姜虎林：寬廣的互聯網生活

如果這個32歲的年輕人明天突然甩手不干了，在中國有兩個人會滿世界找他，一個是阿里巴巴的馬云，另一個是網盛科技的總裁。

為什么？阿里巴巴的整個化工資訊用的全是他的內容；而網盛科技正到處放風，準備收購他的卓創公司。

所以，這個依靠網絡把“消息”賣出了好價錢的人不能出一點差錯。正可謂是：人在江湖，身不由己。

在接觸到互聯網以前，姜虎林曾是中國石化一個下屬公司的業務經理。更早，他是山東聊城師范學院體育專業的一名大學生。

投身互聯網幾年的時間，他永遠失去了成為一名體育教師的機會，如果要說有什么收獲的話，就是收獲了朋友們背后對他“狂妄”的評價，收獲了員工們稱呼他“老大”時的快感。

他說：“我的一些狂想都實現了。”

這是一個敏感、溫柔，甚至有點害羞的男人，后天互聯網的職業訓練，讓他的思維邏輯嚴謹。在年僅27歲的時候，他就當上了中國石化商情網的總經理。三年后，他成為了自己創建的卓創資訊公司的CEO。

兩年前，他從商情網抽身而退，不少圈內人替他惋惜，但是對他來說，去關注互聯網，成立卓創網，似乎是上天為他既定的使命。

“我和我的伙伴們想活下去”

“我只會開機和關機。”當中國石化商情網負責招聘的人問姜虎林懂不懂計算機時，他這樣回答人家。盡管那時妻子是教計算機的，但他只會用一個手指頭在鍵盤上戳來戳去，打字速度非常慢。

在此之前，他剛從華光集團下屬的一個造紙廠辭職，已經騎著自行車在淄博的街上轉悠兩個月了，就是想找點活干，為家里減輕負擔。

2002年，他27歲，所有的優勢就是對化工行業的熟悉和自己的韌勁。

“800元一個月，來吧。”對方說。姜虎林簡直不敢相信自己耳朵，他感覺“這太高了”。

五個月后，他在這個網站的職位升到了公司總經理。

“到了這個公司我才發現，互聯網和石化資訊結合起來，能賺到錢。”姜虎林很快適應了新的工作，在公司擴大規模的過程中，他發現自己對人的掌控能力也在提升，這緣于他從小就當“孩子王”的經歷。

那時，他的家里住滿了同學，像極了學生宿舍，“他們都叫我老大。”姜虎林很有成就感。

這時的姜虎林已經開始用雙手打字，速度也越來越快，但他與網站的其他人因經營策略的不同，產生的矛盾也開始逐漸公開化。2004年3月，他離開了中國石化商情網，他的幾個下屬也相繼離開。他準備做一個網站，以證明自己對網站的經營思路是對的。

于是，姜虎林和幾個原來的下屬東拼西湊了十萬塊錢，在化工城租了一個幾十平方米的房間，成立了卓創資訊公司，開始制作塑料網。兩個月后，他們正式推出網站，對外宣稱免費使用三個月，這意味著他們將沒有任何收入來維護這個平臺。

資金和人才成了最大的難題。

姜虎林平時不喜歡喝酒，這時卻要不斷地和金融界的人聯絡“感情”。

“開始的時候，確實比較難。”姜虎林靠喝酒“實在”，靠在銀行的人面前當孫子，慢慢改變了局面，“人家讓我拉煤氣或接孩子，我馬上去。”

信息編輯的缺乏，影響到了網站生意的擴大，他開始到人才市場上招聘員工。

十幾平方的辦公環境，還經常停電停水，對互聯網的陌生，加密信息的收費方式，很多人不理解，這讓姜虎林有苦難言。

“只要你有大專以上的學歷，愿意來我們就要。”姜虎林幾乎是求著人家來。他給他們描繪這個網站美好的愿景，想辦法讓人家產生興趣。

人家的企業都是挑人選人，姜虎林卻是求人、挽留人。所以當時每當有人應聘，他的第一句話就是“我們是互相選擇，大家都考慮好”，實際是自圓其說，總怕人家不留下。

進入8月份，網站又陸續投入了80萬元，團隊在不斷的擴張，同時工資的支出也在增大。對于靠抵押貸款來的這些錢，每付出去一分他都看在眼里，但員工工資一分也不能少、一天也不能拖。

在網站成立之初，一些同行網站投來了敵意的目光，在各種場合、采用各種方式對“新來者”進行打壓和排擠。更有甚者，說“決不會讓卓創資訊存活一年”。

當時，他們目標是干完8月份，如果能夠收入3萬塊錢，他們會堅持去做；如果不能實現，他們只能就此散伙。

“我和我的伙伴們想活下去。”

一個體育生的網絡機會

1996年，剛大學畢業的姜虎林的最高理想是當一個老師。“工作穩定，可以很快把上大學欠的錢還掉。”但僅僅一個檔案問題，就把他的夢想徹底擊碎。

大學里的姜虎林和很多農村出來的體育生一樣，學習成績保持在全班“倒數十名”之內，但良好的身體素質，使他的體育專業成績在班里名列前茅，他至今仍然清楚地記得在山東省大學生運動會上的體育成績。

在同學圈中，他很講義氣，其后果是大學檔案中背了個因打架導致的處分決定，這使他斷了以后進學校當教師的念頭。

他是家里最小的，兩個哥哥都在種地。他上高中時，52歲的父親在茌平二中掏廁所，母親每天割韭菜到集上賣，上大學的學費都是父母東奔西波借來的。

姜虎林到現在仍忘不了幫大哥拉沙子的情景：那時，他在學校的活動能力很強，上大一的時候，大哥蓋房子，需要沙子。他聞訊后讓高中的同學找了一輛大貨車，裝滿了沙子朝村里開去。但村子周圍都是土路，還沒進村，車就陷進去了。姜虎林的父親拉著木頭，老遠看到他的車陷在那里，就一直往村里跑，要到村里抓緊喊人來幫忙。他在車里看著父親，累得氣喘吁吁跑的背影，眼淚嘩嘩地往下流……

“我那時惟一的想法是進不了學校，能不能去企業？也好賺錢還債。”姜虎林感慨，父母欠了一輩子債，直到他結婚時才還清。

后來，有人介紹他到中國石化茌平分公司做業務員，聯系進、銷油，收入要比當教師強多了。

他的公司有個車隊，他經常帶著7輛大油罐車去各地拉油。那時，誰能把油拉回來就算誰有能力。

“1996年一車油（10噸的）能賺1萬塊，為了拉油，我受了很多罪。”他記憶中最深刻的是剛到單位時被人“整得不輕”。

那時，他比較認真，看到單位里有人偷公家的油，他想辦法不讓他們偷，“他們就聯合起來整我。”姜虎林說，那些人打著趕油的幌子，早上4點出門，中午還不讓吃飯，但他們悄悄背著水壺，吃的，“串通好了整我。”

后來，他也明白，光靠自己的義氣和沖動不行了，到單位了就該收斂一下，他也應該適應環境了。

“我得想辦法把油早裝上，協調關系。人心都是肉長的。”

那天，他和司機從墾利拉了一車汽油，走到高唐，晚上下雨加雪，汽車壞了，這很危險，按規定必須向公司求援。

他站在路上截過往的客車，想坐車回公司，把值班修理工找來，但使勁揮手都無人停車。無奈，他最后搬個石頭放在路中央，但車全繞著他走，沒人停。

那時沒人有手機，他穿了一雙帶毛的棉皮鞋，對司機說：“大哥，我去村里找電話，你在這里等著。”“都晚上11點了，你上哪找電話？”

農村那時有電話的很少，姜虎林挨家敲門，敲到第五家找到了大隊書記。他打完電話回來的時候，鞋子里灌滿了水，都結冰了。

“把困難和成見化解了，我在這里工作很順利。”姜虎林最后在石油公司做到了業務經理，直到2000年離開。

那一年，為了和談了6年的女友生活在一起，他按照岳父的安排來到已經是上市公司的淄博華光集團。

第一天上班，他開著面包車，拿著手機到單位報到，沒想到被分到車間扛鐵管子，裝機器，挖紙漿，繁重的勞動累得他飯量大增，岳母每頓要為他準備三大盆涼面。

不到一個半月，他被華光集團一位領導調到人力資源部。盡管脫離了生產一線，但姜虎林發現集團內部的很多員工基本素質差，造紙廠有走下坡路的風險。

那時，他惟一能選擇的就是辭職，但緊接而來的是買房造成的借貸壓力，妻子和岳父母也在暗暗為他擔心。

這種擔心一直持續了兩個月，直到他進入中國石化商情網。

2001年的那個春天，只會開關電腦的體育生，一不小心跨入了網絡經濟的門檻。

擴張，再擴張

姜虎林的付出得到了回報，但網站以每月233%的高速急劇膨脹，還是令他吃驚不小，他領略到了互聯網經濟的威力，只用了半年時間就把銀行貸款還上了。

卓創資訊誕生的頭三個月里，姜虎林和6個年輕的伙伴把所有的家當都抵押給了銀行，成敗在此一舉。姜虎林知道，團隊里有兩個是夫妻，他們沒有其他收入來源。“那就像分娩的過程，相當痛苦。”

后來，出人意料的是，原計劃收入3萬就可以堅持下去，收費的第一個月竟然收入了33萬。這對先期的投資來講，只是很少的一部分，但它至少證明了客戶對他們的認可。

這樣的結果當然要繼續做下去。

在接下來的時間里，網站的規模開始迅速膨脹，人員和設備繼續增加。卓創資訊公司只能搬家，再搬家。

為了擴大公司的知名度，讓更多客戶了解卓創，2004年九月份，姜虎林買了部商務車，他帶著業務員往浙江余姚、臺州和山東的臨沂等地進行網站的推廣工作。

當時，他是公司里惟一會開車的，到了目的地，他還要教客戶如何上網，如何瀏覽卓創的信息。在張家港的一家化工產品市場，他帶著員工從三樓到二十三樓，逐層拜訪客戶，走完了整個市場。

后來，來自網站的數據證明，此行的效果非常明顯。從此，卓創的業務員走遍了各大化工產品市場，在全國各地建立了龐大的信息網絡，一些化工企業還主動跟卓創聯系，提供最新資訊。

據中國互聯網信息中心統計，目前卓創網的日均流量近50萬次，擁有在線用戶15萬多家；網站全球點擊率排名從創建初期的27萬多名上升到目前的2500名，在化工行業領域中，卓創占據山東首位，全國前三名的位置。

“一條信息讓我盈利幾十萬。”一家臺州的客戶看到卓創公司正在出差的馬經理經過他的店鋪，跑出門來拉住他的手，指著門外的轎車說，“這就是我前幾天靠你們的信息掙的，看到你們感覺特別親。”

2007年1月，浙江網盛科技公司負責資本運營的董事副總裁，和網絡運營部的總監來到淄博卓創公司。幾天后，網上突然放出網盛欲“收購”卓創的消息。

“我們的資訊做得是最好的。網盛想通過業務再來提升已經不可能了，只能通過收購來實現。”姜虎林說自己對此興趣不大，他現在惟一想做的還是繼續把卓創做大。

當時，卓創的很多統計數字都在以7的倍數增加，擴張速度超過了姜虎林的想象。此后，他開始給員工大幅度提高工資，認為這是為大家做一點事情。

“我這個人比較虛榮。”姜虎林說，“我就想把企業做大，假設它是一個靈芝的話，一開始長在一對雜草當中，我現在要的是它必須快速站出來，讓大家都能看到。如果它不站出來，很可能就被一位農夫砸掉了。”

姜虎林很喜歡王石，“他說過一句話，你奮斗的動力是什么，他說是虛榮。”也有人說，姜虎林就是虛榮，可能做到很大，但是結果也可能很悲壯。

“我和王石除了資本的大小外，其他沒有差距。”姜虎林說自己可能有點狂妄，但有愛心，為人善良，這沒有什么不妥當。

看到150個年輕的員工在龐大的信息平臺區工作的情景，姜虎林突然提到一家電視臺的記者曾經問他如何評價這個行業，他說你允許我說粗話吧，對方說可以。

“互聯網真TMD好！”姜虎林對著鏡頭喊了一句。