退伍兵開(kāi)“吃苦公司”賺了百萬(wàn)

在南京，有一個(gè)叫范慶學(xué)的退伍兵，因?yàn)闆](méi)有高文憑和謀生技能，一年內(nèi)幾次打工失敗，但他最終卻憑借軍人的優(yōu)勢(shì)，以賣(mài)“苦”為生，在3年內(nèi)竟然賺到了100萬(wàn)元！他的打拼經(jīng)歷告訴人們：每個(gè)人身上都有自己不同于他人的優(yōu)勢(shì)，這便是只屬于我們自己的商機(jī)。

意外萌生開(kāi)“吃苦公司”想法

2000年12月，22歲的山東省煙臺(tái)人范慶學(xué)退伍回到老家，但當(dāng)?shù)孛裾直硎景仓糜欣щy，讓他先等等。于是范慶學(xué)來(lái)到南京打工，但一年內(nèi)連找了好幾個(gè)工作都沒(méi)做長(zhǎng)。

一天傍晚，范慶學(xué)在南京長(zhǎng)江大橋親眼目睹了一個(gè)小伙子跳長(zhǎng)江自殺了，因?yàn)樗荒甓鄟?lái)找不到工作，受不了失業(yè)的巨大壓力。范慶學(xué)心里十分難受。但他突然悟到：我雖然著急找工作，但從未想過(guò)輕生，這是因?yàn)樵诓筷?duì)經(jīng)受過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練，意志與心理都得到了磨練。我何不就開(kāi)個(gè)“吃苦公司”呢？

他隨即找到原來(lái)部隊(duì)的老領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系到一處訓(xùn)練基地，然后開(kāi)始印傳單，跑企業(yè)，宣傳自己的“賣(mài)苦”業(yè)務(wù)。一個(gè)月內(nèi)在許多企業(yè)碰壁后，他終于明白，那些擁有成熟員工的企業(yè)對(duì)訓(xùn)練員工“吃苦”根本不感興趣。于是，他開(kāi)始專跑大學(xué)畢業(yè)生多的企業(yè)。

2001年12月的一天，范慶學(xué)來(lái)到南京一家電子公司推銷(xiāo)自己的“賣(mài)苦”業(yè)務(wù)：“通過(guò)軍事訓(xùn)練，可以提高年輕員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)他們的組織紀(jì)律性……我先不收費(fèi)，訓(xùn)練結(jié)束時(shí)，你看效果再付費(fèi)。”沒(méi)想到，公司老總也當(dāng)過(guò)兵，一聽(tīng)便很感興趣，將他們公司剛進(jìn)的30名大學(xué)生交給范慶學(xué)組織訓(xùn)練。

不斷變通成就“賣(mài)苦”事業(yè)

2002年3月1日，范慶學(xué)將這30名大學(xué)生拉到位于安徽巢湖的一個(gè)部隊(duì)訓(xùn)練基地。范慶學(xué)告訴他們這次要進(jìn)行隊(duì)列、鉆鐵架、攀求生壁等訓(xùn)練，并要求人人換上迷彩服。他根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況，變通了自己在部隊(duì)時(shí)接受的一些常規(guī)訓(xùn)練課目，找出“吃苦”的點(diǎn)來(lái)。兩天的訓(xùn)練結(jié)束后，大學(xué)生們都說(shuō)很有成就感。這次，范慶學(xué)賺了300元錢(qián)和30套迷彩訓(xùn)練服的費(fèi)用。

不久，就有客戶找上門(mén)來(lái)了。然而，簡(jiǎn)單的野外生存拓展訓(xùn)練并不能滿足企業(yè)老總們的需求。有老總提出：最好能真正學(xué)到一些道理，改變年輕人現(xiàn)在的工作心態(tài)，讓他們踏實(shí)做事。

從此，范慶學(xué)一邊搞訓(xùn)練，一邊開(kāi)始撰寫(xiě)針對(duì)不同職業(yè)、不同人群的系列“吃苦”教案，制訂了“求生墻”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“報(bào)數(shù)”等和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能緊密結(jié)合的“吃苦”項(xiàng)目。

2002年6月的一天，一位家長(zhǎng)找到范慶學(xué)后，他很快策劃制訂了一套專門(mén)針對(duì)中小學(xué)生體能特點(diǎn)的訓(xùn)練計(jì)劃。接著，他組織20名中學(xué)生進(jìn)行了“學(xué)生版”的吃苦訓(xùn)練。訓(xùn)練后，這些孩子的生活自理能力明顯提高。

此后，范慶學(xué)的吃苦訓(xùn)練項(xiàng)目越來(lái)越多，和他聯(lián)系的企業(yè)也越來(lái)越多。2002年12月底，范慶學(xué)已經(jīng)掙得10萬(wàn)元錢(qián)，并正式注冊(cè)了“南京兵法企業(yè)管理咨詢有限公司”。

“吃苦”訓(xùn)練賺來(lái)百萬(wàn)財(cái)富

隨著業(yè)務(wù)的增多，范慶學(xué)明顯感到人手不夠，但從社會(huì)上招聘的年輕小伙子大多沒(méi)當(dāng)過(guò)兵，很難迅速讓他們達(dá)到教練的要求。有一天，范慶學(xué)接到一個(gè)老戰(zhàn)友的電話，他頓時(shí)開(kāi)了竅，聘了10位曾經(jīng)在特種部隊(duì)服役過(guò)的復(fù)轉(zhuǎn)軍人。2004年11月，范慶學(xué)又將江蘇省足球訓(xùn)練基地承包下來(lái)，修建了3個(gè)固定訓(xùn)練營(yíng)，并發(fā)展了攀巖、空中斷橋和云梯等高空拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。

靈活多變、富于刺激的“吃苦”訓(xùn)練讓范慶學(xué)成了南京城的名人，100多家公司近萬(wàn)人接受過(guò)他的訓(xùn)練，他自己則成了百萬(wàn)富翁。