一兩萬元開辦一家“報社”你可能會覺得是開玩笑,但廣州的李志旺花了1.8萬元就紅紅火火地辦起了一家“報社”,而且社長每個月的收入不低于2萬元的“高薪”。他辦的是發行量最多沒超過500份的“喜報”。讀者只限于“上報”的新郎、新娘及親戚朋友。他是怎樣將這個時尚的新鮮行業,做得有聲有色而又利潤豐厚的呢?
李志旺原來是一家電影城的策劃員,同時兼職在別的電影院畫電影海報。一次,他無意在報紙上看到,有“婚慶公告欄”可以免費刊登彩色婚紗照,娶妻小資料及一些簡短的婚戀趣聞和朋友祝福等。他突發奇想:我為什么不辦一個這樣的報紙呢?城市的人都很喜歡舉辦隆重的婚禮,但是再豪華的盛典也有落幕的那一刻,如果我能給新人們以報紙的形式印刷一些“婚慶公告”,作為對新人美好愛情的見證,在婚禮活動中發放給他們的親朋好友,肯定會備受歡迎。
“喜報”以圖片和文字兩部分組成的,先仿照電影海報來做,電影海報是他最熟悉不過的了,但報紙制作過程他卻一竅不通。經過向懂行的朋友打聽,他才有了點頭緒。首先得有份“樣報”,才好去向顧客介紹這個新業務,他決定先從自己身上“開刀”。
他讓妻子把他們的愛情故事、戀愛日記及婚姻資料等寫出來,然后排版,再配上他和妻子的一些結婚照片,像電影海報那樣整整弄了一大版。“樣報”做出來后,李志旺交給一家小印刷廠印刷了500份。一些女孩子看到印刷出來的“樣報”后,都歡呼雀躍,紛紛表示自己今后結婚也一定要出一份這樣的“喜報”。不少顧客看后,也表示了很大興趣。
李志旺立即租了一套兩室一廳的出租屋作為辦公地點,配了3臺二手電腦,他負責業務,助手玲子專門負責文字工作,另外還招了一名專門搞排版設計的男孩,3個人分工明確。就這樣,他的“報社”辦起來了。僅僅五月份這一個月就接到20多筆業務。李志旺列了一個成本利潤表,仔仔細細地計算了一番后,算出一張“喜報”的人工費、制作和印刷費等所有成本加起來在1元左右,一般至少要印200張,這樣總成本就在200元左右,而喜報的定價一般都在500元以上,僅這一個月就和婚慶公司談成了20多筆業務。這讓李志旺驚喜不已。
生意紅火了起來,他就要求自己在服務質量上精益求精。“喜報”最重要的是有趣、好玩、生活氣息濃厚,所以他吩咐手下員工:在文字上,不要寫得太高雅,更不能虛構,要平實記錄主人公的戀愛過程,且文筆要流暢、有新意,輕松浪漫,同時配一些主人公的求愛技巧、戀愛日記和結婚誓言以及朋友祝福語等等;在圖片設計上,要清新自然、美觀大方,體現出歡快、喜慶的場面和氣氛來……
在不斷摸索的過程中,李志旺發現,其實跟那些婚紗影樓合作更加有賺頭。因為婚慶公司策劃一場婚禮要幾天甚至更久,婚紗影樓每天都會有不少顧客來照相;如果能為50%的婚紗影樓顧客制作“喜報”,那真是一塊巨大的“蛋糕”了!況且讓那些愿意拿幾萬元來舉行隆重婚禮、花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻,再花幾百元出一份“喜報”并非難事。于是,他很快又和十幾家有名的婚紗影樓達成了協議,后來甚至還聯系了一些婚姻介紹所、俱樂部和酒樓等單位。由于這是有利可圖的生意,許多單位都愿意合作,使得他的業務越來越多。
經過一年的發展后,他正式注冊了“廣州志旺喜報策劃工作室”,并將辦公地點搬到了廣州先烈中路的一座寫字樓中。有了營業執照,他開始直接面向顧客承接業務了。他先在網上發布消息,并在一些報紙上打廣告,還印了大量宣傳單向外派發。生意步入正軌后,李志旺開始向多元化發展,除了“結婚喜報”外,他還增加了制作“結婚周年紀念報”、“生日紀念報”和“老人壽報”等。
現在,創業兩年多的李志旺已經賺下了近50萬元,手下的員工也增加到9人,他每月的純收入不低于2萬元。小小喜報讓他在喜慶中體驗創業的快樂。
【入行提示】“喜報”是一種通俗易懂的大眾文化,任何人都可以辦一家“喜報社”,而且只需投資2萬元:首先,租間房子或店鋪,買兩三臺電腦以及打印機、掃描儀等設備,花費1.5萬元左右;然后,招3個員工,一個會寫文章的,一個懂排版設計的,另一個專門拉業務,員工工資總支出在5000元左右。接下來,就可以通過收取顧客的預付金來進行運作。