牛奶毛巾 家紡行業(yè)新金礦

牛奶的可食用之處是眾所周知的，奶制品除了有奶糖、奶酪、奶酒外，竟然還可以用它來提煉牛奶紗線織成牛奶毛巾，這幾乎是聞所未聞的事情，然而，在北京，聯(lián)華嘉美公司的科研人員卻譜寫了牛奶變毛巾這個家紡行業(yè)的新神話……

不斷創(chuàng)新 實力盡顯

筆者與牛奶毛巾的初識是在一次北京舉行的新產(chǎn)品交易會上，在這次展會上筆者可謂是大開眼見，一個人流量最多的展廳吸引了筆者，在這里各式各樣的毛巾陳列在清新舒適的展架上，展廳的一邊是各類毛巾，有木纖維的、竹纖維的、超細(xì)纖維的，還有造型各異的魔術(shù)毛巾；另一邊是竹纖維浴衣浴袍及床上用品展示，每一處都彰顯著高檔與雅致。在毛巾區(qū)，最吸引筆者眼球的是那一款質(zhì)地非常柔軟、色澤淡雅的毛巾，據(jù)公司的負(fù)責(zé)人介紹，這是聯(lián)華嘉美公司研制的最新產(chǎn)品——牛奶毛巾，是2006年11月底剛剛研制成功的，已經(jīng)申請了國家發(fā)明專利(申請?zhí)枺?00610145431.2)，短短兩個月，在全國已有的代理商中銷售異常火爆，將被作為2007年的主打產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。出于職業(yè)的敏感，筆者有了一定要深入了解的沖動。

2007年2月5日，筆者來到了聯(lián)華嘉美（北京）公司，在與王總的溝通中得知，從1993年王總就開始了毛巾的研究工作，1995年申請了魔術(shù)毛巾和生產(chǎn)設(shè)備的專利（專利號：ZL95229187.8）。這些年來魔術(shù)毛巾曾造就出無數(shù)個百萬富翁，聯(lián)華嘉美公司就是這樣一步一個腳印的發(fā)展起來的。近年來，公司更是不斷的推出適銷對路的科技巾紡產(chǎn)品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超細(xì)纖維系列，2005年推出了木質(zhì)纖維系列，2006年推出了竹纖維系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可謂引領(lǐng)市場潮流。雖然公司在宣傳上很低調(diào)，但愛麗嘉美的代理商和經(jīng)銷商還是遍布了全國各地，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者因此而掘得人生的一桶金。

當(dāng)筆者問及王總，在毛巾市場競爭日益激烈的情況下，為何愛麗嘉美始終保持獨站鰲頭時，王總給出了相當(dāng)樸實的分析：一，質(zhì)量可靠，愛麗嘉美品牌的毛巾及系列產(chǎn)品的質(zhì)量是經(jīng)得起用戶考驗的，幾乎所有的代理商都是在先試用滿意的情況下才做的代理決定，所以是毫無風(fēng)險的投資；二，產(chǎn)品種類繁多，從最開始的魔術(shù)毛巾到木纖維系列、竹纖維系列、超細(xì)纖維系列，再到現(xiàn)在的牛奶毛巾系列，總共有數(shù)百個花色品種，產(chǎn)品涉及毛巾、浴巾、家紡、床上用品、服飾、內(nèi)衣、襪子等等，經(jīng)營者可以開專賣店，也可采取直銷、批發(fā)手段，所以經(jīng)營方式極其靈活；三，公司在距北京100多公里的河北投資建設(shè)了毛巾家紡生產(chǎn)基地，可以保障代理商在銷售過程中沒有后顧之憂。

功能獨特 利潤巨大

毛巾家紡產(chǎn)品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要。愛麗嘉美的木纖維毛巾以除油祛污而立足市場，竹纖維毛巾以抗菌舒適而贏得信賴，超細(xì)纖維以強(qiáng)力吸水干發(fā)而贏得推崇，那么愛麗嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和賣點呢？它真有那么神奇嗎？此時，王總讓工作人員拿來了國家纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢驗報告和一條毛巾給筆者，從檢驗報告上看出，牛奶纖維含量100％，牛奶毛巾蘊含了牛奶的精華，含有十八種對人體有益的氨基酸及蛋白質(zhì)保濕因子，能起到營養(yǎng)肌膚，補(bǔ)充水份的作用。工作人員還說，長期使用牛奶毛巾，能使肌膚如牛奶般的嫩白潤滑，減少皺紋，展露肌膚自然質(zhì)感，尤其是不含任何化學(xué)成分，可放心使用。再看看手中這條毛巾，柔軟絲滑，是現(xiàn)代高品位生活的必備品，市場定位在25到50歲的女性消費者，這是國內(nèi)最具消費能力的階層，幾百元、上千元的化妝品都能毫不猶豫的購買，何況有天然美容去皺紋功能的牛奶毛巾呢，另外禮品市場也不可小覷，公司的宣傳口號就是“送給朋友的情，獻(xiàn)給妻子的愛”。牛奶毛巾跨入被認(rèn)為最賺錢的化妝品和禮品行業(yè)門檻，其非常廣闊的市場空間和巨大的利潤空間可想而知。

筆者在聯(lián)華嘉美公司見到了愛麗嘉美山東的代理商，他是2005年8月開始代理愛麗嘉美產(chǎn)品的，一年多時間不僅還清了借人家的８萬元欠款，而且在銀行還有了存款，有了自己的商店。2006年年底進(jìn)貨時，他從總部拿了500條牛奶毛巾想試銷一下，推介給他的老客戶使用，令他沒想到的是，牛奶毛巾以其獨特的、優(yōu)勢深得用戶的喜愛，有人用了以后說：用牛奶毛巾洗完臉都不用擦臉油了。不到半個月時間，500條毛巾就銷售一空，純掙了5000多元，好多單位紛紛找到他，要求單位團(tuán)購，作為禮品發(fā)給員工。這次來總公司，除了訂貨，他還想跟王總商量下一步的發(fā)展計劃。

目前，公司正熱招全國空白地區(qū)經(jīng)銷代理，四大系列的高中低檔數(shù)百個品種供投資者選擇。王總說，愿意與致力于家紡行業(yè)的有志者共同分享這座未開啟的金礦。■

聯(lián)華嘉美（北京）科技有限公司

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