經營方式一變 利潤增長十倍

小區門口的書報亭過去報紙雜志也不多，只有十幾種。我平時喜歡寫寫文章，為此看書、看雜志成了我的最大需求，每月都要花三四百元。我幾乎天天都要來這里“淘寶”，我們便成了好朋友。

一天小販問我：“看完后，雜志還保存嗎？”我說：“看一遍就沒用了，一般都不保存。”“要不以后你看完后，再把雜志還給我，就等于我租給你看，一本只要五毛錢。”我真有些不相信自己的耳朵，現在一本雜志最便宜的都要3元、5元的，貴的還要十幾元，他這樣真是讓我省了不少錢。從那以后，我保證每天都要來借一本雜志，而周末則要三五本，一般不到其他書報亭買報紙雜志了。

漸漸地，我發現他這個小報亭進的報刊雜志多起來了，到他這里來的人也多起來了。沒過多久，他說為了更加方便和快捷，請我加入他的租書會員，會員只要每月交30元錢，就可以不限量地借閱。我想這樣確實更方便，我欣然答應加入。后來他的報亭的種類迅速地增加了，其他攤里有的，他都有，種類甚至不亞于圖書館了。吸引了其他小區的人也來他這里借書看，甚至城西的幾所大學的大學生也跑到他這里來借雜志看。

我問他怎么想到這么做的。他說：“過去我看到你常來買雜志，每月要花好幾百元，而現在有的雜志挺貴，買雜志的人很少，而你說報紙雜志保存的價值不是很大，我就想租給你看，減輕你的負擔，你也可以多看一些。后來我發現其他人也有這樣的愿望，于是我就干脆轉變經營方式，就算我把雜志買下來，然后租給大家看。減輕了你們的負擔后，你們就成了我的忠實顧客。再加上過去我們書報亭的競爭力都差不多，你們到哪家書報亭買雜志都可以，但通過轉變方式后，一方面是我的便宜了，另一方面我將你們預付的租金，用來進更多的報紙雜志，這樣我的書報亭的競爭力就無與倫比了，從那以后，你們大多就只來我這里了。過去很多精美的雜志沒人看，我也不敢進，而可以租以后，也有了讀者。”

“這樣你的利潤會降低吧？”“不會，相反還成倍地增長了。過去我只賣十幾種報紙雜志，一個月只能賣出百來本，月收只有800元左右。現在一個月有8000元的收入。”他說出來，我聽后嚇了一跳，怎么會有這么大的差別呢？他看出了我的疑問，便解釋道：“過去賣一本雜志的利潤也才一兩元。我采取租和賣結合的辦法后，我的會員已經近300人了。每月收租金就近9000元。由于品種多了，吸引的人也多了，賣的也多了。現在我一個人都有些忙不過來了，晚上和周末都要家里人來幫忙。另外有些雜志是代銷的，賣不掉可以退舊換新，我不需要花成本。”

但我想，這樣一些代銷的雜志社就虧了。他說：“雜志社也沒有吃虧，過去他們的雜志沒有讀者買，廣告就沒有起到作用。現在雖然沒有被賣出去，可是他們的雜志被借閱后，廣告卻被傳播出去了，將來做廣告的廠商會更多。這一塊收入不可小看。”