修理壞玩具 大賺特色財(cái)

當(dāng)“男保姆”悟出市場(chǎng)商機(jī)

兒子出生后，王當(dāng)代心疼每月300元的保姆費(fèi)，一咬牙，辭去了推銷員的工作，在家里當(dāng)起了“全職男保姆”。

有了孩子自然少不了玩具，可這些玩具到兒子手里沒玩幾天，就被摔得缺胳臂少腿。

一次，王當(dāng)代拿著兒子摔壞的玩具找人去修理。可找遍了周圍的街道，也沒見一個(gè)修理玩具的。回到家里，王當(dāng)代找到鉗子、鑷子、螺絲刀等工具，將玩具拆開，摸索著修理起來，不一會(huì)兒，玩具又能開動(dòng)了，王當(dāng)代有了幾分成就感。這時(shí)，他突然有了這樣的想法：如果我開一個(gè)玩具修理店，是不是能賺到錢呢？

2003年9月，王當(dāng)代將孩子送進(jìn)一個(gè)托兒所。然后花300元在一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，玩具修理鋪就這樣悄悄開張了。

開張不一會(huì)兒，一位女士就將廢品玩具拿到王當(dāng)代的店鋪來了，是一只電動(dòng)貓。王當(dāng)代檢查了一下，發(fā)現(xiàn)那只電動(dòng)貓的電路板已損壞，必須得換電路板才行。可是，這種電路板市面上根本就沒有賣，怎么辦呢?如果第一單生意就搞砸了，肯定會(huì)影響自己的生意。這時(shí)，他突然想到以前收集了一些廢品玩具的電路板，他想，從原理上講，電動(dòng)玩具的電路板的結(jié)構(gòu)都差不多。果然，在試過兩個(gè)電路板后，第三塊電路板換上去，電動(dòng)貓就開始發(fā)出了“喵喵”的叫聲。

此后，來修理玩具的客戶漸漸多了起來，開業(yè)一個(gè)月，除去各種費(fèi)用，王當(dāng)代竟賺了1000多元！雖然錢不多，但畢竟看到了希望。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，王當(dāng)代的生意日漸紅火起來。到了2004年春節(jié)，他的修理店就為他賺下5000元!

家長(zhǎng)省錢我賺錢

王當(dāng)代制作了上千張名片，與送水工和送氣工達(dá)成合作協(xié)議，將名片發(fā)往各個(gè)社區(qū)家庭。不僅如此，王當(dāng)代還印制了修理玩具的宣傳材料，到幼兒園、小學(xué)校及超市門口，散發(fā)給家長(zhǎng)和學(xué)生，見到帶孩子的家長(zhǎng)就給一份。果然，全方位的宣傳達(dá)到了很好的效果。

王當(dāng)代開始忙起來了，他招了一個(gè)工人，專門做他的副手，負(fù)責(zé)包裝修理好的玩具。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，王當(dāng)代也盡可能地降低，一些簡(jiǎn)單的玩具收費(fèi)也就幾塊錢，上百元的玩具，如果不換零件的話，修理費(fèi)也就10多元錢，清洗小的布娃娃和一些毛絨玩具，有時(shí)就一兩元錢。

隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)中所存在的問題再次暴露出來：一些玩具被破壞得面目全非，原配的零件已不能再用，打電話求購，可廠家的答復(fù)都是大同小異：“玩具更新太快，廠家不生產(chǎn)零配件。”

一天，一個(gè)女顧客抱著一個(gè)電動(dòng)熊來到修理攤：“你這里收購舊玩具嗎？”王當(dāng)代說不收，那女顧客嘆了口氣說：“還是賣給收破爛的吧。”望著母子倆的背影，王當(dāng)代眼前一亮，馬上喊住了那個(gè)女顧客，買下了那個(gè)電動(dòng)熊。一些玩具的零件有些是好的，不正可以為另一個(gè)玩具所利用嗎?從此，王當(dāng)代又多了一項(xiàng)業(yè)務(wù)：低價(jià)收購用壞的玩具。

2005年五一期間，王當(dāng)代的一個(gè)同事來他的修理攤串門，對(duì)王當(dāng)代說：“我的孩子快上中學(xué)了，過去的一些玩具不愿意玩了，放在家里挺可惜，你能不能回收起來，低價(jià)賣給別的孩子，或者在這里搞個(gè)玩具交換點(diǎn)，讓家長(zhǎng)們把用不著的玩具拿到這里集中，交換自己想要的玩具。”王當(dāng)代覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，就采納了這個(gè)建議。光這一項(xiàng)，王當(dāng)代每月就增加了好幾百元的收入。

許多玩具看起來復(fù)雜，修理起來還是比較簡(jiǎn)單的，且大多數(shù)玩具都是外傷。為此王當(dāng)代準(zhǔn)備了多種粘合劑和多種顏料，開始，王當(dāng)代用家里的玩具做試驗(yàn)，確定哪種粘合劑及顏料適合哪種塑料，哪種金屬，粘合的時(shí)間有多長(zhǎng)，怎樣搭配好看，最大限度增強(qiáng)玩具的強(qiáng)度，用顏料把修理過的地方處理一下，讓玩具看起來跟新的一樣。為此他還走訪了一些玩具廠家，學(xué)習(xí)新的技術(shù)。

正當(dāng)王當(dāng)代為自己的生意紅火而高興的時(shí)候，一位大學(xué)老師又發(fā)現(xiàn)了問題：“這么多玩具交換來交換去的，經(jīng)過那么多人的手，多不衛(wèi)生啊，還有這些送來修理的玩具，要是有傳染病怎么辦?”為此，王當(dāng)代專門跑到衛(wèi)生防疫站去咨詢，防疫站的同志告訴他，買一臺(tái)紫外線消毒柜就行了，王當(dāng)代采納了這個(gè)建議，把修理好的玩具和用來交換的玩具，在消毒柜里消毒后，再交給顧客，這樣就衛(wèi)生多了。

2005年8月的一天，一個(gè)青年來到王當(dāng)代的店鋪前，客氣地說：“我是玩具生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員，我們廠家想利用你這個(gè)平臺(tái)推銷產(chǎn)品。希望咱們能達(dá)成合作協(xié)議。”業(yè)務(wù)員的話讓王當(dāng)代心里一動(dòng)：我可以低價(jià)從廠家進(jìn)玩具賣，然后再實(shí)行售后服務(wù)，即凡在我這里購買的玩具，不收修理費(fèi)。這么一想，王當(dāng)代當(dāng)即與業(yè)務(wù)員達(dá)成了合作關(guān)系，低價(jià)從廠家進(jìn)貨，然后再賣給家長(zhǎng)。果然，這一舉措引得許多家長(zhǎng)前來購買，王當(dāng)代的事業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

隨著生意范圍的擴(kuò)大，王當(dāng)代忙得不亦樂乎，平均每月可以凈賺5000元！談到將來的打算，性格和善的王當(dāng)代說：“眼下，我正在市區(qū)尋找合適的地段，準(zhǔn)備租一個(gè)面積大一點(diǎn)的店鋪，招收工人，注冊(cè)一個(gè)玩具修理公司，把生意做大做強(qiáng)。”