百萬懶夫人 財(cái)富大揭秘

尋訪一個(gè)平凡女子不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述一個(gè)“懶人”不懶的傳奇人生。

2006年初，湖南電視臺(tái)報(bào)道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。現(xiàn)在，懶人已不是傳統(tǒng)意義上的懶惰、松散、不求上進(jìn)，也不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞的代名詞，而是建立在方便、快捷、輕松、舒適等理念基礎(chǔ)上的，刪繁就簡的生活與工作技巧。正是因?yàn)檫@種懶人哲學(xué)，使我贏得了百萬財(cái)富，開拓了人生又一個(gè)新境界。”說這話的是一位叫謝惠萍的長沙女子——一位身家百萬的“懶夫人”，她與眾不同之處就在于她懶出了風(fēng)格，懶出了品位，懶出了百萬財(cái)富。

好點(diǎn)子：

初識(shí)懶人用品，發(fā)掘巨大商機(jī)

市場(chǎng)營銷本科畢業(yè)后，謝惠萍前往深圳一家大型的服裝公司，做營銷專員，在營銷活動(dòng)中，美麗大方身材高挑的她不僅參與策劃，還親自上陣客串模特，使公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。后來，謝惠萍辭掉工作回到了老家，進(jìn)入的是一家在業(yè)界享有盛名的化妝品連鎖企業(yè)，在這里，她的營銷才華得到了充分的體現(xiàn)，短短數(shù)月，就被評(píng)為“銷售冠軍”、“明星員工”。

一天，好朋友孫巖從國外留學(xué)回來并邀請(qǐng)她去自家做客，孫巖4年前去美國留學(xué)，如今被分配到商務(wù)廳。當(dāng)謝惠萍來到她家時(shí)，她正在搞衛(wèi)生，只見她手里拿著一個(gè)遙控器，一按下按鈕，一個(gè)類似吸塵器大小的微電腦機(jī)器人就開始自動(dòng)清掃房間的每一個(gè)角落，沒有飛塵、沒有電線牽制，卻能把地打掃得干干凈凈，當(dāng)它電量不足時(shí)，還會(huì)發(fā)出警鳴，自動(dòng)跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作起來這讓謝惠萍頓時(shí)目瞪口呆。

孫巖解釋說，以前沒有使用微電腦機(jī)器人清掃房間，貓著腰實(shí)在很累，特別是工作忙的時(shí)候，真是費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁。現(xiàn)在有了它就輕松多了。在她家中，謝惠萍還見識(shí)了懶人三合一早餐機(jī)，一按電源便可同時(shí)烤面包、煎雞蛋、煮牛奶，只需5分鐘，精致早餐就能輕松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自動(dòng)炒菜鍋；一次可煮7個(gè)蛋的神奇煮蛋器，在辦公室吃午餐的時(shí)候，還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。這時(shí)候，她忽然聽到了孩子的叫聲：“媽媽，換尿片了……”孫巖說，不好意思啊，我的寶寶尿濕了，我給他去換個(gè)尿不濕啊，謝惠萍當(dāng)時(shí)就傻了眼，她想：“兩個(gè)月大的寶寶怎么會(huì)說話呢?”孫巖解釋說：“這是專門為懶人設(shè)計(jì)的尿不濕自動(dòng)報(bào)警器，只要孩子尿濕了，就會(huì)自動(dòng)提醒換尿片的。”這些方便實(shí)用的產(chǎn)品在美國大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些神奇的“懶人用品”讓謝惠萍欣喜若狂，商業(yè)敏感非常強(qiáng)的她突發(fā)奇想，如果能夠在國內(nèi)生產(chǎn)銷售這些產(chǎn)品，一定大有“錢途”。

好產(chǎn)品：

調(diào)查懶人市場(chǎng)前途不可估量

心動(dòng)不如行動(dòng)。謝惠萍馬上查閱有關(guān)懶人用品資料，通過對(duì)信息收集整理，她了解到：產(chǎn)品在國內(nèi)已初露端倪，它們方便實(shí)用兼具新奇有趣的特點(diǎn)，也叫懶人用品。“新懶人” 是那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)的代名詞。他們薪資不低，崇尚簡約、節(jié)時(shí)的生活方式，樂于用金錢換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得這些方便實(shí)用的商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)。得到這些信息后，謝惠萍激動(dòng)得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

搜集到的信息顯示，經(jīng)過對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領(lǐng)的進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，81%對(duì)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間，是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番呢？謝惠萍到處搜羅各種方便實(shí)用的懶人用品，在一個(gè)人流量很大的商住區(qū)內(nèi)開了一家懶人用品專賣店，開業(yè)第一天，就把她40平方米的小店擠得水泄不通，貨物很快便被搶購一空，兩個(gè)月便把開店的投入賺了回來。

一天，孫巖來到她的店里，看見許多她在美國都沒有見過的懶人用品，興奮地說：同事來我家玩的時(shí)候都搶著要買我這些懶人用品，可市場(chǎng)上沒有賣的，還讓我在國外的朋友寄回來給我呢！你開了這樣一家店，我們都是你的鐵桿顧客！正好，咱們商務(wù)廳也在找個(gè)好項(xiàng)目來扶持，而且還會(huì)邀請(qǐng)到我們商務(wù)廳里面去辦公，既然你有這么好的項(xiàng)目，應(yīng)該考慮一下辦個(gè)公司把生意做大啊！我給你聯(lián)系一下。

很快，謝惠萍就成立了長沙市“懶夫人”家居用品有限公司，經(jīng)過對(duì)“懶夫人”產(chǎn)品和市場(chǎng)的調(diào)研分析，商務(wù)廳認(rèn)為 “懶夫人”家居用品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來方便，輕松，快捷的生活，是適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的新興產(chǎn)業(yè)，具有大好市場(chǎng)前景，應(yīng)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象給予最大限度的政策扶持，“懶夫人”進(jìn)駐了商務(wù)廳內(nèi)進(jìn)行辦公。

好項(xiàng)目：

創(chuàng)辦懶人連鎖，力爭行業(yè)先鋒

謝惠萍積極調(diào)查市場(chǎng)，四處搜集各種懶人用品，重金邀請(qǐng)了一大批優(yōu)秀的研發(fā)人員自行研發(fā)新產(chǎn)品。皇天不負(fù)苦心人，“懶夫人”懶人用品在短短的時(shí)間內(nèi)就打開了全國市場(chǎng)，許多批發(fā)商也是慕名前來進(jìn)貨，一時(shí)間，“懶夫人”生意非常火爆。

產(chǎn)品越來越多，品種十分齊全，“懶夫人”研發(fā)團(tuán)體卻不滿足于現(xiàn)狀，他們一直致力于設(shè)計(jì)研發(fā)生活中一切可以讓消費(fèi)者更加方便舒適快捷的家居用品。他們說：“懶人創(chuàng)造歷史，科技改變生活，人們對(duì)于追求高品位的偷懶的生活是無止境的，所以，我們的努力也應(yīng)該是永不止步的。

一次，來自深圳的女老板對(duì)謝惠萍說：“幸好有你們‘懶夫人’，不然我上哪兒找這么多品種齊全價(jià)格又低的產(chǎn)品啊！”聽完深圳女老板的話，謝惠萍仔細(xì)地回味。再三斟酌后，她把自己想在全國招商加盟的想法和公司管理層說了，她說：“深圳女老板為什么總是來我們這里進(jìn)貨，是因?yàn)槲覀冞@里的產(chǎn)品齊全，質(zhì)量可靠，物美價(jià)廉，足以讓廣大消費(fèi)者得到方便實(shí)惠，如果我們自己打造懶夫人的專賣店形象，以保姆式整店輸出的方式，再依托強(qiáng)有力的供貨優(yōu)勢(shì)，那么我們的專賣店連鎖加盟不僅會(huì)鋪到全國各地，而且還會(huì)幫助一大批中小投資者發(fā)財(cái)。”

接下來，謝惠萍請(qǐng)教了一些市場(chǎng)營銷學(xué)專家，在營銷學(xué)教授的幫助下，她制定了合理的招商加盟政策，一切規(guī)范運(yùn)作，力爭打造本行業(yè)的NO.1。

好政策：

代理懶人用品，共享財(cái)富盛宴

憑著自己的辛勤汗水，一步步走向了今天的成功，謝惠萍深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱辛，在面對(duì)一些資金不夠的小本創(chuàng)業(yè)者，她總是樂于扶持他們經(jīng)營：“畢竟自己也曾走過許多坎坷，現(xiàn)在生活舒坦了，不能忘記幫助別人，加盟商和我們其實(shí)就是一家人！加盟商賺錢，公司才能長久發(fā)展！”在營銷方面，公司請(qǐng)了一批國際知名的營銷策劃團(tuán)隊(duì)幫助加盟商出謀劃策：“懶夫人”店內(nèi)裝飾簡約時(shí)尚，讓人一看見就覺得又親和力；店員親自演示懶人用品的使用方法，吸引顧客注意；制作精美時(shí)尚的直投手冊(cè)，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會(huì)員卡，享受“消費(fèi)積分”獎(jiǎng)勵(lì)；每個(gè)月以及不同的節(jié)假日，懶夫人營銷總部總會(huì)有不同的促銷方案！

很快，“懶夫人”在市場(chǎng)上掀起了一股加盟狂潮，兩個(gè)月時(shí)間，產(chǎn)品銷售額高達(dá)100多萬元，來自全國各地的加盟者絡(luò)繹不絕，還出現(xiàn)了幾位投資者共搶一個(gè)加盟名額的場(chǎng)面。

好賺錢：

加盟懶人事業(yè)“錢”途風(fēng)光無限

自從成了懶夫人青島的代理商以后，李先生整個(gè)人精神煥發(fā)，一提起自己代理懶夫人家居用品，就有掩飾不住的興奮：“我代理還不到3個(gè)月，生意非常火，這個(gè)月我已經(jīng)進(jìn)3次貨了。發(fā)財(cái)不在多忙碌，關(guān)鍵選對(duì)好項(xiàng)目。”開業(yè)前期總部人員親自指導(dǎo)，告訴他怎么抓住銷售環(huán)節(jié)，怎么對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析，很快便打開了銷路。一個(gè)月下來，李先生算了一下利潤，除了開支成本，整整賺了6萬元。

河南的加盟商楊先生介紹說，在加盟“懶夫人”之前，他走過很多彎路，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在電視上看到了有關(guān)“懶夫人”的報(bào)道，他感覺到這是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢項(xiàng)目。但是他沒有貿(mào)然行動(dòng)，他首先到湖南長沙“懶夫人”公司總部做了實(shí)地考察，經(jīng)過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實(shí)可信，和總部人員講明自身的情況后，總部答應(yīng)給他加盟方面的優(yōu)惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進(jìn)服務(wù)完善，生意蒸蒸日上，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆，如今他已成了區(qū)域代理，說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因?yàn)檫x擇不對(duì)，努力才會(huì)白費(fèi)的啊，能與懶夫人結(jié)緣，實(shí)在是我人生中的大幸啊！是它讓我的人生有聲有色！

相關(guān)鏈接：

1.專家點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對(duì)于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對(duì)懶人產(chǎn)品感興趣，而對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

懶夫人家居用品公司抓住了機(jī)會(huì)，引用美國先進(jìn)消費(fèi)理念，開發(fā)出時(shí)尚實(shí)用的家居日用品，應(yīng)有盡有，供“懶人”享用，提供強(qiáng)大的后期扶持從而保障了加盟商利益最大化，也寫下了創(chuàng)富傳奇。

出場(chǎng)專家厲以宇：全國著名營銷專家，中國策劃研究院副院長，博士MBA導(dǎo)師，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織，市場(chǎng)營銷等領(lǐng)域有精深見解，在業(yè)界具有很高聲譽(yù)。郵箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：開店收益分析（以中等地級(jí)城市為例）：

銷售收入：2600元/天（平均值，旺季銷售更高），

月收入：2600元×30=7.8萬元，

月毛利：78000×60%=46800元；

每月費(fèi)用支出：

房租5000元、人員工資2400元、水電費(fèi)400元、工商稅費(fèi)：400元；

月利潤＝毛利潤－費(fèi)用支出=3.86萬元，

年利潤46.32萬元。

代理商投資收益分析（以普通地級(jí)區(qū)域，所轄6個(gè)縣市和兩個(gè)城區(qū)為例）

1.招商收入：6個(gè)縣市×2家加盟店/縣市=12家加盟店；2個(gè)城區(qū)×2家加盟店/城區(qū)=4家加盟店。代理商獲取所轄加盟店市場(chǎng)拓展費(fèi)為：16×1萬元= 16萬元。

2.供貨收入：以每家加盟店平均每天進(jìn)貨1040元（一般情況下都能正常完成）。代理商供貨純利15% ，則供貨純利為：1040×30天×12個(gè)月×16家×15%=89.8萬元。

3. 權(quán)威剖析：

投資專家唐朝（現(xiàn)擔(dān)任《人物周刊》雜志總策劃、東方英雄營銷策劃（北京）有限公司總策劃，眾多財(cái)經(jīng)報(bào)刊專欄作家、資深評(píng)論員。）認(rèn)為投資”懶夫人”家居用品必然賺錢有以下六大理由：

1.空白市場(chǎng)，沒有競爭。“懶夫人”的很多產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)以及同行業(yè)中很難找到同類產(chǎn)品，經(jīng)營“懶夫人”專賣店，簡直找不出不賺錢的理由。

2.品類豐富，保障供應(yīng)。多種產(chǎn)品主題，立體化產(chǎn)品種類，立體化滿足市場(chǎng)消費(fèi)。

3.開店靈活，超低門檻。鬧市店、社區(qū)店，店中店、兩萬元就可以啟動(dòng)。

4.利潤豐厚，回報(bào)驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價(jià)格供貨，利潤翻倍，回報(bào)翻倍。

5.企業(yè)實(shí)力，行業(yè)翹楚。“懶夫人”系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)省市、區(qū)域，多個(gè)渠道的市場(chǎng)，經(jīng)營模式已經(jīng)成熟。

6.連鎖模式，加盟零風(fēng)險(xiǎn)。統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一供貨價(jià)格，統(tǒng)一市場(chǎng)手段，統(tǒng)一企業(yè)理念，總部全力督導(dǎo)，完全沒有任何后顧之憂。■

電話：0731-47177115581085網(wǎng)址：www.lanfuren.com

地址：湖南省商務(wù)廳（長沙市五一大道98號(hào)）