康旺隱茶杯：“看”得見的財富

創業不在多忙碌，關鍵選準好項目。讀完這篇文章，你就會有一個深刻的市場投資領悟，原來創富就這么簡單。

歷史篇：小茶杯成就大事業

2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機械廠下崗了，后來在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔工的工作。工作中，最讓邱艷頭疼的是大家用過的一次性紙杯，里邊的茶葉經常弄得到處都是，打掃起來很麻煩。尤其有些人喜歡把喝剩的茶水倒在洗手池中，里面的茶葉常常堵住下水口，害得她每次都得用手把茶葉一點一點弄出來。

為了解除這些煩惱，她突發奇想，決定研究隱茶杯。在丈夫的幫助下，2002年8月，邱艷盼望已久的隱茶杯專用設備終于研制成功了。該設備采用高溫熱壓原理，利用專門的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部，巧妙地實現了茶葉“隱形”；另外，高溫熱壓還能對產品進行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統紙杯相比，“隱茶杯”使喝茶變得更加方便、輕松和快樂。一、想喝茶時只要向紙杯里倒入開水即可，省去了放入茶葉的繁瑣過程，解決了用手拿茶葉的衛生隱患；二、茶葉被封在紙杯底部，沖泡更加充分，口味也更好；三、再也不用為漂浮在水中的茶葉沫所困擾，避免了不必要的尷尬。四、通過選用不同的生產材料和茶葉，豐富了隱茶杯的檔次和品種，為飲用者提供了更多選擇，同時省去了保存茶葉的麻煩。五、隱茶杯密封性極好，擠壓不變形，外出旅游、出差時，攜帶方便，清潔衛生，美觀時尚。

由于該設備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個人就能操作，每小時耗電僅0.1度，日產8000－10000只，產品合格率高達100%，特別適合家庭作業，邱艷當即決定辭職回家辦個小型加工廠。想到紙杯不同于其他產品，直接關系著使用者的身體健康，邱艷堅持選用最好、最衛生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛生標準的100%原木槳環保紙杯，茶葉濾紙采用的是經紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙，茶葉則是正規廠家生產的高級茶葉，有龍井、毛尖、人參烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個品種，很快得到了消費者的認可。一年內，邱艷的固定客戶已達到100家，隱茶杯月平均銷量高達40萬只，除去水電、人工、工商稅務等費用，每月獲利近2萬元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而成為商界女杰。

成功后的邱艷并沒有忘記要用真情回饋社會，之后的兩年里，邱艷斷斷續續扶植了20多個家庭制杯廠。令邱艷意想不到的是，她的一片好心得到的并非都是好報，個別人開始違反商業運作原則，挑起惡性競爭；更有甚者仿冒她的技術，在全國各地堂而皇之地賣設備賺錢。隱茶杯是個好產品，市場潛力巨大，但這樣下去可不是辦法，必定很快就會夭折。為了保住自己辛辛苦苦開創的事業，邱艷決定規范市場競爭秩序，她掛靠了長沙一家在招商方面經驗豐富、信譽好的公司—長沙康旺公司，正式開拓全國市場。他們將加盟級別分為兩種：2980元和4980元，包含技術培訓、專用生產設備和部分原材料，同時實行嚴格的區域保護，保障加盟商的利潤空間。

邱艷的舉動很快轟動了國內中小投資界。因為隱茶杯的生產在家里就可以完成，省去了租房和雇人工的費用，而且市場上沒有同類產品，不需要巨額的廣告投入，也能順利打開市場，投資小，風險低，操作簡單，被國內多家媒體聯合評為“2006年家庭創業優秀推薦項目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農民工和第二職業者慕名來到長沙，爭相加盟。截至目前，邱艷已在全國發展了300多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達成了技術合作。

盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對生活，尤其對下崗職工格外照顧，制定了更加優惠的加盟政策。下一步，她打算進一步完善已有技術，開發果汁杯、咖啡杯等新產品，為那些苦苦尋覓創業商機的小本投資者提供更多理想的創業平臺。

服務篇：不斷創新贏市場

康旺公司適時研發生產的康旺變茶杯適應市場，給廣大的中小投資者帶來了一夜致富的巨大商機。

使用康旺變茶杯機械生產變茶杯，效益的確非常可觀。江蘇的加盟商王先生從一家機械廠銷售部退休后，看中了隱茶杯的市場潛力，于是在市郊租一間30平方米民房，從長沙康旺公司買了一臺隱茶杯機，由兩名工人操作一臺設備，他算了一筆帳，該隱茶杯機用電220伏200瓦，正常耗電0.1度/小時。使用該設備熟練后每分鐘就能夠生產25-30只，每小時1600-1800只，日產約2萬只，每只成本5-7分( 視紙杯材質不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費0.008分錢、人工費0.4分錢、納米熱縮膜密封成本費0.2分錢，合計綜合成本6.778分錢)，出廠價0.13元，市場批零0.14—0.18元，利潤6分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺3萬元。這么算下來，擴大生產經營更加劃算。

可是，實際經營情況比他預算的還要好。2個月后，王先生除了各種開支，就純賺了65000元。不久，他馬上又到長沙康旺公司買進了一臺隱茶杯機，準備擴大再生產。

雖然康旺隱茶杯機械質量有這種好，康旺公司的研發人員還是不斷研究，研發核心技術，爭取精益求精。為了適應市場的變化，他們不斷進行技術公關，有的研發人員甚至通宵達旦地設計研究。

功夫不負有心人。康旺公司突破同行傳統產品，堅持獨立研發，不斷創新。目前，康旺變茶杯機獨具三大特點：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產品因溫度過高而產生的破損；2、采用不銹鋼材質，符合食品機械的衛生要求。3、加熱部分進行改造，降低了40%耗電成本。一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等名茶，真正做到加盟一家，成功一家。

“以客戶需要為起點，以客戶滿意為終點。”這是康旺公司踐行的服務理念。康旺公司的決策層深知，21世紀無疑是一個服務至上的世紀，產品和服務是企業的生命，康旺公司十分重視產品質量及售后的跟蹤服務，力爭通過自身的努力讓顧客得到最優質的產品和一流的服務。他們是這么說的，也是這么做的。

發展篇：加盟代理賺天下

由于康旺公司設計的加盟門檻低，加上隱茶杯存在的巨大市場，所以一時間加盟者如云。

得知鄭州加盟商李玉林先生的聯系方法后，記者特地先趕赴河南鄭州找到李先生。一見到記者，李先生非常高興地說：“真是感謝你們雜志報道了邱總的創業經歷，自從加盟康旺隱茶杯機項目后，我的隱茶杯生意不知有多好。”

原來，李先生在加盟康旺隱茶杯機項目之前，是一家印刷廠的下崗工人。下崗后，一直沒有找到合適的工作。后來，他偶然地看到了《今日財富》雜志，知道有關于邱艷發明康旺隱茶杯機并成功進行生產營銷的傳奇創業經歷后，結合以前廠里給好多企業印刷一次性廣告紙杯的生意，他受到了很大的啟發，決定在隱茶杯上給企業做形象廣告。

李先生來到了長沙康旺公司，看完工作人員現場制作隱茶杯的過程后，二話沒說他就買回一臺KW型隱茶杯機。

他還制定了一個市場推廣計劃：如果客戶一次訂購隱茶杯6000元以上，可以為客房免費在隱茶杯上印上客戶要宣傳的內容。如果訂購隱茶杯的客戶不需要宣傳自己，那么購買套印了其他企業廣告的隱茶杯的價格可以優惠供應。這一方案實施以來，他生產的隱茶杯生意更火了。不久，他又到了長沙康旺公司購進一臺隱茶杯機進行擴大再生產。

就這樣，一年四季李先生的隱茶杯生意忙不過來，還不到半年，李先生就輕松賺得了將近20萬元，攤到每一臺隱茶杯機上，一臺隱茶杯機每年就能贏利10萬元。看到這么紅火的生意，李先生非常感謝長沙康旺公司給他帶來了這么好的創富機遇。

而甘肅蘭州的加盟商劉小麗，在談及康旺隱茶杯時，一直贊不絕口。原來，劉小麗在加盟康旺生產隱茶杯之前，開了一家打字復印店，開始競爭不激烈的時候，生意也還不錯。后來競爭比較激烈，利潤非常低，她一直在尋找項目想改行，可選取來選去沒有發現合適中意的項目。一次偶然的機會，她從雜志上得知邱艷的創業經歷后，產生了強烈的興趣，便決定前來長沙看看。在位于長沙留學人員創業園內的公司辦公室里，她親自感受到了公司項目加盟的火爆。公司招商熱線此起彼伏，工作人員忙于接待來自全國各地的準加盟商。當公司工作人員現場給他們操作制作隱茶杯的過程后，她驚嘆操作竟是這么簡單，一學就會。還有公司各種執照一應俱全，非常正規，再加上制作過程操作方便，沒有污染，很干凈。她打心里喜歡上了這個項目。在公司工作人員的建議下，劉女士先買回一臺康旺隱茶杯機。收到機器后，她便在家里進行了分工，自己出去跑市場，丈夫在家里做隱茶杯。劉女士不愧是個聰明人，她拿著隱茶杯樣杯一家一家賓館酒店跑，不到10天的時間，她就接到了將近10萬個隱茶杯的訂單。為了擴大再生產，劉女士又從長沙康旺公司購買了一臺KW-C型的隱茶杯機，還請了兩個人做幫手，目前，生意非常紅火。當記者要她介紹加盟成功的經驗時，她高興地對記者說：“賺錢不在多忙碌，關鍵是選對好項目。我選擇康旺隱茶杯，就證明了這句話的含義。”

而湖南懷化的加盟商許小元，一談到康旺隱茶杯就手舞足蹈，樂不可支。據他自己說，在加盟康旺隱茶杯之前，自己還在廣東深圳打工。有一天，他的一位工友拿著一本雜志對他說，你們湖南長沙有這么好的隱茶杯創業項目，你又一直想自己當老板，為什么不去試一試呢？于是，在得知長沙康旺隱茶杯機在全國招商火爆的情況后，他專程從深圳趕到長沙，看到生產出的隱茶杯方便實用后，一次性買下兩臺康旺隱杯機回去生產隱茶杯，就在他回懷化啟動這個項目兩個月后，他就賺了6萬元。原來，他的市場營銷做得很到位，首先他把懷化周邊的城市做起來，后來，他又把市場做到了貴州和重慶。不到兩個月，他生產的隱茶杯就在西部各地銷售，還有一部分隱茶杯被銷往緬甸等國家呢！

在許先生的廠房里，記者看到已經有5臺康旺隱茶機在同時生產隱茶杯，許先生馬上高興地和記者說起了康旺隱茶杯機生產隱茶杯的利潤前景：茶杯生產設備投資成本低，全程投資只需幾千多元。非常適用于家庭式經濟運作，也適合企業批量生產。制作銷售隱茶杯無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當生產車間，也可當倉庫。隱茶杯機操作簡便，1人即可，無論下崗工人、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產制作，無需任何專業知識及文化程度要求。1人1臺機器占地1平米，電220伏照明電，日產2萬只左右。按210g標準杯作計算，空杯5.5分/個，茶葉一克8厘(上中等品質)，過濾布一厘，人工、電費5厘，一只隱茶杯綜合成本7分，對外批價0.12~0.13元，市場零售0.16~0.18元。設備生產能力三秒鐘制作一只杯，10小時可制作兩萬只，每只利潤5分，可日賺1000元，年獲利30萬元，真正投資小、見效快、回報高。

而且，在長沙康旺公司召開的全國加盟商經驗交流會上，來自上海的劉先生說：“我考察過很多公司很多項目，發現長沙康旺公司很正規，可靠實在。他們公司的隱茶杯機榮獲國家專利（專利申請號：200630048972.4），還通過質量技術監督局檢驗。處處從質量上為我們加盟商著想，這樣的公司我們都愿意加盟。”

地址：湖南長沙留學人員創業園（長沙市麓景路8號）

電話：0731—2742337 2742355

聯系人：邱艷

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