故事酒吧開浪漫財源

1995年，張洪黔到新加坡攻讀MBA，為了排遣寂寞，他經常去酒吧。去得多了，張洪黔就想，如果開一間可以讓陌生人交友、交流的酒吧，生意一定會很好。1996年，張洪黔畢業后到成都工作。他時刻不忘自己的創業計劃，2001年，張洪黔攢到10萬元錢后，他毫不猶豫地辭掉工作，決定開一家故事酒吧。因為自己的英文名字是Allen(阿倫)，2001年8月，張洪黔的“阿倫故事酒吧”開業了。他所經營的酒吧內容與別的酒吧不一樣。傳統酒吧僅給客人提供一個環境，而阿倫的故事酒吧則打出了“只出售浪漫，不預約愛情”的口號。

那么，張洪黔是怎樣經營浪漫的呢?

古人有鴻雁傳書，張洪黔就在酒吧制作了120個復古郵筒，租賣給客人，客人可以將自己的資料等東西投入郵箱，誰想結識他們，就往他們信箱里投信，憑這種古老的方式相識、交友。酒吧新穎別致的鐵皮信箱一經推出，就得到客人的熱捧，很快被搶租一空。信箱成了客人美好的牽掛，隔三差五地光顧酒吧，希望收獲平常無法遇到的浪漫。第一個月，張洪黔的酒吧天天爆滿，火爆得一塌糊涂。

誰知第二個月，在人們對這種可以交友的新鮮感淡去以后，生意開始下滑，再后來，一天來不了幾桌客人，最慘淡的時候，一天僅一桌客人，眼看著酒吧難以維持。

面對困境，怎樣才能吸引客人呢?張洪黔絞盡腦汁苦苦思索：怎樣才能讓兩個陌生人相識變得更簡單，更直接。如果有一種工具，讓客人能與別的客人認識，又不引起別人的注意就好了。他忽然想起，在每張桌子上裝一部電話，問題不就迎刃而解了么，這樣既能看到對方，又能避免被回絕的尷尬。張洪黔立即著手鋪線裝電話。電話裝好了，他又想起在交往中，陌生男女都比較矜持，怎樣讓客人主動使用這些電話，而不是僅僅把它當成召喚服務員的一種工具。張洪黔又寫了電話交友技巧的“十大秘笈”四處散發。為了營造浪漫互動氣氛，酒吧還設了“許愿泉”、“同心墻”、“BBS留言板”、“超級緣份販賣機”，僅周末供年輕人相識的“互動游戲”，“阿倫故事酒吧”就有60多種。

成都還有這樣的交友酒吧?居然可以在邊喝酒的同時結識朋友?人們不由自主地來這兒看新鮮。坐在位置上，一旦發現中意的對象，只要撥個號碼，就可能成為朋友。張洪黔的“阿倫故事酒吧”人氣節節攀升，他的灑吧和打電話十大秘笈引起了當地一家電臺的關注，張洪黔被請到電臺做了一期談話節目，反響很大，當天“阿倫故事酒吧”的酒水全部賣斷，僅此一天的營業額就達到上萬元。

這時，一些酒吧眼見張洪黔發財了，意欲分一杯羹，不長時間有20多家酒吧都裝了電話。面對一大批競爭對手，張洪黔不慌不忙，從容應對。張洪黔從小愛好文學，上大學時，已是當地市作協會員，他決定利用自己的優勢，挖掘故事酒吧文化內涵，擊敗競爭對手。

他先成立自己的網站，之后根據“阿倫故事酒吧”發生的真實故事，結合自身的親身經歷寫成美麗的酒吧故事一一張貼在他的網站上。這些故事大都清新浪漫、生動感人。阿倫一個又一個故事吸引著多情的少男少女，一次又一次光顧“阿倫故事酒吧”，以期邂逅心目中的白馬王子、白雪公主。

這次張洪黔學聰明了，別人可以模仿安裝電話，由他傾情打造撰寫的美麗故事成了他發財的“寶貝”，無論如何不能再讓別人搶了去。他輾轉專利、版權、商標事務所，不但把這些故事申請了著作權保護，而且還把那些別出心裁的廣告句也一句不落地申請了保護，為防仿冒，他把“阿倫”和有關婚介、服裝、飲料、發廊等有可能被拓展的領域都一一注冊申請了商標，甚至在海外的許多國家都申請了商標，讓那些想趁火打劫的人無從下手。

如今“阿倫故事酒吧”幾乎覆蓋了整個四川。借故事營造浪漫賺錢，張洪黔自己也成為了四川赫赫有名的酒吧大王。