從走街串巷賣土特產,到辦公司、創品牌。池建周用三年時間,演繹了財富人生。
品質把關一絲不茍
土特產初登大雅之堂
產量高了,銷路卻打不開,家鄉的玉米、紅棗等特產賣不出去,只好困在家里發霉甚至讓蟲子咬。池建周琢磨:家鄉內黃是國家優質棉基地、優質蜂蜜基地、中國紅棗之鄉。要是能把資源優勢變成商品優勢,肯定賺大錢。
在北京出差時,池建周特意到各大商場轉了轉。他問商場經理要不要內黃特產,如紅棗、花生、蜂蜜等。經理說只能代銷,賣不出全部退還。條件雖然苛刻,可畢竟是一次機會。池建周采購了一大批,分放到幾個商場。盡管質量不差,但包裝卻跟不上潮流,與其他特產相比,簡直就是“丑小鴨”,無人問津。
初涉商海,池建周就嗆了一口水。他暗暗發誓:一定讓家鄉的特產創出品牌。
“吃出健康”的觀念越來越流行,內黃的特產正符合這個趨勢。可是,如果沒有品牌,沒有正規廠家,消費者不會認可的。池建周開始籌備辦一家農副產品加工企業,鄉下妹農副產品購銷中心成立了。
池建周清楚,質量是第一位的。從鮮果的購進、清洗、去雜到成品的包裝,每一個環節他都制定嚴格的操作規程。臨近春節,池建周接了個大單:500箱紅棗。但是,一等紅棗貨源緊缺,只生產400箱。送貨時,客戶半開玩笑地說:你用二等品不就得了,到手的錢也不賺。池建周認真地說:“沒這股勁兒,啥也做不成!”
為了打開市場,他沒日沒夜地在外奔波。只要能進入商場,代銷也可以。就這樣,“鄉下妹”產品逐漸走進了周邊各大城市。
打造品牌 農副產品身價倍增
闖蕩幾年后,池建周發現了一個揪心的事:土特產魚目混珠,一條魚腥了一鍋湯!只有創立一個拿得出、叫得響的品牌,才能脫穎而出。他申請注冊了“一生有你”、“鄉下妹”商標。池建周聘請專業的策劃公司,制定了詳細的品牌戰略。公司還開通了網站(www.河南特產.cn),構建了網絡平臺。池建周還積極參與產品認證,產品取得了進出口經營權、3·15標志使用權、中國著名品牌、全國農副產品進出口綠卡、安陽市3·15推薦產品、河南省市場放心品牌、全國知名品牌等殊榮,是指定的旅游接待產品。
自從注冊商標、品牌推廣,池建周嘗到了意想不到的甜頭:“我們的產品賣得快、價格高,是因為人家認牌子。”現在,產品不僅暢銷中原地區,還遠銷新疆、四川等地,利潤比以前翻了兩番。
在農副產品行業,許多產品質量好卻賣不上價,甚至被擠出市場,究其根本,就是缺少品牌觀念。老板覺得農字號產品花錢搞包裝做宣傳離自己還比較遠。這想法是錯的。在缺乏專業的鑒別知識情況下,消費者更愿意選擇有名氣的產品。品牌的魅力還不止于此,更為關鍵的是品牌為產品帶來了高額的附加利潤。
地址:河南省內黃縣東莊工業園區三流河村 安陽市鄉下妹食品有限公司
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