汽車業產銷雙贏法寶

制造商抱怨經銷商不能有效執行銷售計劃，經銷商則質疑制造商根本不懂市場，兩者之間的距離，應該如何弭平？

1000萬輛的差距，是制造與銷售之間的差距！2005年全球汽車生產量為6500萬臺，但實際銷售量僅5500萬臺，以這樣的數字來觀察，目前汽車制造商和汽車經銷商之間的確存在著許多歧見，從目標、營業模式，到他們想賣些什么，都不盡相同。

制造商總是抱怨經銷商沒能有效執營銷售計劃，而經銷商則時常得接受來自制造商的促銷活動，但卻不見得能帶來多大效益。因此，制造商常感到有挫折感、經銷商也抱怨連連，而消費者則感到不耐煩。

要消弭彼此之間1000萬輛的差距，更多的銷售來自于創造更好的顧客經驗，然而這樣的顧客經驗，唯有通過改變汽車制造商與經銷商的合作模式才有機會達成。

法則一：建立雙贏的伙伴關系

“雙贏”是一個知易行難的觀念，如果經銷商能隨時回饋制造商銷售的狀況，制造商也能隨時貼近市場的聲音，這樣的合作關系，對于銷售計劃的設計、問題的解決和無形的商譽都有莫大的幫助。以下提供三種可行的合作模式：

1、學習對方的經驗

首先，制造商必須認識到，每一個經銷伙伴都有獨特的需求、機會與挑戰，因此傳統上由制造商提供一致性銷售計劃的模式將不再可行；其次，制造商必須觀察那些高績效表現的經銷商，找出他們的成功模式，并試著依個別情況調整后，推廣給其他的經銷商。

2、尋找雙贏的機會