打包“媽媽類(lèi)”域名 圈地母嬰市場(chǎng)

新爸爸意外悟商機(jī)

打包域名鑄造“中國(guó)媽媽網(wǎng)”

幾乎是在一夜之間，曹建軍做出一個(gè)驚人的決定。

他花10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了近200個(gè)域名，這些域名都和“媽媽”有關(guān)系。與一般的域名購(gòu)買(mǎi)者不同的是，他并不寄望于通過(guò)域名轉(zhuǎn)讓來(lái)獲利，而是希望這些域名能構(gòu)成壁壘，幫助他在龐大的母嬰市場(chǎng)中圈出一塊地盤(pán)，打造一個(gè)“中國(guó)媽媽網(wǎng)”。

一個(gè)大男人怎么突然想出做這個(gè)生意？曹建軍坦言，他的創(chuàng)意源自于自家寶寶的誕生。

去年，在愛(ài)人懷孕后，曹建軍經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上搜索母嬰保健常識(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上還沒(méi)有做得非常好的服務(wù)于媽媽們的網(wǎng)站。而妻子懷孕花銷(xiāo)的近2萬(wàn)元營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用，使他意識(shí)到母嬰市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。

能不能經(jīng)營(yíng)一個(gè)母嬰網(wǎng)站呢？

一天晚上，他照例上網(wǎng)查資料，意外地發(fā)現(xiàn)類(lèi)似于“中國(guó)媽媽”、“北京媽媽”、“嬰兒用品”、“寶寶早教”、“親子教育”等網(wǎng)絡(luò)實(shí)名都無(wú)人注冊(cè)。他靈機(jī)一動(dòng)，如果把所有能想到的相關(guān)詞語(yǔ)都做成域名，其他人上網(wǎng)搜索到這些關(guān)鍵詞都指向一個(gè)地方，影響力聚集在一起，這不就成壟斷了嗎？

他當(dāng)時(shí)既興奮又著急，三點(diǎn)多都沒(méi)睡著，生怕別人給搶注了。好不容易熬到天亮，立馬叫上兩個(gè)朋友，奔赴3個(gè)注冊(cè)機(jī)構(gòu)，一口氣注冊(cè)了189個(gè)域名，花了近10萬(wàn)元。無(wú)論是“省會(huì)城市+媽媽”以及“城市+嬰兒用品”的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，“zgmama.cn”、“zgbaobao.cn”等英文域名，還是“中國(guó)媽媽”、“媽媽論壇”、“中國(guó)媽媽網(wǎng)”等通用網(wǎng)址，凡是他能想到的，全部一網(wǎng)打盡，僅阿里巴巴上面就買(mǎi)了100多個(gè)。

他打好了自己的如意算盤(pán)：對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)民而言，很少會(huì)記住域名，而是選擇關(guān)鍵詞或?qū)嵜阉鳌Ｈ绻f(shuō)到媽媽類(lèi)網(wǎng)站點(diǎn)有300條路徑，現(xiàn)在把200條路徑集中在“中國(guó)媽媽”一個(gè)上面，這就會(huì)帶來(lái)更多的瀏覽量，匯集更多的會(huì)員。

就在曹建軍購(gòu)買(mǎi)了這些域名兩周后，有人盯上了他設(shè)想的“蛋糕”。北京有位商人幾次三番找他，開(kāi)出40萬(wàn)元的高價(jià)希望整體購(gòu)買(mǎi)他的域名。溫州一家企業(yè)也愿以2萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)“溫州嬰兒用品”，這6個(gè)字在當(dāng)初注冊(cè)時(shí)僅花費(fèi)了500元。

曹建軍婉拒了這兩次誘惑?！八鼈兌荚谥沃袊?guó)媽媽網(wǎng)’，”曹建軍直言不諱，“我更加意識(shí)到了這些域名打包的威力?！?/p>

5月前夕，曹建軍辭去了工作，叫上兩位志同道合的朋友，成立了“成都喜愛(ài)多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。按照他的構(gòu)想，他希望聚集大量的媽媽?zhuān)缓笸ㄟ^(guò)網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，進(jìn)軍母嬰用品市場(chǎng)。

通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，圈地收到了不錯(cuò)的效果。兩個(gè)月的時(shí)間，“中國(guó)媽媽網(wǎng)”的會(huì)員發(fā)展到3000多人，并以每天一二百名個(gè)會(huì)員的速度增長(zhǎng)，而很多類(lèi)似的媽媽網(wǎng)做了幾年才有1000多個(gè)會(huì)員。“中國(guó)媽媽網(wǎng)”平均日點(diǎn)擊量超過(guò)了2000次，平均每天隨時(shí)在線(xiàn)人數(shù)為80100人。

更令他高興的是，他組織了兩次小規(guī)模的網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售，就進(jìn)賬7000多元。

緊密?chē)@服務(wù)主題

拓展盈利模式多樣化

“一個(gè)長(zhǎng)方形的場(chǎng)所里，左邊布置成咖啡座，供媽媽喝茶聊天，右邊是60平方米封閉式的兒童樂(lè)園，里面全部是軟裝飾，擺滿(mǎn)新奇玩具，供孩子們自由玩耍，隨意涂鴉。服務(wù)員可能會(huì)裝扮成白雪公主和小矮人，營(yíng)造童話(huà)世界的氛圍。這里還將提供專(zhuān)業(yè)的育兒知識(shí)，引導(dǎo)媽媽帶孩子參加各種早教班和親子活動(dòng)?！?/p>

提到“中國(guó)媽媽網(wǎng)”的會(huì)員連鎖“親子吧”，曹建軍滔滔不絕?！坝H子吧”是將“親子餐廳”和“親子俱樂(lè)部”合二為一，專(zhuān)門(mén)為媽媽會(huì)員線(xiàn)下聚會(huì)和親子聚會(huì)提供了交流場(chǎng)所。今年8月300多平方米的全國(guó)首家“親子吧”旗艦店將在成都揭幕。隨后“親子吧”概念將會(huì)在全國(guó)進(jìn)行推廣。

曹建軍還打算做“中國(guó)媽媽”的會(huì)員商店。把全國(guó)各地的訂單匯總，直接向廠家下單，繞開(kāi)中間環(huán)節(jié)，降低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)“幫助中國(guó)媽媽降低學(xué)前成本30%”的目的。中國(guó)媽媽網(wǎng)還請(qǐng)童裝設(shè)計(jì)師，幫助廠家預(yù)測(cè)童裝的流行趨勢(shì)，今年秋天媽媽網(wǎng)的自有童裝品牌將推向市場(chǎng)?！拔覀兙鸵蛟爝@么一種概念：中國(guó)媽媽網(wǎng)的東西既實(shí)惠又放心?！?/p>

等“中國(guó)媽媽網(wǎng)”的會(huì)員達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，曹建軍還打算跟企業(yè)進(jìn)行廣告合作。譬如奶粉廣告，電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的覆蓋面很大，但是精準(zhǔn)度不夠，而在“中國(guó)媽媽網(wǎng)”站里，可以花很少的錢(qián)達(dá)到很好的宣傳效果，因?yàn)檫@里的會(huì)員都是潛在的用戶(hù)群。曹建軍受宜家DM雜志的啟發(fā)，還考慮將產(chǎn)品目錄作成盈利項(xiàng)目。

對(duì)于“中國(guó)媽媽網(wǎng)”而言，域名資源構(gòu)成的壟斷是目前最大的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站是企業(yè)的上游，企業(yè)的發(fā)展必須得到網(wǎng)站會(huì)員的支撐?，F(xiàn)在曹建軍把主要的精力放在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展會(huì)員上面，附帶開(kāi)發(fā)力所能及的下游產(chǎn)品。即所謂的“牢牢把握上游，積極拓展下游”。

公司自成立以來(lái)，媽媽網(wǎng)基本實(shí)現(xiàn)了盈虧持平，前期投入了近20萬(wàn)，現(xiàn)在已收回13萬(wàn)左右。為了保持網(wǎng)站的公益性，和媽媽網(wǎng)不相干的廣告，曹建軍堅(jiān)決不做。

他不止一次地強(qiáng)調(diào)：域名不會(huì)賣(mài)，也不會(huì)用來(lái)投資。只會(huì)拿它做事業(yè)，服務(wù)于“中國(guó)媽媽網(wǎng)”，讓寶寶和媽媽受益。

目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里媽媽類(lèi)網(wǎng)站大都力量分散，大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站尚未出現(xiàn)，“中國(guó)媽媽網(wǎng)”的操作方法極具從小螞蟻成為大象的潛力。