一位藥械職業經理人眼中“威美”的世界

藥品銷售大王看好婦科治療儀

2005年元旦，做了十幾年的藥品銷售經理的王為有點迷茫了。十幾年間，在藥品銷售行業鼎盛時，他的團隊年銷售額高時可達到幾千萬元，年年團隊超標完成總公司的銷售任務，他也被公司評為的“銷售大王”。隨著國家政策的調整，他所負責銷售的藥品越來越難做，可總公司的銷售目標越訂越高，在感到壓力越來越大后。他突然有了轉行的想法。想法是有了，但畢竟做了這么多年的藥品行業，如果轉做不熟悉的行業，他心有點不甘。王為的朋友都勸他說，“你現在已經積累了不少的資金與經驗了，你看準什么做就是了，你一個做了十幾年銷售的人還有什么事做不成?我看人家開飯店就挺賺錢的!”王為聽了總是笑笑說：“難道我要轉行當廚子了，我對做萊可一竅不通，如果真的開了飯店，我那點錢還不夠打水漂兒的。”其實王為心里知道，做了這么多年的藥品，他對這個行業還是有感情的，要做也是做與藥品相關的產業。

就這樣，王為一直在尋找新的項目，眼看手里的資金越來越少，可還是沒有找到合適的項目。有幾個項目看著不錯，但不是前期投入太大，就是產品本身沒有什么銷路。正在王為整日愁眉不展之時，一個從前一塊做藥品生意的朋友給他帶來了一個消息：威美婦科治療儀正在全國招商!王為聽了以后很感興趣，做了這么多年的藥品，他知道婦科治療產品的市場有多大，但是為了慎重起見，他還是專門來到威美公司對公司進行考察。

精耕細做 農村市場大有作為

來到威美公司以后，王為了解到威美婦科治療儀是國家批準的二類醫療器械，獲得兩項國家專利，作為“生殖道感染干預工程”的產品，已經被國家計生委列入政府采購產品目錄里。可做為一個經驗豐富的銷售人員，他深知，無論怎樣好的產品都必須有一個和它相對應的市場。威美治療儀的市場潛力到底怎么樣?它能不能被人們接受?雖然自己有一套銷售模式，但這個模式對于威美婦科治療儀可不可行?”

在和公司李總經理面對面交流的時候，王為把這個問題提了出來。李總經理給他分析現在世界衛生組織WH0權威數據表明，中國女性中40％患有不同程度的生殖道感染等婦科疾病，已婚婦女患病率則高達75％，也就是說，中國大約有3億婦女患有這種疾病，它遠比普通感冒發病率要高：而中國是農業大國，這些患病婦女中有大部分都是農村婦女，她們得不到及時安全的治療，威美公司開發的多種型號的治療儀中，就有適合農村衛生所、鄉鎮衛生院的產品，可以讓廣大的農村婦女足不出村就得到安全有效的治療，很適合農村的實際情況，農村有廣闊的市場等著我們的經銷商去開發。農村市場如果發展起來，不但經銷商有錢賺，也能切實解決農村婦女看病難、花費高的問題。

王為經銷藥品多年，他深知農民治不起病的艱難，也深知婦科疾病的普遍和易反復。李總的一番話打消了他的顧慮，更加堅定了他做產品的決心，他決定就從農村市場做起，向農村合作醫療機構做設施投入。

成品牌，得網絡，做永遠的贏家

針對不同地區，王為從公司8款不同的規格系列產品中選擇了3款合適的機型，他先拿了一個縣做試點，當月他的團隊就把威美婦科治療儀鋪設下去，得到廣大群眾的熱情歡迎。根據他給公司反饋的資料，在儀器到位的當天，就有婦女接受了治療。其中有很多患盆腔炎的婦女在經過一段時間的治療以后基本痊愈。有個姓劉的婦女，結婚幾年沒有懷孕，家境貧困，聽說治不孕要花很多錢就一直沒敢嘗試。當王為把威美的治療儀放到村里的衛生所后，她和鄰居一起去嘗試了兩次，感覺不錯，想想沒多少錢又見了效果便在家人的勸說下堅持了幾個療程，沒想到療程結束后幾個月她就發現自己懷孕了。事后，這位劉姓婦女的丈夫將錦旗送到王為的公司。王為感慨的說：“做了這么多年的藥品，從來都是對方抱怨藥價太高，還從來沒收到過錦旗，謝謝威美公司給了我事業上的第二春!”

從最開始幾萬元的月銷售額到現在的月入十幾萬，王為決心一步一步把區域在做大做強，他知道要將市場做透做好，不是一朝一夕的事情。王為的成功在于他自己獨到的眼光和不懈的努力，還在于他有一個強大的團隊支持。在王為開拓市場的同時，威美公司還對他前期工作做了詳細的指導，不但在技術上給予支持，而且還在營銷細節和產品性能的認定上幫他考慮得十分周到。公司先是讓產品經過了臨床驗證，用公司李總經理的話講，是真正的二類醫療器械。一種好的醫療產品只有質量過關、治療效果顯著且經得起考驗才能受到老百姓的認可和贊譽，

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