我的加盟日記：入對行更要選對貨

這是一個年輕女性的創業日記，喬伊絲飾品店是她的第一份事業。

謝寧，27歲，未婚，云南大理人，做過店員、會計；店鋪位置在市區一家大超市對面。

當月7日晴

李潔要去大連，下午告別的時候，遞給我一本《愛人》說：“這期有個故事跟你的愛情理論投緣，拿回去研究研究。”煩，好像我有多老似的，不就是27沒結婚嗎？

當月8日晴

單身就是好，睡懶覺也沒人管。中午的陽光挺刺眼，躺在床上翻完那本《愛人》，壓根兒就沒發現瘋丫頭說的那類文章。倒是插頁廣告中的“喬伊絲”飾品勾起我的興趣，我倒要看看怎么個淘金法？

當月9日晴

聯系到喬伊絲公司的一位經理，他讓我先看看當地的店面，又上網看了他們的資料，覺得很驚喜。朋友王紅說現在投資陷阱、騙局很多，要小心為妙，我決定和她去北京實地考察。

當月13日陰

喬伊絲公司看起來很專業。接待我們的經理挺熱情，是個小帥哥。

上午經理帶著我們參觀展廳。王紅說這里好多飾品她很喜歡，一定要我送她幾件。在完整了解他們公司之后，我們覺得這個項目能做，但擔心配貨問題。經理說，可以網上訂貨；同時公司有專業配貨師定向服務，每家客戶都建有檔案，配貨師知道客戶的銷售情況，然后代表客戶挑選對路的貨品。王紅問：“要是你們把那些不好賣的都配給我怎么辦？”，經理一笑：“不好賣的不給你，給你賣不了還不得退回來，要不你們不天天找我，你煩我也煩，而且公司有退換貨規定。”聽起來不錯，相隔這么遠，也只能這樣了。

我們離開喬伊絲的時候，剛好碰到來考察的兩個老鄉，他們做過幾年保健品，現在生意比不上前幾年，他們想轉行，也是來看看。

當月14日多云

昨晚和王紅討論了很久，決定還是做。交完定金我們就買好晚上的車票準備回家。王紅提議四處走走。王府井的小店很多，王紅見到飾品就瞳孔放大，她采購了好幾包飾品。過幾天咱們都賣飾品了，她就是要先買為快，怪不得有人說女人買飾品上癮，看來看這個飾品店基本上是對的。

當月16日晴

今天完成兩件大事：第一，到單位辦了辭職手續；第二，終于將店鋪定在百花超市對面，40平方米不大不小。我把喬伊絲提供的圖紙交給哥哥，讓他盯裝修，自己再次研究當地的市場行情。

當月18日晴

今天把合同傳真到總部，之后收到回傳的合同，合作關系正式確定了。

當月20日晴

店子裝修接近尾聲，我對店里的燈光效果很滿意，北京總部的配貨也發到了，按我們的要求，款式配的很多，每個款式的單品數量很少，以便減少存貨的風險。我們打算選在星期天開業。

當月21日晴

王紅找來一大幫休假的朋友幫我布置店面，大家分頭將飾品搭配好掛上架，又增加了一些植物花卉和飾品，店里店外也打掃得干干凈凈。忙活了一天，坐在門口仔細看看，真是那么回事，想起明天就要開業，有種莫名的興奮。王紅遞給我一瓶水，打趣地說：“老板娘開始做發財夢了吧，放心，有我王紅為你指明革命方向，將來鈔票大大地有！”眾人哈哈大笑。

當月22日晴

擔心開業出現冷場意外，王紅和李潔帶來很多朋友捧場，結果我們都錯了。中國人喜歡湊熱鬧，見門口來了很多人，大家都圍過來。9點店門一開，很多人就涌進來，許多人都感嘆我們的產品實在是好看又便宜。欣喜的目光和激動的人群讓我看到了希望。見店里的人越來越多，王紅找了張凳子站上去，居高臨下地開始喊話：“本店非常歡迎您的光臨，請不要擠不要搶，看好的飾品先拿下來，出門的時候到收銀臺交錢。特別強調：注意自己的錢包！”

真是開業大吉，第一天賣了6300元流水，著實讓人高興。晚上請各位功臣吃飯，席間李潔問王紅：“剛才你喊話時怎么關心人家的錢包？”王紅吃了一口菜，顧做神秘地說：“這你就不懂了，我不是關心她們的錢包，我是關心謝寧姐的錢，從她們進來開始這錢已經屬于謝寧姐了，只有包還是自己的，如果被人偷了，那錢不就沒了？”李潔笑到差點噴出飯來。

當月23日晴

上午還是很多人，有不少昨天來過的人又帶著親戚朋友過來，這種勢頭讓我擔心貨不夠賣了。中午跟總部聯系又定了2萬的貨，希望能快點發到。

當月30日晴

開業以來，生意一直不錯，昨天賣了3100元。總部配的產品看起來很專業，銷的都不錯。店里看來要再加一個導購員。

次月6日晴

今天我做了一個顧客意見調查表，準備收集顧客的意見，王紅說我越來越上道了。我想起一位成功人士的格言：現在開始，發現你的優勢。

次月18日晴

上網查看發現國外許多飾品店址選在大型超市旁邊，因為專業飾品連鎖店有明顯的價格優勢，看樣子我的路走對了。

次月19日晴

顧客意見調查結果與我的判斷大同小異：款式基本受到喜歡，價格普遍反映較低。有一點與我想象有差異，不少顧客根本不認牌子，只看款式做工，看好尺寸合身，拿上就走。這讓我的進貨選擇面一下子寬了不少。

次月20日晴

趁著還在一個月的調換期內，今天第一次給北京總部退貨一批進行調換，總共500多元，主要是一批銷售不好的過于前衛的產品，也許某些地區能賣的比較好些。

次月27日晴

開店這么久積累了不少經驗，經過與總部的磨合，讓總部的配貨師更加了解和匹配我們店顧客的需要，不少顧客夸獎我進的貨越來越對路了。為了獎勵自己，下午買了一個LV皮包。

加盟，的確是一條不錯的創業捷徑。但若要成功，關鍵的幾步不可少。以本案為例，首先她有一定的市場分析能力，通過自身體會，充分感受到了飾品的市場需求和消費特點。介入一個有巨大市場需求的行業是成功的第一步。其次，實地考察加盟總部，充分了解該產品特色及優勢是加盟創業的關鍵環節。最后，在實際經營中，通過銷售情況和顧客意見調查，隨時調整進貨風格，使所進商品符合當地消費需求，是加盟店立足本地市場的不二法則。■

喬伊絲飾品連鎖

地址：北京市朝陽區廣渠路28號十層

電話：010-51291560

http://www.joyeyes.com.cn