抓住近期節日商機 讓促銷廣告大派用場

十一黃金周和中秋節還有兩個多月就到了，公司召開討論會，準備借助節假日，趕上假日經濟的快車。近期節日眾多：9月10日教師節、9月16日中國腦健康日、9月24日世界心臟病日，10月1日國慶節和隨后的中秋節，眼下研究廣告策略正當時。

品牌文化一條線

多數企業都有一個通病：廣告宣傳冊中產品功能和質量，而對于品牌文化則一筆帶過。在賣點同質化、訴求同質化、功能同質化的情況下，只有品牌文化才能較好地使企業從眾多的同行中脫穎而出。文化是品牌之根，更是品牌生命之本！文化是品牌營銷的核心，是品牌個性的突顯，更是品牌價值的體現！當今市場競爭是一場無硝煙的戰爭，也是品牌的競爭，而核心競爭力就是文化。有文化，才有個性；有個性，才有品位；有品位，才有價值！沒有文化的品牌長不大，沒有文化的營銷長不了。

中國傳統福文化和壽文化博大精深。福文化的成功代表“金六福酒”，短短幾年，由零做到幾十億元的年銷售額，進入白酒業前5強。探究其成功的因素，很大程度上在于其中國傳統“福”文化的定位，以“福”文化為主線，定位在中國人的福酒，“金、六、福”表現出了“吉祥、幸福、美好”的文化。人們把一切美好的東西統統歸結為福：平安是福、長壽是福、甚至吃虧也是福！金六福酒自始至終都沒有離開既定的文化理念，從“好日子離不開它，金六福酒”、“中國人的福酒”、“幸福團圓，金六福酒”、“奧運福·金六福”，“國有喜事·金六福酒”、“中秋團圓·金六福酒”、“春節回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”到“年夜飯·金六福酒”的品牌內涵不斷地完善，與生活越來越緊密，將福文化挖掘得淋漓盡致！

LL壽有著產品名、品牌名與企業名，三者同名的先天優勢，易記、易讀、含意豐富，消費者也容易接受，利于市場推廣，又以壽星為形象代言人，如虎添翼。因此，筆者提出“向金六福學習品牌文化傳播”，品牌文化一條線。

節日促銷連環招

在同類產品增多、功能大同小異、廣告公信度下降等原因直接導致傳播效果下滑的今天，產品營銷應走出打功效牌的怪圈！

廣告應側重禮品訴求，品牌串聯各節日，將福壽文化與品牌串成一條線，層層遞進，形成了品牌促銷一條龍。

教師節是我國僅有的包括護士節、記者節在內的三個行業性節日。教師文化水平較高，相對來說比較理性，是比較不容易打動的人群，這部分人如果成為準顧客，不但非常穩定，而且還能影響一部分其他消費者。因此，我們將9月4日-10日教師節期間一周命名為“謝師周”，開展“敬師謝恩大行動”，提升品牌，塑造品牌形象。

9月16日“中國腦健康日”、9月24日“世界心臟日”，兩個節日正好共跨度兩周，“腦健康雙周慶”活動主，廣告的禮品訴求的“健康禮品節”，并全面配合活動，讓消費者中秋選購健康禮品時間提前到來，達到消費者中秋健康又團圓之目的。

國慶節、中秋節之前，廣告首先預熱，廣告訴求主題“健康團圓”，全力打造“健康才能團圓”、“健康好團圓”等概念，并由此引出訴求主題“中秋團圓LL壽”、“中秋送禮LL壽”、“孝敬爸媽LL壽”，針對不同送禮人群和使用人群，“健康圖吉利，就選LL壽；送禮圖吉利，就送LL壽；老人想福壽，就用LL壽”。

推出特惠裝，價格看似比原包高，實際上包裝比原大，更適于特惠裝，大批量賣貨。

媒體組合專而精

廣告應當有一定的數量，一定的周期，才能在受眾心中留下深刻印象，進而促進購買。廣告講求媒體組合，合理組合可以使廣告的覆蓋面更廣、受眾更多，彌補一種媒體造成的覆蓋面有限、受眾有限等弊端。

為此，我們特意設計了以“健康報”為報頭的四開夾報廣告，排版設計完全符合報社的正規報紙的要求，印刷精美，看上去完全像是《健康報》的原版增刊，與其風格幾乎一模一樣，權威度和可信度較高，同時又有公益性軟文，可讀性較強，再加上一些活動刺激和誘惑力，來挖掘新的媒體目標消費資源，超出了單純廣告的效果。

“好鋼用在刀刃上”！夾報就夾在效果最好的報紙上，效果才能更好，更能增加受眾人群。晚報、參考消息的讀者人群正好都是我們的目標消費人群。通過郵局夾報，效果最好。

個人簡介：張洪瑞，宏秋營銷策劃工作室首席策劃。“廣告、營銷、策劃”三棲策劃人，獨創“三合六動市場推廣模式”、“招商六步法”和“四季營銷”等新營銷模式，是出身于市場一線的實戰策劃人。