大學生創業正當時

又到一年開學時。隨著大學擴招，畢業生的迅速增加，社會需求基本上保持在擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經驗的“成手”，畢業生就業壓力越來越大。

過五關，斬六將，踩著多少兄弟姐妹的肩膀擠進了夢寐以求的公司，但復雜的人際關系、枯燥的工作，澆滅了自己滿腔的激情。回頭看看，比爾·蓋茨、張朝陽他們大學時代就有了自己的公司，為自己的事業揮灑激情、盡情投入，那樣的青春才不會留白呀，創業吧，讓我們都投入到創業的大潮中吧，我們有一天也會出人頭地，成為浪尖上的時代寵兒！

觀察:

大學生創業的動機

近年來，政府為大學生創業提供了多種有效支持，而各高校開展的大學生創業活動也為大學生創業起到了一定的推動作用。如果他們能將所學專業技術與創業活動緊密結合在一起，學以致用，在技術創新上肯定能獨樹一幟。

大學生高昂的創業熱情為中國個人創業領域注入了一股鮮活的力量。實現創業理想也好，鍛煉個人能力也罷。總結起來，以下8大理由是目前大學生想要自主創業的主要動機：

1、偶像崇拜

比爾·蓋茨、張朝陽等人的名字在大學生中并不會陌生，他們的創業故事也為同學們津津樂道。作為偶像，這些人的經歷給大學生提供了自主創業的經典，對未來的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業，出人頭地。

2、“創業”本身就是一種職業

很多大學生認為創業本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認為在今后的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業后就業的首選。

3、經濟原因也是大學生選擇自主創業的一個重要原因

在以經濟建設為中心的大環境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創業可能帶來的就是良好的經濟效益。

4、替別人打工不如為自己打工

大部分選擇自主創業的學生都是抱著這種心態，認為自己的事業，做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易成功。這種成功是屬于自己的；另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。

5、實現自我價值

一些自我意識很強的學生，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。

6、無奈之舉

當然，找不到工作也是畢業生選擇創業的一個原因，一些人必然要面對的問題就是找不到工作或是短時間內找不到合適的工作，在這種情況下選擇創業也是一種無奈之舉。

7、嫉妒

有的學生他們的中學同學或是朋友早就中專畢業或是早就下海，事業已小有成就，而自覺是大學生的清高心理促使其產生創業的想法，為的是“我要過得比你好”，雖然這并不是什么壞事，但不能否認，在一些想創業的人中，確實有這種心態。

8、時間自由

對很多人來說，時間上的自由可以說是最大的動力。朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應，如果自己創業，時間的掌握上就比較自由一點，這也是為什么現在出現自由職業者的原因。因為這個原因選擇創業的學生都認為自我空間很重要，沒有必要沒有事還要守在單位里浪費時間，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡覺也沒什么。

大學生創業，誰被市場PK了？

勝方：

趙德龍 白手起家的創業狂人

本刊記者 朱然

他，從大學一年級就開始設計他厚厚的創業計劃書；他，曾經在北京的小胡同里啃過5毛錢的冷饅頭；他，曾經面對100多個投資商的冷笑和不屑。還是他，如今已經成為了百安居和東方家園華北地區裝飾畫產品的獨家供貨商。青年企業家趙德龍以他驕人的成績，證明了白手起家是完全可以取得創業成功的。

精挑細選好項目走出創業第一步

畢業在即，當別人為就業找工作而煩心時，趙德龍腦子里卻在規劃著自己未來的創業計劃。中央美院讓趙德龍實現了少年時的夢想，他深深地知道今后的夢想還要靠自己的雙手去實現！解決心態問題，是創業的第一步。而趙德龍創業的動機，則直接來源于女友在面包和愛情之間選擇了面包的時候。

有創業意識的人，才能跳出傳統的擇業觀念和思維模式。現實讓很多人的理想灰飛煙滅，現實也讓很多人更加執著果敢。2004年的時候趙德龍剛剛畢業，畢業后的趙德龍沒有像他的同學們一樣去從事廣告或者設計相關的工作。他覺得做實體，做產品比較實際。他既沒找工作也沒向家里要一分錢，沒有了生活來源，一度連吃飯的錢都成了問題。北京小胡同里5毛錢的燒餅、饅頭經常是他的午餐，艱辛可想而知。

然而，就在那樣的情況下，趙德龍卻夜以繼日的伏案撰寫方案。策劃方案中詳盡的羅列了產品的設計理念、產品設計圖、加工制作工藝、營銷計劃方案等等。無論是從產品的獨特性，原創性還是銷售渠道，趙德龍都有很大的把握。而需要合作者提供的廠房和加工設備卻非常簡單，這一切對合作者非常有利，對于這樣的合作趙德龍充滿信心。

但是現實生活卻沒有他設想的那樣一帆風順，沒有人脈資源，一個近乎完美的方案卻屢屢遭到別人的拒絕和嘲諷。每一次危機都是一種機會，當夢想遇到現實有人退卻了，而趙德龍卻越挫越勇，將近半年的時間他就是靠著對未來的執著和追求堅持著支撐著自己。在整個采訪過程中，趙德龍并不愿意過多描述創業時經歷的痛苦和艱難，即使在談到這些困難時，感覺到更多的是他勇敢面對和克服一切困難時，發自內心的自信和快樂。也許正是源于這份自信，2004年11月，趙德龍迎來了事業的第一個轉折點，他人生中的第一個合伙人出現了，他的創業故事從此真正拉開了序幕。

讓理想乘風破浪

2005年12月YBC北京辦公室正式成立，憑借50頁詳盡的創業計劃書，趙德龍從上百位競爭者中脫穎而出。當初接過5萬元支票時，他對自己說，這不僅僅是一張支票，它實際上是一次創業答卷，是一次風險考試。5萬元的小額貸款解決了趙德龍最棘手的資金問題，而YBC為趙德龍配備的導師則是諾基亞副總裁簫潔云女士，“從一開始的獨立注冊辦廠到現在的融資，導師給予了我非常多的幫助，無論多忙每個月都會抽時間跟我交流，像個舵手，在經營方向上給予了很多的指導，現在正在指導我的加盟連鎖項目的投資計劃書，并利用她在香港方面的關系幫我聯系風險投資，這樣成功率會高很多，這些幫助對企業來說是非常巨大的！”

目前趙德龍事業蒸蒸日上，工廠的產品主要分為三大塊，裝飾畫部分最為成功，已經達成了與百安居和東方家園聯營合作的意向，成為其華北、東北地區14家門店的裝飾畫獨家供貨商；傳統弓箭生產項目則由溫州出口方代理，常年出口歐洲及東南亞地區；最不起眼的民俗工藝品在下半年也迎來生產銷售的旺季，產品訂單不斷……居安思危，趙德龍并沒有對現在的成績沾沾自喜，他知道自己要達到的決不僅僅是穩定，他要尋求的是更加長遠穩定的發展。

趙德龍充分利用自己在藝術上的造詣，對飾品，尤其是銀鑲嵌飾品情有獨鐘。現在市場上充斥的大量低價低質純銀或銀鑲嵌飾品讓趙德龍意識到了絕妙的商機。畢竟200萬的投資預算不是個小數目，不管是找任何風險投資都必須要有自己的優勢和賣點。說起自己的優勢，趙德龍沒有說自己專業的藝術設計造詣，也沒有提自己這些年對連鎖加盟模式的潛心研究，讓他津津樂道的是他對品牌推廣塑造的獨特見解。“任何企業的成功推廣，主要就是要打出自己的品牌，這就需要炒作，很多老總都意識到了品牌的重要，但是他們沒有好的點子，即使有了也沒有很好的實施。”

“應該說拿到風險投資以后才是真正進入了狀態，目前的階段還是處在資金、經驗和人脈關系積累階段。”談到未來的規劃趙德龍躊躇滿志，連鎖加盟行業的逐步規范，讓他認準了這種模式。他最推崇譚木匠工藝品和石頭記飾品，立志做實體，踏踏實實做人，踏踏實實做事業。

敗方：

女大學生的“風投”歷險記

一年前，李玲玲僅僅是一名普普通通的在校女大學生；一年后，她在媒體重磅“炮彈”的密集“轟炸”下成為炙手可熱的新聞人物。作為我國首筆大學生創業風險投資基金受益人，李玲玲的知名度與日俱增，幾乎成了“大學生創業者”的代名詞。然而，就在人們充滿希冀的目光中，李玲玲創辦的“天行健”公司近期陷入癱瘓，她所開發的專利技術高桿噴藥器迄今還是樣品，她與武漢世博公司的矛盾變得尖銳化、公開化，已成“一拍兩散”的局面。10萬元風險投資化做美麗的泡影，“李玲玲現象”耐人尋味。

媒體炒作與社會捧殺

去年8月1日，華中理工大學（現華中科技大學）新聞系三年級學生、21歲的李玲玲創辦的公司正式開業了。還是在校大學生的李玲玲從此有了一個新的身份：武漢天行健科技有限責任公司董事長兼總經理。

李玲玲的公司是得到武漢世博科技項目投資有限公司10萬元的風險投資而成立的。世博公司為大學生創業設立了100萬元風險投資基金，專門為大學生創業設立風險投資基金，這在全國還是第一個。據悉，當時提出風險基金申請的大學生有200多人，世博公司為何對李玲玲情有獨鐘呢？

世博公司常務副總經理文振奕說，當初投資李玲玲的項目，世博公司只花了10天的時間，很倉促。我們當時太相信李玲玲所得的“金獎”（李玲玲的高桿噴藥器獲“億利達”青少年發明獎、防撬鎖獲第七屆中國專利技術博覽會金獎），既未請專家進行技術論證，又未進行市場調查。同時，也沒有對李玲玲作為“經理人”的素質進行考察。現在回過頭來看，這些對于我們來說都是教訓。

此外，在公司的創辦過程中，世博公司與天行健的“企業行為” 摻雜了一些感情因素。比方，看李玲玲一臉學生模樣，世博公司曾答應無條件為天行健公司作擔保，讓李玲玲向銀行貸款。按協議世博公司占60％的股份，李玲玲占40％的股份，但卻讓李玲玲擔任了董事長。這些，在規范的操作中是不會發生的。

李玲玲今年7月13日在本地某報上發表的一封“公開信”中說： “實踐證明，我作為大學生創業的具體實踐者，在某種程度上，已淪為廣告意義上的‘概念’炒作。”

文振奕反駁說，李玲玲的意思無非是被動地被炒作了。其實世博公司從來就沒有想過怎么去炒，即使是炒也有著深刻的社會底蘊。我們是把大學生創業當作一項事業在做，是我們和社會碰撞的結果，代表全社會對大學生創業的深切關注。至少有兩件事李玲玲不是被動地被炒：今年1月13日，高桿噴藥器進行試模，繪制圖紙的胡繼文工程師由于不知道最后效果，不愿意新聞記者到場。李玲玲卻帶了許多新聞記者來。還有一次是今年3月中旬，在李玲玲的詩集首發式上，她自己請了學校領導、作協人員、記者等參加。

意見不合分道揚鑣

世博公司文振奕副總經理說，李玲玲的天行健開業后，常常是做做停停。公司僅有3人，但總是不停地更換。盡管只占40％的股份，但在天行健的管理運作中，李玲玲卻只按自己的意志行事，世博的意圖根本貫徹不到公司的運作中去。他對高桿噴藥器試模后的產品很不滿意，說像地攤貨。而李玲玲則對高桿噴藥器兩度出模比較滿意，并稱客戶訂單已達30萬套。

雙方在合作中的不同意見慢慢積累成矛盾。今年以來，世博開始不參與天行健的日常事務。直到李玲玲的九通網站開通，世博才知道李玲玲有了“新的事業”。

李玲玲目前是武漢天驕網絡信息有限公司和武漢防盜門開發公司兩家公司的執行總經理。她在確定世博公司不會再做資金投入而天行健公司賬上只剩100多元時，另謀出路。她認為，大學生風險投資正因為是新鮮事物，天行健注定成為一種實驗品。現在看來，公司從她與世博簽訂協議、草擬章程、融資渠道，到產品開發、拓寬發展空間等等，都存在顯而易見的問題。

評判：

創業要懷著平常心

以一顆平常心看待大學生創業，成功也好，失敗也好，都無關緊要，關鍵是努力去做。其實風險投資一般而言是成三敗九，甚至九死一生，在美國的硅谷，每天都有幾千家公司誕生，每天也有幾千家公司倒閉。

大學生創業者普遍存在一個心理：由于社會經驗不足，通常會把一切想象得很美好，很簡單。所以，后來者應該充分了解創業中的困難。同時，社會各界應該積極扶持和幫助這個新生事物成長。

最重要的，是不要讓剛剛鼓舞起來的創業熱情受到挫傷。風險投資在我國才剛剛起步，需要反思的東西還很多。在風險投資中，成功和失敗都非常正常，應該采取更寬容的態度。大學生創業存在明顯缺陷，主要表現在他們對實際工作毫無了解。很多大學生有一點技術，而對市場、營銷缺乏認識。大學生在創業前最好先在規范的公司中實習一陣子。

此外，風險投資公司在選擇項目時要慎之又慎。要考察項目技術含量、市場前景，也要考察大學生的基本素質。大學生創業固然是新事物，但應以平常心去對待。創業者需要的是辛勤的耕耘，而不是花里胡哨。同時，大學生一旦當了老板，就不能單純以學生的標準來要求自己，而應該把自己放在企業家的位置上，“學生老板”有待于進一步成熟起來。

大學生創業三大困境

1、資金

俗話說得好：“有錢走遍天下，沒錢寸步難行。”資金問題一直是困擾大學生自主創業的難點和重點，不管項目的市場前景有多好，盈利率有多高，得不到最基本的資金支持，都只能是無水之魚，無本之木。我們可以理解，學生創業規模小，風險大，還貸能力弱，信用記錄不足，這種劃不來的貸款項目銀行確實不太愿意接。就算籌到足夠的創業資金，初出茅廬的大學生又有多大能耐來控制資金的運作？

2、經驗

“讀萬卷書不如行萬里路”，大學生是國家的新一代，有理想，有抱負，但多數人好高騖遠，眼高手低。不能否認，也確實有認真讀了書的人，但是有幾個能將這些知識用上呢？那些創業計劃大多是紙上談兵，大部分的創業內容都局限于創辦者的專業范圍，但除了專業知識外，創業還需要資金、技術、管理、營銷、環境、機遇和相關政策法規等諸多客觀條件和外部因素的共同作用和相互支撐。涉世未深的大學生，很容易忽視了客觀條件和外部因素，低估了創業的艱難和風險，以為找到了一個好點子、一項好技術和幾個志同道合的人，便迫不及待地將招牌掛出來，輕率地放任自己到市場的大風大浪中蕩秋千，最終造成計劃過大、可操作性低、風險意識差、財務分析有缺陷等先天不足之癥。

3、壓力

社會環境、家庭環境也是制約大學生自主創業的一大因素。我國只是一個新興的發展中國家，沒有西方國家成熟的市場環境，各項政策、措施、法紀、服務都還沒能跟上市場的要求。商場如戰場，這樣的市場環境，對年輕學生來說，確實非常不利。另外家庭因素也不容忽視，一些家庭對學生創業的不理解和不寬容，打壓了年輕人的創業熱情。這也難怪，家長含辛茹苦地把我們養大，供我們讀書已屬不易，自主創業是筆額外的風險投資，與工薪家庭的投資回報期望相去甚遠。更何況創業維艱，成功與否也是一個未知數，家長們的反對也是可以理解的。

提示與建議：

做好商業細節，助推創業成功

據不完全統計，創業企業的失敗率高達70％以上，而大學生創業成功率只有2％－3％，遠低于一般企業的創業成功率。那么，如何盡可能地提高大學生創業的成功率，我想應該從以下幾個方面入手：

1、有一份完整的創業計劃書

大學生創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺 多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

2、要有周密的資金運作計劃

資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。

但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。

3、為自己營造一個好的氛圍

大學生創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業（工業）園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。

4、從親歷親為到建立團隊

企業不是想出來的，是干出來的。大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創業的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，企業就會跨上一個臺階，進入一個相對穩定的發展階段。

5、盈利是做企業最終的目標

做企業的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。大學生思維活躍，會有許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業價值，必須找到盈利點。企業的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

6、失敗是邁向成功的階梯

在企業的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創業者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業，特別是網絡時代的英雄們，有幾個是按他們創辦初期的想法賺到錢的，他們大都經歷過一個“死而復生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網絡英雄。我們應該明白，失敗并不可怕，它是企業邁向成功的階梯。■

編輯：蘇坤樹E-mail：sks01@126.com