德看主流，才重一技

“21世紀什么最貴——人才!”

這是葛優在影片《天下無賊》中的一句非常著名的臺詞。而正如他所說的，在這種時代的際遇下，人才的選拔對于任何組織來說都是相當重要的。商場上的競爭歸根結底是智力的競爭，因此，選擇合作伙伴和員工對企業領導者來說就顯得尤其重要。人才選得好，事業成功的把握就大，而一旦用人不當，后果往往不堪設想。從這個意義上說，一個人想要成功，必備的能力之一就是能識人、會用人。

用人的學問博大精深，我國古代也有不少識人才、用人才的典故：孟嘗君用“雞鳴狗盜”之徒躲過了殺身之禍；劉邦因張良、蕭何、韓信的輔佐從一介貧民莽夫而成天下之主；三國袁紹不能用人，而致官渡慘敗，進而霸業無成；唐明皇后期用人不善，釀成安史之亂。

“德看主流，才重一技”是傳奇商人胡雪巖的用人名言，意思是在選拔人才的時候，德行是最重要的，然而對“德”的要求并不是非要十全十美，而是看其主要的思想意識；而對于人才的技能的要求也不是全才就好，而是只要能獨當一面就好。

胡雪巖是一個非常善用人長，并且能客觀待人的老板。

一次，胡慶余堂的一個采購人員因疏忽大意，誤把豹骨當作虎骨購進，而且數量頗大。因為這個采購人員平時的工作很可靠，而且進貨主管當時很忙，所以這批豹骨未經祥查就入了庫。有個副主管得知此事，想以此事爭得上位的機會，就跟胡雪巖打了這個主管的“小報告”，胡雪巖得知此事后，當即親自帶人檢查了這批藥骨，確認出了差錯后，將這批藥骨全部燒毀。眼看因為自己的失誤而為老板帶來了這么大的經濟損失，進貨的主管羞愧地向胡雪巖提出了辭呈，不料胡雪巖卻溫言相勸，并非常體諒地說：“忙中出錯，在所難免，以后小心就是”!這位主管對胡雪巖心懷感激，并且在此事過后更加兢兢業業。相反，對于那位“舉報有功”的副總管，胡雪巖不僅沒有獎勵，反而炒了他的魷魚。原因很簡單：身為副手，發現偽藥不及時向主管報告，已是瀆職，背后打“小報告”更是心術不正。如果繼續留用此人，必定后患無窮。

劉不才也是胡雪巖用人的典型之一。劉不才此人原是一家頗具規模的藥店老板，但他卻不懂得要好好打理，嗜賭如命，把個好好的家業輸得精光，在別人眼中，他是個不折不扣的敗家子。然而，胡雪巖卻從另外的角度看到了這個人的另一面：雖然嗜賭，卻從不把手上的祖傳秘方壓在賭桌上，說明他還心存振興家業的念頭；雖然吃喝嫖賭樣樣都來，卻絕不抽大煙，這說明他還沒有墮落到不可自拔的地步。這兩點讓胡雪巖覺得這個劉不才并不是無藥可救，而且他能玩、會玩，正是可以用來和達官闊少們來往應酬的上佳人選。胡雪巖用人不計其短，單看其長，若有一技之長，即使有些毛病，也會拿來為他所用。胡雪巖認為“看人不能拘泥于一點，不能只看一面”。

除了大膽用人之外，在薪酬方面，胡雪巖也從來不惜重金。在他看來，對員工的報酬就像用錢買貨一樣：“一分錢一分貨”，貨好價格自然就高，值得重金相聘的人也必定是忠心得力的人。同時，胡雪巖也從不以自己生意的賺賠來決定手下人報酬的多寡。無論賺錢與否，即使自己所剩無幾，該付出的也一分不少。

他的第一筆絲生意做成之后，該打點的打點出去，該分的花紅分出去之后，不僅自己為籌辦錢莊所欠款項無法還清，甚至還留下了新的債務，就他自己而言，等于白忙活了一場。但是，雖然他自己很清楚，在分紅的時候卻沒有一點猶豫。胡雪巖在生意場上有極響亮的名聲及號召力，無論黑道白道都把他看成是做事漂亮的場面人物，這與他出手大方是分不開的。胡雪巖在用人問題上從來都不吝錢財，也充分顯示了他對人才的一種充分的尊重。

胡雪巖的用人之道當然不只這淺顯的幾點，更多的恐怕是在商場中歷練出的眼光和經驗，然而，他的選人、用人之道，也或許能夠開闊一些我們的視野。