養生功坊　專攻親子檔

林鳳琪

周六下午，“動靜自在養生功坊”教室里，傳出陣陣“赫一赫一”練武聲。走進去一瞧，竟是幾名小學生有模有樣地蹲馬步、踢腿、揮拳。老師一聲令下，嬌小的嘉云也跟著一拳揮出，氣勢更甚男孩。

課程吸引親子檔

嘉云一年前愛上武術課，她稚嫩地說：“我覺得打拳很帥，而且感覺我變勇敢了。”當初，因為嘉云要上小學了，嘉云的媽媽擔心女兒的安全，便幫女兒報名武術課，希望能練膽量、防身。只是等嘉云上課的時間太無聊，她自己也報名瑜伽課，“這里也有成人瑜伽，母女一起上課就不會浪費時間了。”

“動靜自在”同時開設成人與兒童運動課程，因此吸引不少母女、父子檔學員。老板郭妍汝說，社區型的小型健身教室，考量家長想上課又擔心小孩沒人帶，才加開兒童武術班。

結果出乎她意料，竟有家長因為陪小孩上課，也跟著報名。開業一年半，80坪(約264平方米)的場地，不但單月招生破百人，還曾創月收50萬元，獲利約30萬元的紀錄。

喬裝顧客取經驗

郭妍汝就讀師大體育研究所時，因習武男友影響，開始接觸中國武術。“我擅長體操，像后空翻等高難度動作，輕而易舉。”她以為沒運動能難倒她了，“沒想到練武后，居然很挫折。一拳揮出去，動作都一樣，就是打不到對的位置。”

“我個性不服輸，花很長的時間才知學武最重要的是心，心定才能專注。就像練瑜伽，除能健身，還可定性。二者兼顧，才是真正的養生。而非僅是養身。”郭妍汝從此愛上武術，畢業后與師兄妹決定合伙開“動靜自在養生功坊”。

籌備期間，七名合伙人不斷地開會討論后，鎖定20-40歲、有經濟能力的上班族為主客群，但擔心光靠武術，無法吸引顧客上門，又增加時下流行的瑜伽、有氧運動等課程。

開店前，郭妍汝還喬裝成顧客，混入知名瑜伽教室、健身館觀察。沒料到，卻聽到一堆抱怨，“很多人說，繳交數萬元入會后，卻沒時間上課，很浪費。又或者熱門時段，一間教室擠滿四五十人，根本無法放松。”

調查商圈覓場地

透過實地訪查，郭妍汝認為，10-15人的小班制與10堂課約三四千元的短期課程，較具吸引力，并規劃可容納三間教室、約80坪的場地。她說，因師兄妹都住新店市，有地緣關系，取得落腳于此的共識。

只是新店范圍并不小，加上商圈分散，要覓得合適的地點并不容易。主修運動行銷的郭妍汝，想起課堂上曾經讀過行銷大師彼得·杜拉克的方法，到便利商店觀察當地的消費人口流量。

于是，她與師兄妹們攤開新店地圖，先圈出北新路與中正路等人潮聚集的商圈，再到這些商圈的7-11調查，“只要早、晚各消費一次，再觀察發票上的號碼，便能估算出大概的消費人數了。”

郭妍汝精算比較后，覓得中正路威盛公司旁的二樓店面，“這里是遠東科學園區，上班族密集，與我們目標客群相符。”但卻被朋友當場潑了冷水，“朋友說，搞研發的人從早到晚都在實驗室，根本沒時間運動。還斷言我們撐不過三個月!”

便條廣告招學員

郭妍汝說，房子已花了上百萬元裝潢，總得試試。因二樓店面能見度較低，他們先在一樓張貼課程資訊。擔心上班族來去匆匆，忽略墻面廣告，又架設電視，播放美女跳舞健身的錄像帶，希望能引來顧客駐足欣賞，進而報名。

但三天下來，僅有一名學員報名，買的還是2990元的開幕促銷價。郭妍汝回憶說：“七個人忙了四個月，居然賺不到3000元。”

于是，他們又到附近的公司行號，發送印有招生廣告的便條紙。郭妍汝分析：“傳單最便宜，但大部分的人拿到手便扔掉。而面紙與便條紙的成本差不多，約二元，便條紙的使用周期更長，廣告效益較好。”他們精打細算，每一分錢都花在刀口上。

但首月學員僅30多人，郭妍汝歸納原因，發現不少家長想上課，又顧慮小孩沒人帶，“習武的師妹擅長兒童教育心理，干脆推出兒童武術班，母子都有課上。”郭妍汝沒料到無心插柳，竟讓業績成長一倍，開業半年后，單月招生破60人。

外派教學拓名聲

看上兒童商機，郭妍汝決定主動出擊，擬好老師親自到府教學的企劃案，“一堂課收費2000元，不限制學生人數。其實，扣除交通費后，利潤并不高，主要是為打開知名度。”

他們到附近學校、機關團體拜訪，卻總是被拒于門外。郭妍汝說：“有一回，師妹好不容易見到幼稚園的園長，才剛表明來意，企劃書都還來不及打開，園長就下了逐客令。她哭著回來，我也只能安慰她，也許是學校預算有限，再試試看。”她又使出免費試教服務一招，“失敗11次后，總算成功。”

目前，“動靜自在”外派教學占營收二成，教室單月招生也突破百人。

責任編輯袁紅