創業眼光和成功思考

經過市場經濟磨煉，我們已經處在一個有智斯有財的“財智時代”，智慧在我們通向財富的路上，已經被置于崇高無上的境地，即使是最普通的人，無論身處何處，有無足夠的金錢，也無論是白領還是藍領，有無顯赫的學歷背景，只要選擇一個正確的方法途徑，都可能成為百萬富翁。在這里，運氣不再主宰任何人的財富之路，惟一要做的就是立即行動，打開自己的創富之門。但是要打開創富之門，首要一點就是要先摸準門檻，真正知道哪扇門后擁有巨大的財富。

深入研讀國內外富豪們的投資史不難發現，真正成功并且帶來源源不斷財富的投資，往往有一根主線是不容忽視的，那就是敏銳地抓住一個時代的特性，并且巧妙地運用投資的智慧，將這一特性延伸、放大。很多人都在感嘆，中國如今的新富豪們在他們發家的時候大多趕上了一個物質短缺的時代，因而創造了巨大的財富和利潤，而在現今物質極大豐富的市場中，這種短缺找不到了。其實，物質再豐富的市場也會因為時代的特性而衍生出新的市場空白，關鍵是如何去尋找。

浙江一家私人針織小廠的廠長就是敏銳地抓住了時代的特性，不但使自己擺脫了即將破產的窘境，而且從中收獲了豐厚的回報。

這是一家以生產少女襪這一單一產品勉強維持生存的小廠子，廠長宮大林從投資建起這個小廠時起，用了整整5年時間都未能將借款還清，雖然少女襪一直有不錯的銷路，但由于門檻低、競爭激烈，利潤越來越低。宮大林生產的襪子銷路一直平平，只能勉強維持工廠的日常支出，賺錢根本就談不上。而最讓他無法接受的是，2003年起日韓潮流席卷中國市場，他生產的少女矮口襪子越發銷售不出去了。一種長可及膝的彩色棉織女襪將矮口襪子直接擠到了落伍產品的行列中。宮大林被大量積壓產品弄得喘不上氣來。2004年年初，宮大林意識到自己的產品嚴重落伍，可是還有幾萬元的債務無法償還，如果半年內還是想不出什么辦法的話，他將面臨破產。上新的生產線生產新產品根本不敢去想，他決定多跑一些城市，看看是否可以先將自己的庫存產品低價清出一部分，多少減小一些資金壓力。

1個多月的時間內，他接連跑了10幾個大城市，最終沮喪地又返回到上海，現在他只能期望上海的親戚可以幫他一把。一天，他無奈地坐在南京路的廣場上，漫無目的地看著自己身邊走過的女孩子們，他發現這些女孩子打扮得跟電視中的“小魔女”一樣，一個個身上綴滿了各種各樣的卡通毛絨玩具，包上、手機上、鑰匙墜上，甚至褲子上都印上了卡通的形象。他想起早在十幾年前，曾經也流行過一段時間在襪子后面墜上一兩個毛絨小球。他突然意識到，如果將他生產的矮口襪子后面縫上毛絨的卡通小裝飾，或許大城市中的女孩子們會喜歡。說實話，他再次來到上海本來是想找親戚幫忙的，但他心里清楚，這種事親戚也未必一定可以幫得上忙。此時他決定死馬當活馬醫。第二天，他就前往義烏，下了半天狠心，終于決定將最后剩下的幾千元錢全部購買了卡通毛絨小掛件。

卡通掛件運到廠里，他就抽調了幾個工人，專門負責往襪子上縫。一周后，他帶著趕制出的一批樣品來到上海。剛剛一拿出來，很多批發商就很感興趣，并且現款結賬訂購了300打。等宮大林帶著更多訂單回到廠子時，已經有批發客戶紛紛找上門來了。廠子里兩條生產線開足了馬力生產，宮大林又招了10個女工專門往襪子上縫卡通小裝飾，依然供不上貨。眼看就要到少女襪銷售最旺的4月份時，有些批發商甚至派人專門住在廠子中，天天在生產線上盯著，一批貨生產出來就現款交易一批貨。訂單最多的時候，宮大林兩次提高價格，依然供不應求。 成功的理由只有一個：適合。在合適的時間、地點，找到了適合自己的項目，運用了適合的方法。

失敗最重要的一個原因是不會思考。

創業英雄李富川用思想創業：他想干自己喜歡的工作，就自學，到圖書室讀書，從書中找到了自己理想的工作——電腦，并參加電腦培訓；一個月的培訓很短，進入電腦公司后仍然不懂，就用拆拆卸卸的方法來熟悉和掌握電腦；在制造公司里，他從細節入手，研制出了一套自己獨有的金屬名片制作絕活；自己創業時，就從有客戶，有貨源，有市場，有資源，有經驗，有可以利用的方法，只需要很少的資金，自己最熟悉的項目入手；當最大的經銷商離去后，他想到了擴展項目，開發相鄰的產品；當發現產業鏈里有自己能干的環節后，他又增添設備，自己加工；當行業向高技術發展時，他又開發出新的能力，走進行業的前沿。面對一個項目，你要想的事多如牛毛：它能不能賺到錢，它需要多少錢才能買到(含差旅費)，它的技術能不能學會，好不好操作，方不方便管理?需要多大的店面(廠房)?需要多少附加用品(如電腦、貨柜、辦公用品)?需要多少工人?需要多少水、電、氣?需要到哪些政府部門辦哪些相關的經營手續，需要與哪些職能部門聯系、溝通、協調?連同后續資金，一共需要投資多少錢才能讓這個項目運轉?用么方法銷售?它是不是人們生活的必須品?它的市場在哪里，有沒有樂觀的前景?它有多少潛在客戶?你能用什么方法讓更多的人來購買它?每天的銷量能達到多少?除去成本，每天能有多少毛利，三個月之后你能不能保本?半年之后你能不能贏利，其利潤能夠在幾年還清投資?經營這個項目會有多少、多大風險，你的能力能夠化解掉其中的幾成?如果產品賣不掉怎么辦?剩余的貨物能不能處理掉?投入的錢虧損了，你有沒有這種承受能力……

同樣的一種產品，別人能銷得很好，你卻不能，別人能做成功，你卻不行。為什么，想一想，再想一想。