，他說：“我要賣一匹好馬，可是一連幾天無人過問。請(qǐng)您無論如何幫助我一下。”伯樂同意了，第二天，他真的去市場(chǎng)上圍著這匹馬看了幾圈，臨走時(shí)又回頭看了看，伯樂剛一離開，馬價(jià)立刻暴漲了十倍。賣了馬的人奉送給伯樂一天的花費(fèi)。

這個(gè)小故事小學(xué)生都看過，是一本兒童漫畫書里的故事，葉茂中這廝初看這冊(cè)故事的事情略感驚訝，原來古代人就已經(jīng)十分重視“名人效應(yīng)”了啊。敢情名人效應(yīng)帶動(dòng)銷售的事不是從老外那里學(xué)來的呀，整了半天就是咱自己老祖宗的創(chuàng)意。名人——伯樂的出現(xiàn)所達(dá)成的引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響的效應(yīng)。可以說，商業(yè)效應(yīng)與名人效應(yīng)之間的內(nèi)在聯(lián)系相當(dāng)密切，商業(yè)效應(yīng)可以借助名人效應(yīng)，但是不能完全依賴名人效應(yīng)。

近年來很多明星也都有自己投資的買賣，比如曾志偉帶動(dòng)一群“大佬”香港明星到東莞開美食街，隨著這條名為“美食獎(jiǎng)門人”食街的開街營(yíng)業(yè)，東莞人也得以飽嘗由曾志偉、吳啟華、巫啟賢、江欣燕、梅小惠、阮兆祥、吳國(guó)敬、洪天明及鄧兆尊共同帶來的明星大餐。身為纖體公司代言人的張柏芝，看準(zhǔn)這門生意在內(nèi)地有發(fā)展?jié)摿Γ仕龥Q意變身女強(qiáng)人，在北京開設(shè)一家纖體公司。鄺美云在做珠寶生意，生意不俗。張玉珊從二線女星上升為億萬富婆開辦纖體公司，修身堂在香港無人不知，陳妙瑛曾經(jīng)是無線藝員，通過五年的努力經(jīng)營(yíng)，終于成為成功的商界女強(qiáng)人，她所經(jīng)營(yíng)的公司三度獲頒“國(guó)際超級(jí)品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。苗喬偉轉(zhuǎn)行眼鏡連鎖老板。其眼鏡公司一度擴(kuò)展成為香港最大連鎖店。

還有劉曉慶、張敏、楊采妮都曾經(jīng)在商海遨游過，雖然說現(xiàn)在嗆了水，好歹也算是證明了明星藝人不僅可以出售視覺上的直觀感受，也能下海游兩圈。

不光是中國(guó)華語地區(qū)的明星有商業(yè)頭腦，前兩天我看《信息時(shí)報(bào)》上說，許多好萊塢明星在經(jīng)營(yíng)演藝事業(yè)的同時(shí)，也喜歡做點(diǎn)小生意，他們一個(gè)不錯(cuò)的選擇就是開發(fā)個(gè)人的服裝品牌，借自己的名氣打開銷路，同時(shí)通過品牌特色深化個(gè)人的風(fēng)格，可謂一舉兩得。比如珍妮弗·洛佩茲2001年推出的以自己名字縮寫命名的女士休閑服裝品牌。1998年，嘻哈歌手吹牛老爹（Puff Daddy）開創(chuàng)了自己的運(yùn)動(dòng)休閑服裝公司——Sean John，提供做工精細(xì)的、時(shí)尚的但是卻是貧民風(fēng)格的服裝。Sean John 時(shí)裝公司在繁華的第五大道上還只能算個(gè)小門臉，但現(xiàn)在紐約著名的Bloomingdale's 百貨商場(chǎng)內(nèi)，Sean John 的銷量已經(jīng)與拉爾夫·勞倫不分伯仲。碧昂斯和身為設(shè)計(jì)師的母親Tina聯(lián)合推出的休閑服飾品牌，這個(gè)品牌是以碧昂斯的外祖母Agnes Dereon命名的。

……

其實(shí)明星也是人，既然是人，那么就很清楚地知道，“花無百日紅，人無百日好”，固然有劉德華、周潤(rùn)發(fā)這樣的影壇常青樹，但是大部分人還是在紅過幾年之后銷聲匿跡不見蹤影，觀眾是善變的，演員的工作太過于依賴青春這種太容易損耗的東西，所以，為了日后的生活，他們中的很多人都會(huì)選擇開創(chuàng)點(diǎn)自己的生意，以便未來轉(zhuǎn)型，這其中轉(zhuǎn)型成功的人很多，我們應(yīng)該為他們感到高興，畢竟他們證明了人不一定一輩子只做一件事情。

明星們經(jīng)常代言別人的產(chǎn)品或者企業(yè)，這些產(chǎn)品或者企業(yè)借助的正是明星本人的聲望和知名度，很多明星自己經(jīng)商，本身就是看點(diǎn)，本身就是自己的代言，何樂而不為呢？這大概也是許多明星選擇用自己的名字注冊(cè)公司生產(chǎn)產(chǎn)品的原因之一吧。

那么明星做生意和我們普通人做生意有什么區(qū)別嗎？

明星的知名度和個(gè)人風(fēng)格有一定的關(guān)系。所以什么樣的明星往往被企業(yè)選中做什么風(fēng)格的產(chǎn)品代言。比如我們做的雅客V9就是感覺周迅的個(gè)人風(fēng)格和糖果有相近的地方，事實(shí)證明這個(gè)選擇是正確的。

通過代言產(chǎn)品來?yè)Q得利益是明星當(dāng)紅的時(shí)候最便捷的收入方式之一，應(yīng)當(dāng)注意的就是個(gè)人風(fēng)格的塑造，個(gè)人社會(huì)影響的良好口碑傳播，企業(yè)都愿意選擇風(fēng)格鮮明，口碑良好，社會(huì)形象良好的明星做他們企業(yè)或者產(chǎn)品的代言。

這個(gè)階段明星們的收入來源于他們的形象，是出售自身的階段，更為深入的階段就是明星出售智慧和能力的階段了，他們通常會(huì)選擇做屬于自己的生意。

比如前一陣子被粉絲纏身的天王劉德華，早在上世紀(jì)90年代就籌辦了自己的公司，自己當(dāng)老板，他十分重視個(gè)人形象品牌的認(rèn)識(shí)和維護(hù)，在演藝圈多年的打拼和反復(fù)沉淀，得到了“最敬業(yè)的香港藝人”的稱號(hào)，他還經(jīng)常參加慈善義演，擔(dān)任了殘奧會(huì)的愛心大使，為了支持并且宣傳國(guó)內(nèi)的希望工程，劉德華積極代言公益廣告——《我要讀書》。他參與的這些公益活動(dòng)，使得他本人的個(gè)人品牌的美譽(yù)度大幅度提高，贏得了3歲—80歲粉絲的支持和追捧。一方面找他代言的企業(yè)很多，比如我們的比德文電動(dòng)車就是請(qǐng)的他，這是他的一個(gè)利潤(rùn)來源；另外一方面他也在投資和做生意，有消息說，他的公司曾被評(píng)選為“亞洲最有競(jìng)爭(zhēng)力的500家小公司”之一。他的投資成功案例就是前一陣子非常火的小制作電影《瘋狂的石頭》，這部片子讓中國(guó)的電影業(yè)著實(shí)火了一把，投資不到200萬元人民幣的小成本制作，票房成績(jī)突破3000萬元，被稱作國(guó)產(chǎn)電影里程碑。我們不得不承認(rèn)劉德華是一個(gè)很好的演員同時(shí)也是很好的商人，因?yàn)橥顿Y《瘋狂的石頭》不僅僅是機(jī)遇得來，更加是一種投資理念的成功。

任何一種工作首要的功能都是謀生，其次才是其他人生理想和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，和明星做生意一樣，近年來很多真正的生意人也開始觸電，比如潘石屹拍攝《阿斯匹林》，王石接拍中國(guó)移動(dòng)的“我能”廣告，楊子深入演藝圈儼然成為著名演員……

在可能的情況下，和條件允許的情況下，人總是喜歡挑戰(zhàn)自己，豐富自己的人生。明星也是一樣，比如歌壇大姐大麥當(dāng)娜女士最近又新出了一本書，是做媽媽的經(jīng)驗(yàn)，據(jù)說全球銷量已經(jīng)突破《哈里波特》保持的紀(jì)錄了，這樣的銷量帶來的版稅回報(bào)自然不能低。回顧她的歷年發(fā)展也正是從售賣形象——身體，到販賣思想，并且這個(gè)“思想”還賣了個(gè)很高的價(jià)格。所以說“無處不營(yíng)銷”，明星要想收獲更高的利益，從出售形象到販賣思想當(dāng)然都需要籌劃和包裝，把個(gè)人生意用自己的星光照亮，收獲更大的利益，這也是一種營(yíng)銷。