陳偉：馳騁在ＣＣＴＶ《贏在中國》的路上

最卑微的工作同樣可以成就事業(yè)，在很多人看不起的行業(yè)里往往孕育著商機。5年前的陳偉走在廣州街頭，是最不起眼的打工仔。5年后，仍舊貌不驚人的他已擁有了10多家直營公司，發(fā)展了1000多家美鞋連鎖店。三百六十行，行行出狀元，但陳偉卻以不愿服輸?shù)捻g勁和實干的創(chuàng)業(yè)頭腦開創(chuàng)了一個產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)了第三百六十一行。

2007年，陳偉攜其美鞋連鎖項目參加CCTV-2大型創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》，陳偉也從全國15.7萬名選手里成功晉級全國10強。陳偉及美鞋項目得到三大評委阿里巴巴董事局主席馬云、上海征途網(wǎng)絡科技有限公司的總裁史玉柱及IDG全球副總裁熊曉鴿的高度認可，美鞋行業(yè)也成為眾多優(yōu)秀參選項目中全票進入前10強的優(yōu)勝項目！

“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”，由于偉幫美鞋加盟店項目投資少、市場大、競爭小、勿需壓貨、可操作性強的優(yōu)勢，全國各地看了《贏在中國》的觀眾來了解加盟的人絡繹不絕，陳偉本著偉幫的理念：“世界上最偉大的事就是幫助別人，世界上最偉大的人就是幫助別人成功的人”，為了回報社會，偉幫推出凡是看了《贏在中國》來的加盟客戶全免加盟費的活動，幫助社會更多的創(chuàng)業(yè)者小本創(chuàng)業(yè)！

如今，陳偉的“偉幫”機構旗下已經(jīng)有了10多家分公司，1000多家加盟店，600多名員工。那么陳偉又是怎樣從借了２萬元資金白手起家成功創(chuàng)業(yè)的呢？

勇闖“禁區(qū)”：寫字樓里開擦鞋店

1976年，陳偉出生在四川內(nèi)江市郊的一個農(nóng)村家庭。1995年7月，他高考落榜后，先后到成都、上海和北京，做過搬運工、保安、推銷員和業(yè)務員。

1998年，北京二手房市場交投活躍，陳偉手頭上打工已經(jīng)積攢了2萬多元，再向朋友借了點錢，他決定自己開一個中介公司。然而，就在生意紅火的時候，家鄉(xiāng)的老爸病倒了，陳偉帶了5萬多元回去一下子花光。半個月后回來一看，公司不行了，原來的管理毫無制度可言，都靠哥們義氣，脆弱無比。一周后，他把公司關了，還欠下一筆廣告費。

睡了兩天后，陳偉從頭再來。他進了一家大型房產(chǎn)公司跑業(yè)務，三個月后就升為副總。而陳偉的成單率是110％。什么意思？陳偉除了把自己的客戶生意全部搞定后，那10％是別人的死單，來到他手上，他也能做活，而且他還能培訓其他業(yè)務員怎樣做，怎樣超越客戶的期望值。升職后，陳偉還給公司寫了很多規(guī)章制度。在業(yè)內(nèi)小有名氣的陳偉，沒多久就被一個做房產(chǎn)開發(fā)的老板相中。老板給了他60萬，他從籌備開始，把公司發(fā)展到200多人，開了16家分公司。但少年得志，狂妄自大，哪里行？結果公司倒了。陳偉帶著身上僅有的500元，像逃荒一樣逃到廣州。人一下子從天堂掉進地獄。

給女友造夢給自己加油

下了火車，陳偉買了一張地圖，把全市繁華的商業(yè)地帶全部圈出來，選定了農(nóng)林下路。在馬路上睡了兩天，他找了一份化妝品公司的做銷售經(jīng)理。當時很頹廢，整個人恍恍惚惚的，時常去看珠江，從洲頭咀碼頭走路回農(nóng)林下路。但這時候他遇到了現(xiàn)在的太太。

有一天，陳偉把帶她到珠江邊給她造夢。他指著珠江邊的房子問她覺得怎么樣，她說很漂亮，他就對她承諾說以后我給你買，并且還簽了一個協(xié)議，約定三年買房，三年賺幾百萬……也因為有這些承諾，他才有更有動力去創(chuàng)業(yè)。因為他很了解自己的優(yōu)點和缺點，當別人需要幫忙時，并對人許下承諾時，他會有無窮的力量。

2002年6月里的一天，陳偉像往常一樣來到登峰街頭擦皮鞋，一只鞋還沒擦好，那人卻嘩一下子收拾東西被城管追著跑了，很多人在后面笑他，可丟人了，但當時他就想，為什么不能讓客人優(yōu)雅地坐下來享受擦鞋服務呢？

靈感突然涌來，他立刻在廣州街頭做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一個天文數(shù)字：“每天一個擦鞋攤的收入是80－150元，一條登峰街就有29個攤，廣州有146個城中村，一年算下來有幾個億的營業(yè)額，不得了啊，但許多人因為低檔而不做這個生意，于是，他寫了一份60頁的可行性報告，到處找錢，甚至到麥當勞去找。但錢哪有這么容易找到呢？最后，還是女友借了他2萬元，他的人生也就從這里開始發(fā)生轉變。

吸引媒體制造美鞋效應

在廣州的惠州大廈，陳偉租了四樓一個40多平方米的鋪面，從3元擦一雙鞋開始干。之所以選在一個非街鋪的位置，陳偉說一來因為沒錢，二來必須在這一帶開鋪，因為它地處兩家電視臺之間。聰明的他，知道做小本生意要懂得利用美鞋制造媒體效應。

為了制造人氣，他訂做了一批印著宣傳擦鞋廣告的紙巾在大廈街頭免費派發(fā)，憑紙巾上樓免費擦鞋，第一天就賣了23張VIP卡。第一次招聘了16個員工，人們一聽是擦鞋的一下子全跑掉了。此后，他招聘員工先是進行三天“洗腦”，然后再告訴她們工作是擦鞋，終于招了五個人。但一個月后，人們的新鮮感過去了，生意冷淡下來。他又想了一個點子，帶著員工到大街上舉牌做宣傳，吸引眼球。果然，這一招吸引了媒體的目光，大量的報道開始狂轟全城。但要把客人從一樓帶上四樓也是要很有技巧的，特別是電梯停電那幾天。可是到了年底，因為母親得了肝癌住院，陳偉再度把錢花光了。

四面楚歌，到處向人借錢，吃飯的錢都沒有。陳偉還跑到銀行去借貸但碰了一鼻子灰，他的真誠卻打動了一個銀行職員，私人借了20萬給他東山再起。拿著這筆錢，陳偉搬到一個300多平方米的地點辦公，積極吸引加盟商，一邊到重慶聯(lián)系鞋廠，自己生產(chǎn)鞋油、刷子等產(chǎn)品，把成本降到最低。

陳偉對自己的經(jīng)營越來越有信心，不滿足現(xiàn)狀的他開始琢磨開設分店了。2002年11月，陳偉在惠州大廈附近的登峰賓館一樓，開了第一家分店。分店開業(yè)第一天，營業(yè)收入就達到一千多元。一個月，這家分店賣了近2000張貴賓卡。2003年4月，陳偉正式注冊了“非靚美鞋公司”，并把“非靚”注冊成商標。他要把自己的擦鞋店做成一個美鞋產(chǎn)業(yè)。2003年4月18日，陳偉的第一家加盟店在白云區(qū)沙河開業(yè)了；緊接著，第二家加盟店又在白云區(qū)瑤臺開業(yè)了……

越來越多的人開始關注非靚美鞋，非靚美鞋既能把鞋擦得干干凈凈，使舊鞋換新顏，又能讓人歇息休閑，享受生活樂趣。陳偉以“低價位、高格調(diào)、全程服務”的理念，開始在全國迅速掀起了加盟風暴。

既要經(jīng)營自己的兩家分店，又要發(fā)展加盟商，陳偉每天忙得不可開交。然而，他的付出卻得到了豐厚的回報——到2003年8月，陳偉在廣州已經(jīng)有了20家加盟店。

苦盡甘來：將美鞋產(chǎn)業(yè)化

陳偉常說：“在人們眼中，我們或許還是擦鞋匠，但我們沒覺得有什么不好了，簡單的事情做好了就是不簡單，擦鞋同樣也能作出大市場大利潤，我就覺得擦鞋是座金礦，我們可以不停的挖，不停的挖。”

可是，“貪婪”的陳偉還不滿足。他覺得擦鞋技術含量不高，不具備很強的競爭力；于是專門成立了技術研發(fā)部，陳偉本人親自帶著員工去意大利、美國、韓國去學習修鞋、洗鞋、皮革沙發(fā)翻新?lián)Q皮技術，經(jīng)過5年的經(jīng)驗積累和研發(fā)，十分專業(yè)，如今沙發(fā)、名車座墊換皮翻新護理技術利潤很高，市場巨大、給加盟店帶來了豐厚的利潤回報。“非靚”的加盟隊伍繼續(xù)擴張。旗下發(fā)展三個高中低檔的美鞋品牌。“非靚”也成為了行業(yè)內(nèi)的標桿。2005年4月，陳偉又成功推出“能匠”美鞋品牌；在內(nèi)地推廣的適合大眾消費的“能匠”和在縣城收編街鋪地攤的“作坊”。“能匠”以修鞋為主，以沙發(fā)車座翻新?lián)Q皮為特色、并利用全球首款全自動多功能洗鞋設備，開設全新洗鞋項目，得到顧客高度認可；并研發(fā)了全球第一款特色全自動洗鞋機，填補了世界洗鞋業(yè)的空白，并創(chuàng)立了中國第一家專業(yè)洗鞋的品牌“威浪”專業(yè)洗鞋店。2005年5月底，陳偉在擁有了“非靚”、“能匠”和“威浪”三張王牌后，將公司更名為“偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司”，把產(chǎn)業(yè)化發(fā)展定為公司長遠的發(fā)展方向。

2006年7月，陳偉的公司走出了廣州，在深圳、北京、上海、湖南等大城市設立了形象店及分公司。他的三個品牌的直營店、連鎖店在珠三角地區(qū)各個城市遍地開花。陳偉要以此實現(xiàn)他“兩年滿廣東，五年全中國，美鞋產(chǎn)業(yè)化，美鞋業(yè)全球化”的宏大目標，三年內(nèi)在全國開5000家美鞋店，解決全國10000名多下崗工人的就業(yè)問題，為皮鞋及皮革制品提供真正的全方位的售后服務。

如今，陳偉的美鞋業(yè)已經(jīng)朝著產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端延伸。他擁有了所有與鞋相關的“非靚”品牌產(chǎn)品，如鞋油、鞋刷、鞋墊及修鞋用的鞋跟、鞋底等耗材，還有“非靚”“能匠”修鞋機器及“非靚”牌皮鞋；創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)第一家“沃爾瑪”式鞋材超市，為加盟商提供行業(yè)內(nèi)最低的供貨成本，方便快捷、一站購齊；行業(yè)內(nèi)第一家與廣州市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓中心合作開辦美鞋培訓中心，不僅能為下崗工人提供創(chuàng)業(yè)指導，又能為偉幫的加盟商提供全方位的培訓……陳偉的創(chuàng)業(yè)事跡先后獲得央視CCTV-2、CCTV-7致富經(jīng)、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、等國內(nèi)200多家權威媒體的隆重報道！偉幫企業(yè)先后獲得中國美鞋業(yè)連鎖消費者滿意第一品牌、中國市場著名連鎖品牌、中國十大影響力品牌、中國鞋機市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌、中國百佳誠信單位、廣州十佳誠信單位、中國十大明星連鎖經(jīng)營企業(yè)等榮譽稱號！■

編輯：殷杉E-mail:nmys@163.com